移动互联网早期，中国第一批广告平台大概是从十几、十一年前开始的。四年后，销售市场大多数PK的服务平台99%都没了，随后互联网营销进入新的短板。在互联网营销中，纯营销推广的地位会越来越弱，而运营的地位会越来越强。以后运营甚至会把营销推广吞掉。也是我比较喜欢的思维方式，用逻辑思维和运营模式，甚至用运营的框架来做网络营销。
变化营销推广逻辑思维时至今日，网络营销的发展趋势已经有了很多推广方式。无论是GHC广告、CPA、CPI、CPL广告、feeds流广告、互动广告、广告短片，广告形式如此之多，但广告形式的自主创新，实际上并没有处理互联网营销最根本的问题。
1、精确的难题互联网营销可以精准找到每一个人，精准推送每一部手机，但实际上只应用了一个流程。第一，现在不能保证每个人都会玩手机。第二，不是每个人都带手机。第三，即使覆盖了国内99.9%以上的手机，也不能保证每个人都能被精准选中。
2、广告宣传这类个人行为广告只是一种广告活动。起初，你可以对应用程序中的广告宣传非常抵触，但现在，你不再抵触了。为什么？因为洗了很多次，习惯了，麻木了，所以广告效果的折扣肯定越来越大。
所以，一定要转变思路。我们不一定要靠营销来推广，而是要靠运营来推广。
传统式营销推广两大难点1、总体目标用户现在营销推广越来越多，APP的用户划分已经很小很精准了。你的人群已经很垂直了，如何把握这个垂直人群是一件很难的事情。虽然每个营销策划公司都说可以帮你找到精准用户，但大部分如果是现在的logos，无疑不容易精准覆盖你的群体。
2、接受程度的难题如果他还是广告代理，那肯定对广告效果影响很大。
大运营对策该怎么做？大运营对策三要素1.商品
把设计好的商品交给你的关键整体目标用户，看看他们是否考虑了自己的需求。如果他们觉得你的要求和其他商品一样，那么你的产品设计就是不成功的。我觉得是第一步，也就是商品。
2.用户
如何用商品筛选用户？社区会处理这个问题。社区里的人都认同某个特征，认知能力，或者为了同一个目的融合在一起。如果这个目标与你的整体目标画像融为一体，那么这些人就是你的目标消费者。
3.关系
找到社群后，你需要赢得这个社群的意见领袖，而不是自己去建立人脉。很多人经营自己的社区，无缘无故发布广告，但大多实际效果不大。要让用户参与进来，连接就是这个意思。让意见领袖替你说话，如果你真的想说就让你说，让别人有参与感。
示例:
茶点时间有个火热的O2O送水果，商业楼。在这支精英营销推广队伍里，原本都是街边小摊，其他的都是摆了一下午。一个男孩准备了一个小时，然后回家了。销售业绩还是最好的，领先用户也很好。男孩是怎么做到的？其他的都是一个人来送一个，他大部分情况下都不在乎。他看到美女，马上送一筐，每天送一筐。唯一的规则就是这个美女帮忙发布广告。发现问题了吗？大多数漂亮的女人是企业中的关键。男人要相处，女人要关心她，所以他赢得了这个社区的特定意见领袖。这里关注的焦点和任何人关注的核心内容，可能就是大家说的最多的，经常说的那个巨人，或者这个美女。之后他们所有的企业都会应用这种营销推广方式。
大运营对策关键-数据信息未来十年，肯定是关于互联网大数据的。比如，未来各个企业的数据信息一定会成为使用价值运营的重点项目。其实最好的办法就是在营销推广上依靠别人的logos。你应该把你的数据信息和别人的数据库查询连接起来。在这个销售市场上，有很多企业展示这样的服务项目，然后让他尽可能帮你画出你的整体目标用户。如今，全世界已经可以按照互联网大数据的方式，帮你精准定位整体目标用户。我比你更清楚你的用户是什么。
找准运营和营销推广的方向，再去做推广。第一步是分析这个人，准确定位，知道他是谁，然后再考虑后期的运营和营销推广。是改变逻辑思维的关键。
示例:
为什么要先懂得运营，才会做营销？这三个都是某个用户的画像。比如他的基本信息或者现有的数据信息，然后大家会给他们画这样的画像。看着好像logo中间没有相关系数，其实这边边上有些字大，说明他的比例特别大；有些字很小，占的比例很小。现在的世界已经可以按照互联网大数据的方式，帮你清晰的掌握你的用户。我比你更了解你的用户是什么。就像腾讯官方对我前女友的爱好有了更清晰的认识一样，这是一个很现实的问题。
大运营对策三大步走1、寻找钥匙
在一万多个好的创业项目和精英团队中，可能只有10%的精英团队清楚的知道它要为谁服务。剩下的90%的人，从一开始，这个精英团队就很有可能被毁掉，甚至连自己服务项目的人都没有准确的定位。即使他们有所有的分析，他们也没有能力击败同类的精英团队。所以关键用户是最重要的。
2.把意见领袖变成种子用户。
只有你让意见领袖越来越多成为你的种子用户，你才有传播的目的。
3.可复制 *** 作
找到精准用户后，成本已经很高了，重要运营的数据信息可以应用到规模营销推广中。这时候进行营销推广，做很多可以复制的物品，是比较合适的方式。
大运营对策三大資源1.社区
线下推广群和精英团队也可以算是社群。网上微信聊天群、QQ群、百度贴吧、知乎问答都是意见领袖聚集的区域。
2.营销推广
找一个1000人的社区，选择并赢得意见领袖来经营业务的个人行为。
3、公关
社群散播四流程第一步，找到并分析整体目标用户，第二步，找到社群，第三步，争取意见领袖，第四步，利用意见领袖帮你传播。
社群散播四要素广而深运营KPI锯齿状曲线图第一个要宽。如果你需要赢得这个客户，1000个用户都可以赢得。所以，为什么要用运营的方式去做，而不是营销的方式呢？
第二种是你寻找这个用户，迅速发现必须沟通的内容。第一个又宽又深，第二个是用 *** 作的逻辑思维做的。
第三个KPI。现在有些企业，尤其是在丰富的环节，对KPI的了解并不多，营销推广最关键的点还是要看结果和全过程的有机结合。但是很多公司不愿意做这样的事情，收集这样的数据，这是一个巨大的资源消耗。
四是之字形曲线。什么是之字形曲线？在整个营销推广过程中，有一个曲折向上的曲线，有一个波峰焊，有一个波谷。有可能你永远不知道这个图最终什么时候会上升。然而，为了确保图形向上，括号应该尽可能长地高于内部。
但是，你提我保证哪个主题活动成功，肯定是不可能的。所以要用一整套的 *** 作方法来明显提升你的 *** 作逻辑思维。
示例:
两年前，是那张可爱的脸。在传播的情况下，他们利用运营的思路进行推广。每两周他们做一个小的活动，图形会有一个小的波动，锯齿状的图形会在整个积累的过程中爆炸。他们根本不知道这个产品有可能爆炸，所以每次最多就是增加网络服务器的体积这个东西。
有三种商品:手机卫士、企业办公咖啡、交通咖啡。在大家的潜意识里，这三种商品的目标消费群体是没有关联的。但是大家的装备都不清楚这个。虽然人是不相关的，装备是相关的，但是一些有趣的物品反而会被解剖。
核心价值-用户即市场销售让用户参与进来，尽可能把用户和意见领袖带到营销的全过程。这是一次成功的营销推广。这个事情一定要以运营的方式去做，是整个企业管理体系中任何一个人进行整合的个人行为。所以最终的核心价值是用户就是营销。就是每个人都要有一个目的，把所有的人、精力、方式都用在和用户的沟通上，他们会发现用户是可以推广产品的，成为种子用户后效果会非常大。
创作者:徐岚，掌淘网创始人&首席运营官
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