文/陈伟贤
以前很难获取信息，现在信息内容在主动冲向每个人的层面。我们每天必须接受的数据量越大，客户的好奇心就越强，越关注他们喜欢的东西。商品的主要参数和功能比较枯燥。为了更好的让客户对其感兴趣，我们必须根据客户非常感兴趣的小说内容进行包装。用大段小说包装商品的全过程，就是写软文的全过程。
相对于硬广告，软文通常被称为软文，其精妙之处在于将宣传策划的内容与文章内容结合在一起。一篇好的软文是双重的，既能让客户得到自己想要的，也能让客户在阅读文章时掌握大家想要宣传和策划的产品/知名品牌的卖点。比如360手机卫士在宣传7周年品牌时，为了更好地体现“默默陪伴客户七年”、“发布7.0版本”等产品和知名品牌的特点，在包装上用葫芦娃金刚为什么是7的解释进行了说明。
图1:360根据叙述，为什么葫芦娃金刚7要包7周年庆典。
就运营而言，你每天接的推广任务都是软文(自然有一部分是你想获得客户的方法)，这是必然的。这个时候，你可以有两个对策。一种是自己写软文，然后用方式推广。在这样的对策下，你必须自己去 *** 作，去发现产品的卖点，写出客户非常感兴趣的内容。另外，在费用预算充足的情况下，要马上找一个符合整体目标客户特点的营销账号，把发现的产品卖点告知他们，然后把软文的撰写和推广全部交给营销账号。考虑到普遍意义，本文谈的是前一种选择，在运营准备做自己的软文营销推广时，如何写一篇软文。
1/软文写作的三个要素
在普通高中写毕业论文的时候，要想获得优秀作文的高分，首先要有优秀的论点，其次是大量新颖多彩的事实论据，其次是优美的文字。可以说，论点、事实论据、文字是构成一篇详细毕业论文的关键因素。软文和毕业论文一样，也可以简单的看成是症状型的文章内容。它必须用足够多的事实论据(客户非常感兴趣的内容)来说服客户应用商品。所以，如果用毕业论文来获取软文，也有自己的关键因素:
1)产品的卖点，你要根据软文重点包装中商品的重点卖点。
2)软主题，根据整体目标群体，找到戳中内心“烦恼”、“高点”、“娱乐点”，能包装商品关键卖点的主题。
3)内容素材图片，根据主题多层次收集素材图片，让软文的主题得到讨论和可视化。
经过好的写作技巧的 *** 作，软文写作的三要素都已经码出来了，一个软文写作的基础已经在很多方面成型了。如果我是一个像你一样的中文学习者，我可能要花和我一样多的时间在软文上刻字。文字的好坏取决于大量的日常积累，可以帮助 *** 作获得即时发现和书写关键三要素的方法。
2/发现可嵌入软文的关键卖点。
一般情况下，客户感兴趣的软文内容作为行为主体的一部分是“够品味”的，品牌宣传的内容只是其中的一小部分。文章过多会危及软文的传播价值。建议可以利用鱼骨图对商品的功能、内容、主题活动、顾客进行逐层分析，从而找到商品的关键卖点。这里以小贤自己成立的运营学习型组织——社区营销“运营研究会”为例，做一个你为什么要加运营研究会的鱼骨图。
图2:运营研究协会出售的鱼骨
由于能充分发挥产品卖点详细介绍的文字间空比较有限，所以运营只需抓住商品，在一两个卖点进行软装即可。这个卖点越实用，越有特色，就越实用。众所周知，手机厂商写软文的时候，基础都是围绕高清、特征号、高续航、薄外壳等一两个卖点。
-
图3:vivox7的1600万柔光灯自拍
3/用于包装关键卖点的软主题
写软文难的地方，在于文章内容写得有足够的味道之后，如何转向产品推广内容。为了避免辛苦了很久的文字最终无法与要传递的商品卖点连接起来的尴尬局面，运营可以先把这个连接部分，也就是软文中产品卖点的包装部分，按照软文的主题来写，然后收集并写出软文主体的素材图片(味道要足)。
就我现阶段看到的软文来说，产品卖点包装常见的主题(方法)可以分为以下几类:老母鸡汤、情怀、娱乐八卦、干货知识、互联网热点、妄想、搞笑娱乐、声明演讲、生活场景。其中，情怀软文、老母鸡汤、娱乐八卦等传播较好。干货知识不容易传播太广，但更适合写作技巧。
此外，2016年6月，我还在周年庆期间，在“闲情陆、雨果、半夜打呼噜”等大微信网站上，观察到了小红书app的软文推广。对于周年庆促销的“主题活动型”的产品卖点，他们都选择了陈述制作套餐。
比如他在深夜发表“勇敢做自己”的言论，然后文章主体选择了徐老师独特的幽默和排印设计风格来描述一个自信的人在校园工作中的不足(怕向喜欢的妹纸告白)，从而得出“人生苦短，旅途复杂，要伸手去拿自己想要的东西。想要世界各地的好产品？还是想和世界上最漂亮的人上床？那就去*****！”嗯，只是字数太多，成功把广告引了出来，后面是周年庆的盈利标示和参与方式。
图4:小红书app周年庆典发布的软文
一个是软件宣传策划的产品卖点一定要介绍详细，简单明了，有层次。比如上面周年庆的例子，详细描述了获得周年庆的好处和方法，又比如曾经做过创意文案的笔友，为HeyJuice的身体排毒果蔬汁写了一篇软文，清晰地记录了产品的外观和 *** 作方法，很有感染力。
4/根据软文主题收集素材图片。
这里的素材图片收集是指收集好的内容来支持你的观点，也就是那些很好吃的事实论据。软装主题可以多样化，但落地创作需要自圆其说。为什么需要劝大家勇敢一点，做对事情要善待自己，谈恋爱后不要马虎，要坚定的去经营…
有专长的人，也就是有独特的个人爱好的人，在素材图片收集上会有优势。喜欢对历史时间进行科学研究 *** 作的人，在做素材图片收集时，可以找到各种历史事件作为事实论据。喜欢科研片的可以用好莱坞大片里的故事线作为事实论据。喜欢对情感问题进行科学研究的，可以把日常的各种情感恩怨作为事实论据…
如果你没有小贤这样的爱好和特长，其实可以依靠搜索公司来填补。围绕产品卖点包装的主题，根据百度搜索引擎搜集一些素材图片，看看有哪些可以作为主题的事实论据。虽然效率会慢一些，但基本上还是可以控制的。
以下是15年底自己为FiLL手机耳机写的软文。当时包装这款手机耳机的关键卖点是“史上最美的离榜”。为了更好的体现这个主题，我觉得一个非耳机发烧友很难拿出手机耳机的外观来对比。但根据贴吧百度、知乎问答、百度图片、耳机论坛等区域搜索关键词可以保证。我在这篇软文里选了一部分内容，让大家体验一下这种物质画面。
▼
1880年代
第一副与歌曲无半分关联的耳机出来了。
当时有几十斤重。
别说漂亮大方，能成功发音就很不错了。
▼
戴上耳机听音乐。
讲究的欧洲人自然不容易认同。
1895年，她有一个类似女生用的带瘦脸装置的手机耳机。
▼
这并没有阻止人们的懒惰。
1910年，有人在餐厅厨房做了真正的当代手机耳机。
它开始看起来像一个当代耳机。
▼
5/软文的介绍
说完了软文的三要素，再来说说软文的呈现。现在的图片有三种:文字，有文字的图片，纯图片。
我觉得文字类适合一些比较低级的题材，比如情怀，理想，文章内容精选。这种相似的文字排版设计，在“咪蒙”的训练下，利用数字差异，可以提高文章内容的思维逻辑和可读性。配文配图是一种应用广泛的软文写作方式，根据PS、后期剪辑、幽默画面的交集，达到游戏、娱乐的实际效果。
纯软文的图片，意思是“午夜嗤之以鼻”。照片有利于做出有特色的版式设计，现阶段有很多绘图软文的应用。一个是手机微信和QQ提示框截图。不用PS，用几句话讲个故事。提前准备一个新号就行了。它用于多情感和相互友好的软文。以后可以多关注微博上的一些营销推广账号，比如“小野姑娘学逗，演艺圈破妹，同道大叔，大哥漫画，寻找贞 *** ”。
最后，我还要唠叨一句。文章要看好几遍，不停的改。零基础一天就能获得写软文的设计灵感。如果我感觉不好，我可能会白白度过一周。另外，如果自己经营的商品不是在消费者层面使用的，也没必要寄希望于软文这类方式能提高市场销售/注册的实际效果，因为它本来就不是一个通用的商品，也不容易让很多人很感兴趣。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）