战略思想方面，孙膑强调“必攻不守”。在敌众我寡、敌强我弱的情况下，积极主动地进攻敌人防守的薄弱环节，不仅能够有效地歼灭敌人的有生力量，而且能够转换攻守形势，掌握战争的主动权。战术方面，孙膑提出“因势”、“造势”的思想。充分利用敌我双方的条件，造成有利于我的态势，以扭转敌众我寡的不利形势。
在具体的战术方面，孙膑对阵法进行了专门论述，进而分析了攻击各种战阵的对策。他还专门论述了攻城的问题，把处在不同地形的城分为难攻的雄城和易攻的牝城两类，论述了当时攻城的策略与技术。
在军队建设、管理方面，首先，他对君主和将领的关系进行了分析。将领必须忠于君主，君主不应该干涉将领的具体军务，将领要有独立的军事指挥权。其次，他对将领的素质进行了较多的论述。将领应当具备义、仁、德、信、智五个要素，他还分析了能够致使将帅作战失败的品德缺陷。最后，他就管理队伍的问题进行了论述，可以概括为任用贤能、严明纪律、奖惩公平、赏罚及时。
但是孙膑的军事思想也有其阶级和时代的局限性。他对战争的性质分辨不清，把士兵纯粹当作被驱使的工具，有些战略战术的表述过于简单片面，有时还夹杂着迷信观念，这也是应当指出的。
《孙子兵法》之思想 感悟企业经营之道专家评语：[作者阅读《孙子兵法》一书后首先从书中归纳出成功的五大要素—道、天、地、将、法，然后分别阐述了“先人后事，谋略取胜”、“稳健中求发展，基业才能长青”、“运营系统－致胜基础”等观点。从这些论述可以看出，作者对《孙子兵法》一书的理解不错，特别是作者从《孙子兵法》得出“运营系统－致胜基础”的观点，本人认为有一定的新颖性。本文的不足之处是这些观点的整体性不强，相互之间没有连贯性，有一些堆砌感。]
《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、谋略、政策、经济、外交、天文、地理以及气象等多方面内容，它所包含的思想广博精深、观点严谨，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想十分丰富的。企业在竞争中如能运用《孙子兵法》中提出的规律和哲理，就能立于不败之地。
成功五大要素——道、天、地、将、法
《孙子兵法》的首篇《始计》就纲领性地提出一个国家军事的五项基本要素“五事”和体现军事实力强弱的七方面比较“七计”。“五事”：道、天、地、将、法；“七计”：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？在所有要素体系中，“道”列首位。“道”——就是政治，孙子强调“令民于上同意”，就是要求国家的政策、法令、法制要得人心，顺民意。自古有“得民心者得天下。”在现代企业经营管理中，“道”有着广泛的内涵，“道”是企业的经营思想，是企业的经营理念，是企业的价值观和使命。《孙膑兵法》：“知道者，上知天之道、下知地之理，内得其民心，外知敌之情”。《孟子》：“得道多助，失道寡助”。日本企业家率先将《孙子》之思想应用于企业的经营管理，他们已经形成一种深入人心的职教文化理念，日本企业对新录用的职工都要进行“入社教育”，主要讲本公司的创业史，讲职工必须具备的奋斗精神和遵守的信条。教唱“社歌”，背诵“社训”和“信条”。新职工入社之后公司还会通过多种多样的日常活动，不间断地向工人灌输“集团意识”和“归属意识”，在全体员工中形成集团精神。如松下幸之助为松下电器公司精心培育的7种“松下精神”——产业报国、光明正大、和亲一致、力争向上、礼节谦让、顺应同化、感谢报恩。这7种精神在今天更加发扬光大，已成为松下职工的敬业守则，成为指导公司发展的思想指南。
用兵者要上知“天”下知“地”，就是要顺天时，懂得利用客观环境。对于企业来说，就是要抓住市场机遇、顺应市场变化、掌握市场需求、市场容量、适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律。任何企业，都会受市场容量、竞争对手、自身资源、企业能力等约束，一个企业能否持续发展，将取决于是否能够不断创新，不断地与时俱进找到当时最有效的企业资源配置方式，重新研究企业未来的愿景与发展定位。把握产业更替的节奏，向产业链中高附加价值的环节转移，设计发展新型经营模式，注重上控资源，下控网络的产业布局。
《孙子兵法》把“将”列为五项基本要素之一，对“将”的重要性在《作战》篇做出描述：“知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”意思是懂得用兵的将帅，关系到民众的生死，主宰着国家的安危。在《谋攻》篇中说：“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。”意思是说将帅对国家有辅助之责任，辅助之谋缜密周详，则国家必然强大，辅助之谋疏漏失当，则国家必然衰弱。在《地形》篇对“将”的个人品德和仁爱做出要求：“故进不求名，退不避罪、唯民是保、而利于主，国之宝也。”“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死”。意思是战不谋求胜利的名声，退不回避失利的罪责，只求保全百姓，符合国君利益，这样的将帅，才是国家的宝贵财富。将帅还必须有仁爱之心，对待士卒像对待婴儿，士卒就可以同他共患难；对待士卒像对待自己的儿子，士卒就可以跟他同生共死。
“将”是人才的核心，《孙子兵法》对选用将帅的标准是“将者，智、信、仁、勇、严也”。从企业用人来看，孙子兵法这五条用人标准对企业用人决策同样有借鉴价值。智：专业知识、做事严谨、超越创新；信：自信于已、诚信于人、取信于民；勇：勤奋勇敢、处事果断、勇于承担；严：严于律已、严格要求、赏罚分明。
用兵者要知“法”。“法者，曲制、官道、主用也”。“曲制”是指军队的组织编制及组织运行方式，“官道”指职责分工，“主用”是指物资供应。从企业管理来看，就是要规则设计企业的组织运作方式、指挥系统，明确岗位职责与分工、激励与惩罚制度，使物流畅通。
先人后事 谋略取胜
企业决策过程中，起决定性的、关键作用的是企业领导人，决策者特别是领导者的水平如何，将直接关系到企业竞争的成败。《孙子兵法》对军队实力判断的“七计”中就有“将孰有能？”，特别强调将帅的地位和作用。一个企业的成功，在于能否把握全局，使之形成态势，特别是决策团队的有效组合是起决定性作用。汉高祖刘帮一统天下之后对朝臣们讲述他成功的原因：“夫运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家、抚百姓、给馈饱、不绝粮道，吾不如萧何；统百万之军，战必胜、攻必取，吾不如韩信；此三者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”一个睿智的领导者并非本身十项全能，关键在于能否整合众人的智能以为已用。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”《孙子兵法》指出，善于指挥的将帅，其主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将士，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适当的人才加以重任，从而使自己取得决定全局胜利的主动权。
企业在制定发展战略，要充分地认识到企业自身拥有和可以运用的资源都是有限的，市场经济条件下商机很多，但不是每个商机都能为本企业带来新的机遇。企业要正确估计自己的实力，清醒了解自身优势，劣势，在竞争中扬长避短，把自己有限的资源用在最能发挥作用的地方。《孙子兵法》开篇《始计》就指出“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣”。
“知彼知已，百战不殆”。随着经济的发展，科学的迅猛进步，竞争的加剧，人民生活水平的不断提高，用户或顾客的需求在不断变化，企业能否在市场上有立足之地，取决于其产品和服务能否为用户或顾客所接受，因此使顾客满意是企业经营的重中之重。对用户的需求只有比他们想得更周到，才能抓住用户的潜在需求作为开发新产品，开拓新市场的思想来源，才能真正掌握经营和竞争的主动权。圣人孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。”用于商业方面的理解，也就是这个道理。
运营系统 致胜基础
“法者，曲制、官道、主用也。”就是指军队的组织编制及组织运行系统、职责分工、赏罚制度、物资供应系统等等。“法”被孙子列为五大要素之一，更显得其重要性。《孙子兵法》除了计谋外，大部分的其他内容是有关国家军事力量的建设、军队管理、作战指挥、行军扎营、后勤保障、地形利用、战场各种情况的权变处理、如何使将士英勇杀敌、如何使千万将士和众多作战单位在战斗混乱中行动一致，等等。无疑，这些才是军队作战胜利的基础。在这个基础之上，才有计谋的运用和成功。因此，我们用孙子军事思想来指导企业管理，既要研究计谋部份，又要重视这些作为《孙子兵法》主体的内容，从中汲取建设企业核心竞争力和价值链的智慧。如果我们的研究仅限于计谋，则是一种偏误，企业管理者要自问：我们有最上智的计谋和战略，下属部门和员工能实现吗？在战场上，最终决定战争胜负的是军队整体执行正确决策的能力；在商场上，最终决定企业竞争胜负的是核心竞争力和价值链。无论在战场还是商场，我们要夺取胜利，绝不能指望华而不实、脱离实际的计谋。
孙子在《兵势》篇指出：“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以瑕投卵者，虚实是也。”意思是说治理大军团就像治理小部队一样有效，是要依靠合理的组织、结构、编制；指挥大军团作战就像指挥小部队作战一样到位，是要依靠明确、高效的信号指挥系统；整个部队与敌对抗而不会失败，是依靠正确运用“奇正”的变化；攻击敌军，如同用石头砸鸡蛋一样容易，关键在于以实击虚。
企业的运营和治理是一个极其复杂的系统，包括组织结构系统、决策系统、营销系统、计划系统、生产或服务系统、技术系统、质量控制系统、财务控制系统等等。企业员工众多，分属各系统中，各有不同的职责范围。要使整个系统像一台机器一样，沿着统一的目标高效、快速、有序、协调的运转，就必须建立健全科学严密的组织、管理机构，统一的纪律，完备的规章制度和严格的管理法则。同时还要有一套激励员工积极向上的机制，《孙子兵法》在《作战》篇指出：“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者。”意思是要使士兵拼死杀敌，就必须从精神上激发士兵的斗志；要使士兵勇于夺取敌方的军需物资，就必须以激获的财物作奖赏，在车战中，抢夺十辆车以上的，就奖赏最先抢战车的将士。在企业经营中，对有功绩的员工给予精神上的激励和物质上的奖励。精神激励在激发人的工作积极性方面有时可以起到不可估量的效果。W·曼彻斯特指出：“一个人不会把自己的生命出卖给你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你。”
训练有素的人、思想、行为
《孙子兵法》用“七计”判断军事实力的强弱有“兵众熟强？士卒熟练？”意思哪一方的军队人数更多，士兵训练更有素，更有战斗力？是决定胜负的重要依据。一个企业是否有竞争力，人的因素非常重要，优秀的公司都会事先花大力气进行严格的人员挑选，然后进行入职教育培训。孙子说“士不先教，不用也。”这种“教戒为先”的思想，在今天的企业经营管理中也具有重要的战略意义。因为企业制度是需要人来执行的，如果人的问题不解决好，再好的企业制度和安排，也都无法保证企业高效的稳定发展。如何衡量合适人选，孙子在《行军》篇指出“卒未亲而罚之，则不服，不服则难用；卒以亲附而罚不行，则不可用。”就是要注重人的价值观念，内在性格特征和天赋能力。如果你发觉某人非要严加看管不可，那你一定是用错人了。因为拥有训练有素的员工时，你不必在公司设置等级制度；拥有训练有素的思想时，你不需要在公司设置过多层科室；拥有训练有素的行为时，您不需要过多的控制；把训练有素的文化和企业家的“道”融合在一起时，或许你可以到达“无为而治”的境界。
《孙子兵法》在《行军》篇指出：“故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”意思是要用“文”的仁怀道义教育士卒，使他们思想统一，用“武”的军纪军法使他们行动一致，这样的军队打起仗来就必定胜利。平素严格贯彻命令，管教士卒，士卒就能养成服从的习惯，平素从来不严格贯彻命令，管教士卒，士卒就会养成不服从的习惯。平时命令能贯彻执行，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。“令之以文，齐之以武”体现了孙子文武谦施、德威并重的治军思想和治军原则。这一思想和原则也同样适用于管理企业。企业管理是一个过程，是管理者向被管理者施加影响和控制的过程，管理又是一种艺术。决定这一过程和艺术的本质核心是人。对人的管理和协调，既可以借制度约束、纪律监督、直至惩处、强制等手段进行刚性管理，也可以依靠感召、启发、诱导和激励、奖惩等方法进行柔性管理。我们在运用科学管理的精确性和规范性的同时，也要发挥艺术管理的人性化、人格化。使整个组织有统一的思想，共同的价值观和健康向上的企业文化。
在日常工作中，企业领导人必须养成容忍部属做事比自己差的耐心，否则，员工每每做到一半，领导就会失去信心而亲历亲为，员工永远不能独当一面，授权管理也就成为空谈；其次，领导还要能接纳部属与自己不同的做事方法。虽然员工做事方法有所不同，但结果的好坏却往往是见仁见智的，领导不仅该试着接受，更要学会欣赏。《孙子兵法》在《九地》篇中就有“帅与之期，如登高而去其梯。”的做事方式。意思是将帅向军队赋予任务，要像使其登高后抽去梯子一样，激发部属自己的智慧和内在的潜能。部属才会得到锻炼，能力自然得到有效的提高，这样，你所领导的就是一支训练有素的团队。
兵无常势 水无常形
孙子兵法《谋攻》篇“孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒之上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”意思是说战争的原则是：使敌人举国降服是上策，用武力击破敌国就次一等；使敌人全军降服是上策，击败敌军就次一等；使敌人全旅降服是上策，击破敌旅就次一等；使敌人全卒降服是上策，击破敌卒就次一等；使敌人全伍降服是上策，击破敌伍就次一等。所以，百战百胜，算不上是最高明的，不通过交战就能降服全体敌人，才是最高明的。那么如何才能“不战而屈人之兵”呢？《孙子兵法》指出“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”意思是最上等的方式是：通过谋略来使对方屈服。
不久前，我们公司收购并注资一家经营网络推广的互联网公司，双方通过多次的谈判，达成一个双赢的方案，我们顺利地掌握了该公司的总控制权，及时调整了公司的组织结构，用很短的时间对流程进行再造。在整个实施的过程中，我们只派出一位同事到新公司任付总经理的岗位，原有的全班人马一个不用换，并且全部都留下来了，为新公司继续打拼。要达成这种局面，就必须有一个让团队成员都认同的价值观和经营理念，有合理的股权结构和各种经营机制；让各成员能看到美好的未来，对前途充满信心；使各个岗位在新的框架下发挥更好的能力。
在现代的商业范畴里，商战韬略无常，要在竞争中立于不败之地，必须出“奇”招。孙子兵法《兵势》篇指出“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”“奇正”是《孙子兵法》的特有术语，“正”指采用常法，“奇”指采用超出常规的方法，“奇”、“正”的给合变化，永远无穷无尽。“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”在市场竞争中出奇制胜，就要做到人无我有，人有我好，人多我退；实现产品之奇、营销之奇、服务之奇并在竞争中获胜。
南方某公司开发了一种“安全轻便型”玻璃产品，这种玻璃强度高，能经受重击而不破碎，可以用于对安全性能要求较高的商场、银行、珠宝店的门面，市场前景看好。为了推广产品，该公司举办了一个新产品展示会。在展示会上，营销人员把这种新产品镶在框架上，右上角贴上“安全轻便型玻璃”的标签，透过玻璃可以看到背面贴着一张1万元的支票，他们还在旁边放着几根球棒及一张告示，告示上写着“击破者有奖”。营销人员告诉观众：谁能击破玻璃，谁就能得到1万元的奖金。与此同时，他们邀请了大量的媒体记者，也请他们做打玻璃的试验，结果，没有一个人能打破玻璃得到那张支票。从此，“打不碎的玻璃”声名鹊起，生意大振。
《孙子兵法》十分重视把握战争的主动权。在《虚实》篇指出“致人而不致于人”，即“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人”。企业要在竞争中取胜，就必须以顾客之心为心，创造潜在的需求，不断地推出新产品、研究新技术。竞争的现实反复证明，谁先满足市场需要，先处战地，谁就先获利，占领“制高点”，尤其是专利技术、专利产品。中国3721公司瞄准中国人的上网需求，首创中文实名上网服务，用户无需记忆复杂的域名，也无需登录任何搜索引擎网站，直接在浏览器地址栏中输入中文名字，就能直达相关网站或者搜索到全面的信息。现在“用中文上网”的用户已覆盖中国互联网的90%用户。由于中文上网潜力无穷，于2003年11月被世界互联网巨头“雅虎”以人民币10亿元高价收购，创造了当时的网络神话。
在企业经营过程中，大都会遇到很多意想不到的情况和困难。孙子兵法《军争》篇指出“军争之难者，以迂为直，以患为利”。“以患为利”就是要善于从不利因素中找出有利因素，即把不利条件变为取得胜利的有利因素。这方面事例有很多。比如，甲乙两个推销员去太平洋某岛屿开发市场，到达后两人各发了一份电报给公司，甲写道：“该岛没有人穿鞋，我明天将搭第一班飞机回去。”乙写道：“太好了，我将住在此岛，这岛上没有一个穿鞋的。”很显然，乙是把岛上的人不穿鞋的习惯看成潜在的商机，结果，当然乙推销员获得了成功。
孙子兵法《九地》篇说：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。”意思是当人们深陷绝境的时候，就会促使大家团结，激发所有人的力量和意志。能够出奇完成平常所不能完成的任务。我们有这样一些经历：有一个房地产开发项目，当时按计划确定了楼房竣工日期，并按此日期与买楼房的客户签订了《房屋买卖预售合同》，碰巧天公不作美，雨季时间比往年多了一倍时间，也即是建楼的时间几乎少了一半，但交楼日期是不能变的，如果延期交楼将面临经济赔偿和名誉丢失的双重损失，在这样紧要关头，我们没有任何余地，我们只有明确目标，阐明利害，上下一心，背水一战，所有人的力量和意志被激发，我们坚信一定能够按时按质完成任务。当然，在这关键时刻，我们“施无法之赏，悬无政之令。”就像孙子兵法《九地》篇所述“犯三军之众，若使一人”。结果我们获得了成功，业主们可以准时入伙，这是令人兴奋的一幕。
商场如战场，企业在经营过程中，必须根据经营实力，市场行情及竞争对手情况的变化，运用《孙子兵法》的权变思想，“践墨随敌，以决战事”，这样才能使企业在竞争中立于不败之地。就像孙子兵法在《虚实》篇所说：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”
稳健中求发展 基业才能长青
孙子兵法《军形》篇“孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。”意思是善于用兵作战的人，首先是创造条件，使自己不被战胜，并等待可以战胜敌人的机会。自己不被战胜，主动权就掌握在自己手中；至于敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们有可乘之机。也就是说，善于作战的人只能使自己不被战胜，而不能使敌人一定会被我军战胜。所以，胜利是可以预见，却不能强求的。
珠海巨人集团创始人史玉柱是位电子技术专家，他在汉卡上成绩卓著，并在实现产业化的头几年获利丰厚；接着巨人涉足生物技术的“脑黄金”，并用大量广告投入来扩大知名度；之后又再跨入当时火爆的房地产业，建巨人大厦，从原打算的20多层加码到70层楼，想成为城市标志。可惜资金无法到位，最后大厦盖到一半财源枯竭，集团就从此一蹶不振，昔日的辉煌只留下回忆与惋惜。
对于民营企业而言，企业做强做大的主观意愿都是好的，但在客观 *** 作层面却受很多因素所制约。无论一个国家，一支军队，一个公司，小至一个家庭，都不能脱离自己的实际，盲目的追求过分的目标，从而导致失败。孙子兵法《军形》篇指出“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”也就是这个道理。
孙子兵法《九地》篇说：“是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沼泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。四五者，一不知，非霸王之兵也。”意思是不了解诸侯列国的战略意图，就不要与之结交；不熟悉山林、险阻、沼泽等地形情况，就不能行军；不使用向导，就无法得到地利。这些情况，如有一样不了解，都不能成为称王争霸的军队。对企业来说，扩展经营范围首先必须考虑企业原有基础，特别是不能脱离企业原有的优势所依。很多成功企业正是利用其原有技术的延伸，而不是插手到自己不熟悉或不擅长的新领域盲目扩展。如果企业只看到市场上有利可图的机会，而不清醒地分析自己究竟有无掌握它的能力，就贸然把它作为自己扩展经营的新领域，这本身就包含了巨大的风险。
在中国房地产业界备受关注的独特巨头潘石屹，他认为：他就会盖房子，也喜欢盖房子，中国正迎来一个建筑的时代，需求大，单件商品的消费额大，很有前途。“如果你要问我为什么不做到别的行业，大家都知道我不是没钱，而是，我听不明白的不做，这就是我投资原则。”
作为企业的老板、决策人拥有一个健康、平和的心态很重要。每天人们在面对名利、功利的诱惑时，心态就会起变化，很容易心理不平衡，企业家更要把握自己，遵循和顺应客观发展规律，要正确认识自己，并要实事求是地评估自己的实力，量力而为，以求稳步发展。正如孙子兵法《火攻》篇所说：“非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。”
在2500年的历程中，孙子的军事思想哺育了无数的优秀军事家。在2500年后的今天，它也将能指导我们成为成功、更成功的企业管理者，成为商场竞争中的“善之善者也”。
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