贵州茅台目标：2022年营收1259亿元，增速15%

文 | 张建锋

编辑 | 王立峰

6月16日，贵州茅台（600519.SH）举行2021年度股东大会。据报道，贵州茅台董事长丁雄军在会上透露2022年经营目标：营业总收入较上年度增长15%左右；完成基本建设投资69.69亿元。

上述营业总收入同比增长目标，超过贵州茅台2021年度、2020年度营业收入11.88%、11.1%的同比增速，低于2019年营业收入16.01%同比增幅。

“相较于茅台现在千亿规模，其15%的增长目标实际上比较高，这种高增长目标也体现了茅台的强势市场地位。” 酒业分析师蔡学飞对《读数一帜》分析，该目标的背后，不仅是市场层面的增长，也是公司整体竞争力提升的表现，更是茅台实现世界五百强而提升管理能力的奋斗目标。

2022年一季度，贵州茅台营业收入同比增长18.43%至322.96亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长23.58%至172.45亿元。公司一季度数据，均超过2020年和2021年同期数据，虽然与疫情前2019年同期23.92%、31.91%的业绩表现还有些许差距，但已明显回升。

蔡学飞曾对《读数一帜》，茅台一季度业绩增速回升主要有两个原因。一是公司在2021年底和今年1月，分别推出了贵州茅台酒（珍品）和茅台1935，新品的利润贡献度较高。其次，正值春节销售季，茅台在高端礼品与商务社交方面有刚需，加上其强势的市场地位，带动公司产品收入增长。

蔡学飞进一步分析，贵州茅台上述营收目标实现的途径，包括加大直营化战略、丰富产品线，以及茅台可能会进一步加强贵州酱酒产区的基础建设。

从目前的措施来看，推出新产品及持续改革营销渠道，是贵州茅台推进的重点方向。

2021年以来，贵州茅台发布多款新产品，包括超高端新品53度500ml 贵州茅台酒（珍品）、茅台千元价格带空白的茅台系列酒“茅台1935”。

除推出新产品，贵州茅台董事长丁雄军2021年9月上任后，亦在加快渠道改革，包括取消拆箱、重启官方电商平台等。公司“i 茅台”在推出之际，预约申购最新发布的四款产品：53度500ml 贵州茅台酒（壬寅虎年） 、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品）。

据悉，几个月内，“i茅台”注册人数接近1700万。 据丁雄军透露，截至6月14号，“i茅台”已实现营业收入30亿元-40亿元。

除上述措施，贵州茅台近年来也在扩产。2021年度，公司茅台酒制酒车间设计产能、实际产能分别为4.27万吨、5.65万吨，相对于2019年，增幅分别约为10.91%、13.23%。

系列酒方面，贵州茅台3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目建设正在进行，其中6400吨系列酒基酒设计产能在2021年11月投产，实际产能将在2022年释放。此外，2022年1月，茅台决定投资 41.1亿元，实施“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目，该项目建成后，可形成系列酒制酒产能约1.2万吨。

贵州茅台能够获得越来越多的机会，而且贵州茅台也能够充分利用这些机会来发展自身，贵州茅台是能够有越来越好的发展的，而且贵州茅台也能够打败很多的竞争者。

其实对于很多人来说，如果自己想要购买白酒的话，我们第一想到的一定是贵州茅台，因为贵州茅台能够体现更多人的地位，而且也能够体现我们的消费水平。贵州茅台回应未来提价计划，它为何能成为白酒中的巨头？我认为主要有三个原因:

一、贵州茅台有正确的营销策略。

其实我认为这个品牌之所以能够成为白酒中的巨头，就是因为这个品牌是能够有更加正确的营销策略的，因为这个品牌能够有更加正确的方向，而且也能够定位准确，这个品牌能够在经营的过程中不断调整策略，而且能够吸引更多的消费者，其实这个品牌是能够进行更多的创新的，这个品牌能够有更强的竞争力，所以能够成为巨头。

二、贵州茅台能够保证产品的质量。

当然我认为还有一个原因就是这个品牌也是能够保证产品的质量的，对于很多消费者来说，一个企业的产品质量是至关重要的，如果企业不能够有更好的质量，那么也就意味着这个企业得不到我们的关注和支持，而贵州茅台能够重视产品质量，就能够获得更多人的支持。

三、贵州茅台有较好的品牌效应。

其实贵州茅台也是能够有比较好的品牌效应的，因为贵州茅台的品牌已经被更多的人熟知，而且有越来越多的人都十分信赖这个品牌，这个品牌也是能够获得更好的效应的，这个品牌能够使得贵州茅台成为越来越有名的企业，从而能够使这个品牌更加出名。

以上就是我的看法。

天猫超市将于今日开启最大规模茅台酒单月供应，预计超过40万瓶500ml装53 飞天茅台投放市场。

据悉，此次供应量约为去年同期的10倍，天猫超市将保持1499元平价供应。10-12日期间，除了天猫超市，目前已有数十家电商平台及商超发布飞天茅台放量活动，数量超百万瓶。

10月以来，直销渠道的平价飞天茅台突然增多，这与贵州茅台的相关政策有关。

十一月中旬，贵州茅台酒2020年直销渠道商座谈会召开。茅台方面在会上表示，2020年四季度，直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒，并要确保2021年元旦前各直销渠道的茅台酒库存清零。

2019年全年茅台在直销渠道的投放量是2651.84吨，只有今年四季度的一半多，此次直销渠道力度加大，也让多家证券机构给予贵州茅台好评。

天风证券发布研报表示，据测算，此次直销渠道计划量占公司全年计划量的12%，放量有助于支撑全年目标的达成。 "我们假设四季度直销50%的量由股份公司（即'茅台'）出售，则直销占比有望提升至15%。 未来随着直销占比的持续提升，公司业绩有望实现稳健增长。"

万联证券认为， 直销渠道假如按照1399元每瓶计算，四季度将给茅台带来20亿元的营收增量，吨位提升带来的归母净利润增量将为10亿元。 "茅台量价齐升的逻辑进一步强化。"

茅台53度飞天的出厂价维持在969元/瓶，这与经销商供货价一样。从去年下半年开始，茅台向多家中标的商超和电商平台的供货价为1299元/瓶，目前，已经涨到了1399元/瓶。

渠道不同，供货价格有着明显的区别，不得不说，直销渠道改革后，茅台酒的利润也大幅提高，这同样引起了市场强烈反响，比如近期茅台在股市的大涨。

2018年，在时任茅台集团党委书记、董事长李保芳掌舵期间，茅台提出了肃清经销商体系，扩大直销渠道的改革方向，在两年时间内砍去了逾500家经销商，收回该部分供应量，转换至直销渠道。相关数据显示，2019年茅台在直销自营渠道实现营收72.5亿元，比2018年增长了65.65%。

截至今年10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等，渠道扁平化建设取得初步成效，预计今年茅台在直销渠道的营收还会有较大涨幅。

从天猫、苏宁易购、京东等电商平台的发售方式来看，这些平台多采用会员制和预约制的方式限量发售，一是防止黄牛抢购，二是也可利用此次机会为自己的平台引流。

虽说，茅台直销渠道改革的初衷是让真正的消费者买到平价的正品茅台，但现实的情况却是：喝酒的抢不到，抢酒的不喝。

茅台真的能通过直销渠道放量来达到平抑价格、稳定市场的作用吗？就目前的情况来看，并不是，除了贵州茅台在股市上火热外，"黄牛"在市场上也依旧火热。

茅台这一轮渠道改革，可以说极大地调动了全国各地的"黄牛"的积极性，产业链上依附了各种利益寄生者。"收购和出售茅台酒"已经借助社交平台形成了完整的产业链条，各大社交平台上的茅台酒收购群数不清。

谁是茅台直销渠道改革路上的最大受益者？肯定不会是消费者。

》，AI 财经 社

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