为什么写不出好文案？你为什么不卖你的那本？昨晚，素有“文案帝”之称的首席内容官进化督察散兵，让我们分享他八年的文案工作经验和创作小技巧，从五个角度进行深入分析，帮助大家找到技术专业文案的创作逻辑。
各位内容官朋友好！我是分散冰，现在在200多公里外的宁波鄞州新城南中央商务区。
今晚我可以和大家聊聊文案背后的逻辑。
为什么写不出好文案？
很多同学包括自己，听过很多文案课，看过很多文案书，但是还是写不出很好的文案？
有些人写文案看起来很高明，但是方便签约的时候不卖稿子，方便招标的时候不卖东西。
为什么？我想我不确定我背后的逻辑。
很多人在写文案的时候，忘记了文案的本质是什么。
不管什么样的文案，你们都是在和观众交流。
解释一个观点，传递一个信息，承诺一项权利或表达一种感受。
很多人把文案当成自己的时装秀。
那会导致他在错误的道路上越走越远。
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|文案的层次、目的和流程
第一节重点讲了文案应该注意什么，广告文案的一般目的是什么，然后大家写文案会有几个流程。
不做文案的人，也会从因素和目的来区分一篇文案的优劣。
我们来看看去年比较流行的两张对比图。
大家基本一致认为左侧排便体很差。右侧是有力的身体，很好。
但真的是那样吗？
希望听听下面的123，再好好想想。
第一，所有文案写出来之前，一定要考虑清楚三个层次。
1.你的品牌的调性是什么？是高档的还是普通的？
如果CK内衣说，内衣选得好，丈夫回家早。能买到吗？
2.你的沟通目标是谁，是企业管理者还是社区女性，是老年人还是90后？
如果是MBA学校，它的广告文案是:来XXMBA学习培训。学好之后，你的薪水可以增加一半，而且你可以钓年轻女孩石。
你觉得这些管理者还有脸留着吗？
3.购物的自然环境
也是你的商品销售的地方，也和文案有关。
如果耐克的存货打折，街边小摊会打五折。
他写的文案是:让你五折，活出杰出。
你觉得奇怪吗？
所以要考虑这三个因素。
二、现在来说说文案常见的三种效果。
1.表达你的感受。
NB鞋的匠心，锤子手机的“心”，都是情怀。是归功于知名品牌的功效。
2.制造和传播。
神州专车分享优步文案。很多人看了，评论说这个文案没有节 *** ，没有道德底线，还有些错别字。
但是，在媒体和公共关系方面，他引起了大规模的传播和讨论，这是成功的。
3.营销引流法
ss="superseo">就是卖东西。脑白金和加多宝经常做的是文案，为了更好的营销。
这是投标企业最重要的时候。
第三，说一下写文案的流程。
1.明确一下，这个推广的目的是什么？为了更好的引流方式，或者为了更好的品牌形象，或者为了更好的推广。
只有一个目的。
2.对目标消费群体进行科学研究。
这些人是谁，用哪种语言交流比较好？
至少你不能告诉老人，吃了大家的保健品，大家就都达到萌萌了吧？
3.按照用途和群体来梳理你的产品卖点和内容。
为了更好的把商品卖给这些人，哪些产品卖点是必须要说的，哪些产品卖点是他们不关注的？越准确越好。
4.弄清楚你的广告方法。
网络媒体，书报，电视或者户外。
不同的新闻媒体会危及文案的数量和他们的设计风格。
举个例子，你在高速公路上扫广告招牌拿红包，它会杀了你吧？
5.文案实施。
自然填写。如果是初学者，再看一遍1234，写完再修图。
因为文笔奇思妙想，所以很容易跑题。
这里是老太太写标语的分割线。
现在，我们再为老太太写一则广告。
他的目的是卖产品，不是谈感情，不是做媒体公关。
靠骑着车在路边卖，卖给普通人。她的产品的卖点是甜。
你觉得应该怎么写文案？
有些人马上想到三个字:甜。
有人说:我走过的路最多，但没吃过这么甜的橘子。
这时，薛仁俊老师吐了句:别问我老婆去哪了，他又去拿货了！我想慢慢卖。(或者血液燃烧大脑)
(没有正确答案，热烈欢迎在留言板的留言区再次大头)
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二|谈谈Slogan的创作技巧
1、先顿悟，不要着急抖机灵。
这张照片的底部有一座冰川。冰川上部属于“观察”，大家都能看到，下部深处属于“洞察”，只有这些有工作经验的老湿机才能看到。
所以，在写Slogan之前，要学会有见地，不要担心自己聪明。
洞察分为三个部分:分析销售市场，制造差异，唤起需求。
分析销售市场，有哪些产品的卖点是客户关注的，但敌人没有明确提出来？
比如同样的止咳药，有个知名品牌的止咳药说是治夜咳的。大家想一想。晚上咳嗽不睡觉有多难受？孩子听到父母干咳很痛苦吗？
你的产品和竞争对手有什么区别？你有什么与众不同的优势？
比如楚邦说他晒了180天太阳。很可能蓝海会持续200天，但是蓝海没说，是吧？
有哪些需求对客户来说很关键，但他却想不出来？
比如老百姓过年或者过节对礼物的要求。
这是管金生自己的生态园，在这里和老男女聊天，知道他们喜欢吃脑白金，但是又舍不得买，于是管金生就做了赠送脑白金的广告。引起了客户对礼物的要求。
2.什么样的口号才是明确的？
那么Slogan必须确立它是理性的还是客观的。
各位，提出情调。细分商品，提出要客观。
成长中的企业也提出提出客观要求。由于没有名气。
如果一个春天没有一点甜味，他根本无法控制它。
Slogan的文字材料一般有三种图片。
我以加多宝为例，从低到高排序。
左侧，身心健康？不上诉。
中间有一个“吉”，这是一个好的侥幸，但只是表面的。
右侧最强，突出火的作用，不仅有区别，而且成为一个新的范畴。
现在我们来分析一下。
下面三个广告词，第一句和第二句，几个词？为什么？
第三句，你觉得成功吗？
是温度吸引游客，还是陈独秀吸引游客？
最后，关于Slogan我想说两点:我的认知能力和工作经验。
1.一定不能放之四海而皆准吗？(喇叭铺天盖地)
2.最好在Slogan中包含品牌名称！(销售市场反复证实)
刚来听罗老师讲文案的时候，还记得有个学生说，很多广告都可以变成知名品牌。
其实基本上20%和99.9%的广告词都能换成知名品牌。
其实广告就像一个美女，她身边很多男人都喜欢他。如果你有暗恋，有地下恋情，那么每个男生都有可以说是属于自己的美女。
如果你先浪漫求婚，然后向全世界公布，大家都会觉得这两个人是一对。
后来我发现最成功的广告词，都是包含品牌名称的。比如脑白金，比如加多宝。
注:阅读相关网站基本建设方法的文章，请移至网站建设教程频道栏目。
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