一个喷嚏都能传染5个人，为什么你的产品烧了

一个喷嚏都能传染5个人，为什么你的产品烧了

来源:丰瑞资产(freesvc)

创建者:FreeS解释程序

病毒的传播是不是一种魔粉，撒在所有产品上，就能让它一夜走红？

答案肯定是否定的，回顾这两年美国硅谷新成立的公司，每一家都有自己的秘密营销推广规则。对于Instagram这样的产品，如果能让潜在用户大呼“怎么保证？!"毫无疑问，一个新用户注入类似的东西。但是对于Paypal这样的产品，很可能邀请新用户送15奖金会更有诱惑力。

在今天的文章内容中，创作者对历史上各种相同的病毒传播方式进行了分类，并根据产品特点强烈推荐不同种类的病毒传播方式。自然，无论方式如何不同，其背后的逻辑是并行的:所有的病毒式营销都旨在在潜在用户中放置并唤起某些想法，并告诉他们产品可以帮助他们解决困难。

人人翻译程序把这篇文章翻译成了中文，期待能帮助你尽快开拓思路，做出自己的爆款产品:)

五种病毒式营销——选择最能利用你产品发展趋势的一种。

波斯特/乔希·埃尔曼

来自/灰锁视角

中文翻译/尹逸飞

很多人认为，说白了，“病毒式营销”只是一种魔粉:撒在所有产品上就能让它一夜走红。事实上，病毒式营销不止一招。对于这些成功的公司，他们根据用户和产品的特点，总结了很多不同的方法。在这里，我想整理一下这些常见的病毒营销方式。

作为一个创业者，你需要尽可能的思考:怎么才能让大家还有机会掌握你的产品？一般来说，有如下几个逻辑思维过程:

打造一个大家都喜欢的产品；

给产品添加功能，利用大家的求知欲，增加经常学习的机会；

获得越来越多的关注，讨论你的产品。

▲病毒传播激起用户的求知欲。图为AdobeCreativeCloud的创意平面广告。

众所周知，激起讨论并不是最后一步。如何“教”用户使用恰当的语言，向他人详细介绍这款产品？如何促进用户与他人讨论这个产品？只有处理好这两个问题，病毒式营销才能算是真正的发展。

比如，你需要在你的产品和营销计划中加入一个激励系统吗？或者说，当用户创建了一些更进一步的、可分享的元素，比如照片、视频，你该如何让他们分享给别人？当潜在用户看到这类内容，如何引导他们“上船”，成为你的新用户？

对于病毒的传播，最基本的因素是“觉醒”。你的目的是在别人的头脑中置入或唤起某种思想，告诉他们这个产品可以解决困难，唤起他们的求知欲。换句话说，你需要思考一个难题:潜在用户为什么要掌握和使用你的产品？

以下是我的五种病毒式营销方法:

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口碑传播

这是一个非常简单直接的方法。这个产品太强大了，任何人都忍不住想要掌握它的存在。

把秒针转回谷歌刚出来的时候。当你的朋友看到你还在用AltaVista、Infoseek或者其他百度搜索引擎的时候，他们会忍不住建议你用Google，因为它真的太强大了。下次你需要搜索的时候，如果你能记住你的朋友，就试试谷歌。一旦觉得厉害了，还会暗示盆友刚开始敷。Evernote早期也是这样传播的。

口碑传播的另一个首要条件是产品有一个好记、易拼、易搜索的名字(比如Google比Googol更容易记住)。如果你想好了产品的名字，先在AppStore里做前几个字，看看还有哪些应用和你的产品名字相似。比如用InstaGreatCoolThing作为App的名字肯定没必要，除非你和Instagram一样火。

确保你的产品能用三句或三句以上的话清楚地描述出来。用户会根据产品本身、官网、新闻媒体对你的产品进行口碑营销。所以你需要慎重选择修改器，才能在其他用户的潜意识里为你的产品埋下种子。如果找不到简洁有力的方式来描述产品，用户更不可能保证这一点。

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鼓励口碑营销

很像口碑传播，但加上一点激励制度，用户就可以更主动地强烈推荐你的产品。15年前，如果你让笔友申请一个Paypal账户，它会奖励你10元钱。优步和Dropbox也使用这种系统来激励用户改进。

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示范性传播

这种传播效果希望你的产品逻辑简单:先应用，再展示。比如Instagram在2010年发布的时候，市面上还没有一款专门的工具可以很方便的将照片分享给其他服务平台。Instagram看到了这个问题，允许用户将照片发送到twitter、脸书、Flickr和其他服务平台。而且它内置的ps滤镜非常容易引起别人的注意，让人直呼“怎么保证的？”

Prisma今年夏天的走红也遵循了这个规律。你可以根据不同的风格特点来解照片，然后发到Instagram等社交平台上。大多数看到这种照片的人都会想知道怎样才能得到那种实际效果。当他们在照片右下方看到Prisma的标志时，他们会立即免费下载该应用程序。

其他例子包括:

Musical.ly使用户和网络名人能够轻松制作视频音乐并发送到社交网络；

Pinterest允许用户编写自己的亮点，例如滑稽幽默的Gif动画和创意婚礼。在整个分享过程中，Pinterest是完全自动传播的。

就连优步也开始使用示范传播。看到你刚从一辆灰黑色的车里走出来，就会问你豪车哪来的。或者你需要当场从聚会上回家。当别人还在打电话的时候，优步会马上回来接你。用户变成了一个活广告，告诉他周围的人优步是多功能和强大的。

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