什么是“云营销”？目前哪些公司在采用？

所谓“云营销”就是依靠云、搜索引擎以及社会化媒体做为主要媒介，通过网络，把多个成本较低的计算实体，整合成一个具有强大营销能力的完美系统。核心理念就是通过不断提高“云”的覆盖能力，以及“云”之间的逻辑计算能力，从而达到系统营销的结果，他可以减少用户的经济负担，最终使用户简化到只要在家里，一台终端，都可以得到近乎无限数量的优质客户，享受“营销云”带来的强大经济利益。

中国第一家提出和采用“云营销”的概念 是锐意企创公司。他们采用全面的“云营销” 策略推广您的企业外贸网店，提升产品关键词排名增加品牌知名度，凸显外贸网店平台价值，获得平台收益！

既然是理论上营销上的课题，我觉得你可以尝试着这样回答：

首先，分别解释两种营销策略的概念和简单的执行方法。

集中性营销是把有限的资金和人力资源运用在一个很小的细分市场上；无差别营销是为了达到高标准化和低后台成本浪费而采用的一种针对市场的规范化管理行为。这两种营销对于服装这样一个不容易产生规模效益的行业来说，都是不适合的。

然后，你可以给出自己的观点：无差异营销更为不适合。理由有以下三点：

第一、服装不容易产生规模效益，换言之就是说无论你的店面有多么的大和多，无论你的营销渠道如何的接近顾客，如果你的服装新意也就是设计不能够打动顾客，那么再大的规模和再规范的管理也不能使企业盈利。举例说明：虽然麦当劳的营销在世界各地都有不同，但是你看他的服务是围绕同一个内容来转，那就是高标准化。这样的一个服务基准点就说明了他对于市场采取的反应基本上是无差异化的。那从麦当劳的例子你就可以看出来，无差异化的营销非常容易塑造无差异化的连锁店，而无差异化的连锁店很容易让人们联想到高标准化的服务，从而产生高质量、高服务品质等等印象。但是服装行业，要的是新意，而不是这些。

第二、比较两种策略运用。

虽然集中性营销不能够实现企业长期稳定的增长，只能够让企业抢占一些桥头堡阵地，但是，起码集中性营销可以让企业存活。举个例子来说明：在中国的服装商场里面，我们看到的能够存活下来的非常有名的服装品牌，每一个都有自己细分的市场定位来开始的。比如李宁，现在推出了很多种针对年轻人的产品，但是在李宁刚刚开始的时候，他是以生产运动鞋为主要赢利点开始运作的。耐克，阿迪达斯基本上都是从集中化营销开始运作，然后才转而采用多样化的营销策略。所以，集中性营销不适用于服装行业的后期，但是，在前期进入阶段不失为一种好的导向性方法。

第三、无差别营销不利于拓展顾客。

一般情况下，采用无差别营销的企业是以规范化著称的。如果一个服装企业单独为某一家大型企业的职工设计工作装，也许无差别营销可能指导者他成为这个客户企业最好的服装供应商，但是，这样一来，营销还能叫是营销么？他的顾客只有这一家企业，而不是多变的个人消费者市场。如果某一天这样的集团顾客失去，他想转型做个人市场或者转型为其他企业提供集团服装配送，那么这个服装供应商必然会面临企业内部转型的困难，因为他以前没有做过这种多样化的服装，他没有在设计新意上面付出过太多的资金技术支持。

所以说，在目前市场竞争如此激烈的服装行业，如果采用集中化营销，起码可以给企业谋得喘息之地；但是，如果采用无差异营销，恐怕很快，企业就会由于缺乏技术上的创新而被淘汰。

一家之言，如有得罪，敬请原谅！

牌服装店加盟需要慎重选择

目前，连锁经营已经成为很多 除了以上这些牌服装店加盟考虑因素之外，从大层面来讲，选择一个好的牌服装店加盟、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以下是笔者在接触了大量成功的加盟商后，总结的考察经验。

1.公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法，是否有健全的财务结构。

2.公司产品是否具备市场前景，公司的产品研发、创新能力是否够强。

3.公司老板的信用度。

4.公司是否有专业且完整的组织，跟你接触的员工素质如何。

5.公司员工以及已有加盟商是否经常变动。如果是，很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。

6.公司是否有完整的加盟合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。

7.看一看已有的加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好，是否能有效地进行管理。

8.公司的全国性宣传计划是否具有可信度和可 *** 作性，公司未来规划如何。

9.公司做事是否透明，设备采购价格是否透明，是否有完整物流配送系统，是否有整体行销企划规划。

牌服装店加盟进货要实

进货是连锁店整个经营的中心。一般说来，连锁企业会根据其产品线的特点对加盟者提出进货的要求。企业方的目的很清楚，希望加盟者多进货。但作为加盟者则要考虑自身的市场和资金的状况，要仔细研究本地市场的消费者的需求，遵守循序渐进的原则，在不断地经营实践中找准消费者的习惯，找到所进产品线的准星。

由于各地区发展不平衡，消费水平、消费意识及风土人情各不相同，连锁企业推荐的产品在别的地方畅销，不一定在当地就有销路。不少加盟商在开店初期难免会有进货不对路、滞销、积压等现象。为了避免这些问题，加盟商在初期进货时最好遵循种类多、数量少的原则，在摸清当地消费者的喜好之后，再进货。

另外，作为加盟者不要轻信厂家可以退货的承诺。要知道进货容易，退货难。加盟商与连锁企业之间因退货引来的纠纷屡见不鲜，不如一开始就在进货上精打细算，避免后期不必要的麻烦。

牌服装店加盟可以求同存异

连锁店和连锁企业之间的求同存异，也是加盟商需要注意的。比如，在连锁体系中占到相当一部分的餐饮连锁，就存在口味统一以及各地口味差异的问题—重庆的火锅加盟到了北京，就少了几分麻辣，变得更适合北京人的口味。另外，火锅在重庆所通用的香油调料到了北京也变成了用芝麻酱做成的调料。

由此可以看出，对于加盟者来说，在具体的经营中，一方面要与公司在品牌、经营方式上保持高度的一致性；另一方面，又不能墨守成规，要结合当地的市场环境和消费者的习惯来规划自己的事业。凡事做到以事实为核心，做到一分为二。在与企业的一些规定发生冲突的时候，要如实地报告，并和企业充分地协商，尽量争取得到企业的理解和支持。市场是变化的，最重要的销售法却是灵活的。

除此之外，在牌服装店加盟的具体经营中，加盟商还需要在以下问题上留心：

1.人员管理。连锁店的经营，是有很明确的管理规范的，连锁店员工要尽快地掌握这些规范，员工培训上可以从接待礼仪、产品知识、店面管理、财务知识、规范接待行为等方面入手。

2.店面布置。连锁店风格首先在与连锁总部保持高度一致的情况下，适当结合当地民风，融入当地特色。

3.营销策略。连锁店内外的市场两手抓，不单单只是等顾客进门，坐店等生意，而是通过非店面进行销售，建立各种利益渠道。

4.成本控制。根据自己的实际情况理智地开支，不要轻信连锁经营“先规模后利润”的说法。

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