营销推广是运营商必须触及的布局。我相信现在很多运营者都是从一个推广运营开始的，比如每天发布微博，做百度知道，知乎问答，百科等。说白了就是从事SEO业务，以及百度搜索、360等联盟的广告营销。这种工作虽然看起来很小，但是在产品的所有营销推广工作中，却占了非常大的比重。
当时刚进入商业领域，也是从新媒体营销入手(重点是百度搜索引擎的推广等。).那时候的我不知所措，那时候的生意也算一个逆势而为的全过程。没人教版，没人拿，只有咬着牙。渐渐地，我总结出了道路的诀窍，发现有些圈内人的玩法是一步一个脚印回来的。
作为一个刚刚进入商业领域的朋友，如何从这样的小事开始有规律有节奏的进行这种初期的推广工作呢？作为一个有经验的人，这里给你一点工作经验，让你在今天的晋升道路上不容易无所适从！
马上获取干货知识:一个合适的营销推广全过程。
但我在努力描述它。目前绝大多数运营商都是那样做业务推广的。他们每天到企业第一件事就是打开电脑做内容，然后传播到各个渠道，包括完全免费和付费。虽然那样做没有错，但是大家都不知道自己推广后的内容，也就是百度搜索引擎推广的实际效果如何，推广的渠道是否适合自己整体的目标群体。直接的结果会是哪个渠道不太好，没有直观的数据信息，就无法推广渠道。
合适的商业推广的整个流程应该是:明确目标——建立用户——制作内容——选择渠道——监测数据——调整升级。
1.明确的目标
在大家都先做业务推广的情况下，首先要建立自己产品所在的链接。一般来说，一个产品的环节只是分为:产品的前期-产品的发展阶段-产品的稳定阶段-产品的衰退阶段，每个环节的实际 *** 作策略都不一样。在我的文章《运营的宏观与微观世界》中，有提到每个环节的不同运营模式，有兴趣的朋友可以看看。
比如我们正处于产品开发阶段，也就是说种子用户推广期明确，也就是app刚刚发布，销售市场缺少空。没有百度词条，没有新浪微博，没有用户讨论话题的讨论，没有新闻报道。对于app本身来说，app刚刚开发设计出来，也只是简单测试了一下。质量不是很高，也没有经过大规模多型号的详细测试。质量层面大概是有些问题。另外，app的很多功能还是比较初中的，只是一个测试版，页面也比较简单不流畅。对外开放的渠道等级没写，但是推广等级的基础是空。
此时推广期主要是种子用户期。推广的总体目标是有一部分初级中级用户。这个初级中级用户的总体目标可以定在10-10万。当用户数达到这个经营规模时，基础必须是三个月。在这三个月里，手机软件如何使用，功能问题，兼容性问题，用户的反馈问题，会让一个运营者看到这个app的这些层面存在很多问题，这一定是推广人员在这里三个月的重点工作，就是建立一个百度百科词条。官方博客和官方博客必须先创建。另外，他们可以先去四五个中小渠道，看看注册量和用户评价，配合产品主管收集用户的每一个反馈，找出产品问题，加快产品升级换代，把功能和质量做到更极致。
2.建立用户
众所周知，制造出来的产品都是针对某一部分用户的某一个问题，所以你的产品是和某一部分群体相匹配的。所以在推广之前，你对这个问题分析的越深入，产品的关键总体目标就会越准确。对你的产品推广越有帮助。
在分析整体目标人群时，一般是根据年龄、收入、文凭、好区域来准确定位整体目标用户群。例如，我们可以这样划分用户:
常见用户特征:年龄、性别、出生日期、收入、职位、居住地、个人爱好、性格特征等。
用户专业技能:精通办公电脑，外语工作能力强。
产品相关特征:某网络技术:购物习惯，今年消费成本预算等。
交友:单身找伴侣是标准吗？
游戏类型:你喜欢手机3d游戏吗？你有玩同类手机游戏的经验吗？
比如我们知道百度百家的精准定位群体主要是学生和他们新进入职场的上班族。小红书app的用户精准定位主要以一线城市用户为主，学生和上班族占大多数，女性占70%到80%。那样在选择渠道上就不容易盲目跟风，也可以更精准的推广到一些渠道，获得大量的精准用户。
3.制作内容
在有了既定的目标和用户之后，顺理成章的就到了内容制作的阶段，但是这里说的是我们在开发内容制作的时候，要谨记一点，我们不必灌输内容填充，这样虽然可以推广某些内容，但是离真正的转化保障还很远。
你们很多人都是自己一个人在编内容，反映效率不是太高。你在做内容的时候，各个领域的大量信息内容，一定是一个精英团队在做产品的时候总结出来的。专职人员和岗位，每个人都要发挥自己的巨大潜力，你要有很强的项目风险管理能力。作为一个有项目风险管理能力的人，他至少知道如何掌握新的项目流程，与谁沟通，如何沟通。这种说出真相的能力是一个项目系统中所有职位的工件。
你必须知道seo的基本原理。这里不需要写seo项目。只需要知道一些基本原理。因为写作要和内容文字相处，意思是早中晚要和关键词做恋人吧？而一个以seo为核心思想的作家，知道在什么时候，什么地方，如何体现这个元素，然后在百度搜索引擎和读者之间找到一个平衡点。概念很重要，实际 *** 作只是新项目总数的问题。
媒体参与者，我感觉一个好的作家不是一个不爱玩或者不爱社交媒体的人。他要时尚，要懂虚幻世界的样子和生活方式。因为现在的内容营销怕的就是粗糙枯燥的内容，如果你知道各种社交媒体工具都参与其中，那他就不出去了。写出来的文章可以更有挑战性，更容易被周围的人接受。
选择渠道
互联网发展至今，当时不断涌现的推广渠道不计其数。相信很多从事商业推广的朋友也看到了很多知乎的问答。百度搜索这些渠道来总结，因为我不太容易在这里做太多解释。
但我说的是:选择的渠道决定了传播的实际效果。讲什么样的故事，用什么样的方式来展现传播价值，会是最好的，这似乎对渠道的选择至关重要。比如一些对企业创始人的采访，很有可能人们会更倾向于领域权重高的新闻媒体及其互联网媒体，有利于大规模推广传播。鉴于产品的发音，大家都倾向于科普互联网媒体，可以在领域内引起更迅速的关注；对于恶性事件话题的新闻报道，人们更倾向于选择大中型门户网站，如新浪微博。针对自媒体平台这个行业，整体实力良莠不齐。选择意见中立、演员实力雄厚的自媒体平台发音，无非是个不错的选择。但是，成本对于初创企业来说并不是最划算的。对于互联网媒体来说，选择与你的潜在用户相匹配的综艺节目，是快速让产品爆炸的一种方式。
5.数据监控
推广之前，你需要有用户各种数据信息的详细记录。这一点都不懒。如何记录这些有效的数据信息？关键在于可识别、可追踪的系统和可记录的！
有哪些特殊的工具可供大家应用？
专用工具1:渠道包
安卓应用软件及其iphone越狱渠道都有。根据不同的推广渠道，标注不同的渠道标志(渠道包)。每个频道套餐跟踪免费下载、通话、转化和深度参与(购买、在线充值等。).
专用工具2:连接
IOS服务平台无法根据渠道进行差异化。然后建立不同的连接。如果APP本身嵌入了Talkingdata或者友盟SDK，这个时候你就有秘密武器装备了。友盟追踪或TD广告追踪短连接可以帮你追踪点击量、精彩词、留存等。由每个通道生成。注意:APP必须提前放入友盟和TD的SDK中。TDSDK在听和说方面更准确。
专用工具3:二维码
线下推广广告宣传二维码的投放。二维码的连接，直接拿AppStore的连接，不用动笔。记得尽量多转一个挎包。如果你没有satchel后台管理的小伙伴，麦姐在这里强烈推荐两个专用工具:百度统计。可以看到每个挎包每天的PV/UV。
6.调整和提升
获得数据分析表后，我们就一目了然了，哪个渠道是我们用户的重点来源，哪个渠道的用户质量更高。我们下一步必须做的是升级这个频道。
让我们以热图为例
首先要确立热图不是专用工具，只是一个系统软件。它是各种特殊工具充分发挥不同功能的有机化学组合。如果你认为热图只是一个实用的工具，看哪里的点多，哪里的点少，那你就小看它了。
即它是一个系统软件，热图自然有它自己的重要指标值。有些你知道，有些不一定。
第一类重要指标值用于识别个人点击行为。但是因为每个人的点击行为都是非常随机的，所以可以把点击分为三类:连接的点击、未连接的交互点击和空遗漏的点击。点击，很简单，就是用特定的http链接点击。非交互点击是指这些可以点击，但不是http链接，比如JavaScript交互通讯，flash交互通讯。空缺乏点击是指在没有连接或交互的区域发生个人行为的点击，即“点击一个小白点”的点击。
与网站数据分析中常见的pv不同，点击频率是热图考虑的个体点击行为的度量。但由于一些特殊的工具并不会立即检测到电脑鼠标的点击行为，所以它们在热图中标注的点击频率实际上并不是真实的点击频率，而是点击这个链接后打开的新网页的pv总数。最常见的特殊工具GoogleAnalytics就是这样绘制热图的，所以这也是使用它的热图非常不准确的原因。
一个好的热图专用工具要考虑真实的点击频率，即不仅要考虑连接的点击频率，还要考虑未连接的交互点击和空遗漏点击的频率。而且，你不能用点击后打开的html页面的总浏览量来代替点击次数。
第二种重要的指标值是每个人在网页上的个人访问行为。因为网页一般不止一个屏幕(也就是说网页所有显示的信息不可能都显示在一个监视器屏幕上)，所以我们要把网页翻下来查看历史内容。热图系统软件要记录网页被大家翻看的情况，这是个人行为的关键部分。此外，热图系统软件还应该显示网页的哪一部分在显示屏上显示的时间更长，从而帮助你更细腻地掌握这个网页的哪一部分被查询。
我还记得以前网站的相关链接都在左边，但是从用户的个人点击行为可以看出，用户倾向于点击右边的相关链接，包括以前的36krpc终端和它的很多网站，都是在左边，然后从左边移到右边。也可以清楚的看到，统计数据分析可以很好的推广一个网站。没有统计数据分析，就无法很好的理解用户的个人行为，也无法很好的升级一个产品。
创作者:艺林小雨来自:艺林小雨(cs-jy8)
注:阅读相关网站基本建设方法的文章，请移至网站建设教程频道栏目。
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