饥饿营销的具体做法及4个适用性原则

饥饿营销的具体做法及4个适用性原则

近日，华为新手机型P6上市前在网上按照预购备案的方式热销的恶性事件引起了大家的关注。根据这一恶性事件，饥饿营销再次成为网络讨论的热点。

什么是饥饿营销？通俗地说，就是有意激起消费者明显的购买冲动，但不给予考虑或拖延考虑机会，从而造成消费者更明显的购买主观因素，造成供不应求的局面，进而达到稳定产品价格、获取更高收益、维护企业形象的目的的一种营销方式。

饥饿营销不是秘密

饥饿营销并不是什么新鲜事物。有限的服装销售，几个小批量的新楼盘的生产和营销，汽车备案和预购，很多商店购物都广为人知。这种众所周知的情况其实就是饥饿营销，因为他们在门店 *** 纵产品供应，导致供不应求的假象，制造买的氛围。所以说饥饿营销并不是什么新的营销策略，更不是什么难以捉摸的秘密。

饥饿营销很流行

营销的盛行归功于iPhone在营销Iphone4中的成功应用。

iPhone应用的成功改变了中国模仿秀的局面，模仿失败的人不计其数。但是，成功的人从来都是那么耀眼，没有人能打败他们来证明饥饿营销:不到30分钟20万部红米手机售罄的记录，创造了一个惊喜，再次印证了饥饿营销的杀伤力。现在甚至网上的小百货交易，百年杂货店，电影票市场销售等。都是运用饥饿营销的例子，更不用说房地产、汽车等原本就运用这种手法的产品了。第一，饥饿营销已经成为当今一种比较时尚合理的营销手法，成为很多企业选择的目标。

饥饿营销其实挺好的

1.可以强化消费者的购买冲动:饥饿营销根据放纵对策的实施和对产品供求的控制，导致需求供不应求的假象。消费者在青春期有好奇心和逆反心理，越得不到的东西越想得到。所以企业的对策强化了消费者的冲动，而这种强化会加剧供不应求的购买氛围，使得饥饿营销呈现出更明显的戏剧性和流行性。

2.可以增加产品和知名品牌的影响力:当消费者看到身边的人整天排着长队抢购，讨论甚至形成粉丝群，与粉丝竞争时，这样的宣传策划的吸引力是不可估量的。首先是消费者的自发传播，其次是没有成本，长期发展。因此，消费者会对周围的人印象深刻，并采取与之一致的行动——他们也关心这样的产品或知名品牌。这种实际效果，恰恰是企业达不到的。

3.有利于企业获得稳定的利润:一般产品从销售到暂停上市，基础是价格越来越低，而饥饿营销是根据对销售市场供求的控制，分批分阶段将产品投放市场，保证销售市场适当的饥饿，并根据客户关系管理和维护，不断将购买冲动转化为产品生命周期中的消费力。这将使企业保持产品价格的稳定，严格控制产品价格，保持产品的高市场价格和毛利率。

4.有利于维护企业形象:在消费者的传统观念中，知名品牌的品牌形象与其所代表的商品的价格、销量、广告等等密切相关。企业在实施饥饿营销策略时，传递给消费者的信息是:这种产品很好，否则不容易缺货。买这种产品比较靠谱，价格也不容易暴跌。从而合理维护企业形象。

饥饿营销的缺陷

无论哪种营销策略都各有利弊，然而在饥饿营销非常盛行的时候，却很少有人去思考它的缺陷。

1.会损害企业诚实守信的品牌形象:其实饥饿营销运用得当，可以在一定程度上体现知名品牌的高价值品牌形象，但本质上是企业对销售市场供求的有意 *** 纵。售前服务顺势而为，销售过程中控制销售，有违现代商业意识。或者有时候是上帝做的，但是如果企业一直这样重复下去，消费者就会逐渐清醒过来，从而对企业产生厌倦感，对企业的长期发展趋势并不好。

2.会消耗消费者的品牌忠诚度:饥饿营销属于短期对策，知名品牌是长期发展策略。如果每次都让消费者去dig空购买自己力所不及的产品，他们会对知名品牌做出抑郁的评价。营销往往能跑下来，因为消费者对知名品牌是有认同和忠诚度的，但很多是无奈和承受，会逐渐耗费对知名品牌宝贵的忠诚度。当消费者有大量选择时，他们会果断离开，饥饿营销的不良反应在这一刻得到充分体现。

3.拉长产品的营销周期时间:饥饿营销通过将营销运营规模分成批次，增加营销周期时间来填补风险。一方面会增加企业拿回项目投资的时间；另一方面，饥饿营销把自己的营销机会拱手让给别人，从而失去主导权。此外，更长的周期时间很可能会给竞争对手喘息和模仿的时间，从而加快产品失去优势的速度。

4.实施难度系数高:饥饿营销对产品、知名品牌、市场需求、品牌营销都有很高的规定，这就决定了不是所有的企业都适合采取这样的对策。如果企业表现不好，很可能会得到不理想的结果。

饥饿营销的可用标准

1.高质量的产品是前提:产品在同类产品中具有独特优势，短时间内无法模仿，是企业实施饥饿营销的必要条件。消费者是非理性的，不会等待或抢购一个没有具体用途或明显优势的产品。

2.强大的知名品牌是基本:所有运用饥饿营销的成功企业都有强大的品牌影响力。由于名牌的消费者认可度和品牌忠诚度较高，很容易让消费者认可企业生产制造供不应求的购买氛围，进而加入购买队伍的长龙，陷入饥饿营销的方式。

3.消费者的心理障碍很重要:在目前的销售市场上，没有完全客观的消费者，消费者或多或少受到一些心理障碍的伤害。比如名气，进步，好奇心等。寻求促进消费者追求知名品牌产品，即使预订或排长队等候也愿意这样做；寻求让消费者在长宽比上关心新产品，愿意花大量的金钱和精力去获得新产品；强化消费者购买冲动的好奇心，越得不到的越想要。

4.合理的宣传策划是保证饥饿营销要想成功，就要在产品发布前，根据新闻媒体进行宣传策划，吊起消费者的胃口。营销的实际效果与宣传手段、时机、方法的选择密切相关。产品售后排长队、缺货等时间的蔓延也是产品缺货的重要原因。企业必须与新闻媒体合作，在整个营销过程中进行宣传和策划。另外，要特别注意信息传播的程度，太多了，产品无秘密可谈；太少不能让新闻媒体和消费者兴奋。要吊起消费者的胃口，必须要掌握。很小达不到企业的整体目标，很大会让消费者感到害怕。

以上标准缺一不可，所以在实施饥饿营销之前一定要统筹规划。

饥饿营销虽然不是什么新鲜事物，但在自由竞争的标准下，它的 *** 作和实际效果意义重大。企业在考虑饥饿营销的利弊和可用标准的基础上，结合自身产品和知名品牌的细节来决定是否使用，最终使饥饿营销最大限度地发挥功效，为现代商业增添辉煌的篇章。