茶叶营销活动策划方案

为了确保活动有效开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。活动方案应该怎么制定才好呢？下面是我为大家整理的茶叶营销活动策划方案，欢迎大家分享。

一、公司简介

西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的.行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1)茶园生产力低：一是无性良种少二是高山优质茶产区茶园少三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌产品质量差，原料差，感观品质差以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

7)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一)宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

(1)茶叶商标与名称

(2)茶叶产地：

(3)简要介绍该茶的品质特征：

(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

九、市场推广活动

1)召开大型新闻发布会

A、邀请对象：国家级茶叶专家

产品经销商

新闻媒体

B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间：20xx年4月中旬

D、费用预计：5万元

2)举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象：国家级茶叶专家

产品经销商

大中型商场负责人

B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间：20xx年5月中旬

D、费用预计：5万元

广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：

广告效益：销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益：(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

茶楼可以做哪些促销活动（专业人士请进）

铺货后终端促销的方法：

1、pop的张贴宣传，选择其中几款经典产品作为主打，通过这几款产品引人流量，以点带面的方式切入，让当地消费者了解这些产品。

2、印刷小传单，将多款产品都印在上面，在人流量多的地方进行发放。

3、、可以购买一些小礼品发放，比如小毛巾、圆珠笔等，进去了解既有小礼物相送，以此来 *** 大家了解产品。

4、花点时间在现场对产品进行讲解，包括营业员在内，让大家知道保健茶这个概念，知道保健茶是干什么的，各个保健茶品种主要有哪些作用，也可以进行现场免费品尝活动。

5、给营业员提成，提高营业员接待客户的积极性。

6、捆绑营销，可以将我们的保健茶和别的相关性产品捆绑销售，或者策划一个主题，将不同品种的保健茶捆绑在一起，进行一个主题性宣传。

以上是终端销售成本较小的一些小方法，很多代理商也都是这么做的，效果都不错。如果经济允许的情况下，还有报纸广告，车载广告，建议以后做大了再说，除了零售，自己也可以去跑一些客户，发展批发商，直接把货给批发商，终端让下面的批发商去做。

全屋定制加盟店可以做哪些促销活动

随着气温的慢慢变热，夏季即将到来。那么作为全屋定制加盟商，我们怎么能错过夏季促销活动的好机会呢？不同于日常促销，全屋定制加盟商需要一套自己的节日促销。以下就让拉迷全屋定制我讲讲，在夏季，全屋定制加盟店可以做哪些促销活动？

夏季时间是从六月到八月，但真正的高峰期是从七月到八月。这似乎是短暂的两个月，但却是夏季销售的黄金时期。与其他季节相比，夏季可能是“淡季”，夏季天气多变又多雨。面对夏季的种种刁难，加盟商应该从自身的整体调整入手，突破问题。以下几点仅供参考：

1、促销的目的是让顾客进门，了解产品特点，购买产品。这时，我们应该从商店的整体形象出发，好好装修店面。夏天的第一感觉是又热又急，所以店里的空调系统是必不可少的。除了表面的清凉也应该在视觉上体现出清爽来，可以相应的在店里备好水果饮料等。商店的内部装修上，应当以绿色为主，可在装饰上放置人造树枝、竹子和带有凉爽空气的绿叶。在商店门口，还可以挂上代表夏天的广告牌和彩旗，以营造夏日的欢快气氛。广告牌和挂旗的内容主要是促销活动和衣柜品牌的内容。

2、与暑期相关。全屋定制加盟商可以利用暑假作为切入点，专门做暑期促销活动，如“清凉夏日快车”。除了日常促销外，你也可以尝试转移市场。每个地区的淡季不同。当这个城市出现在淡季时，你可以将目光向城乡边界或农村地区转移。改变市场和扩大市场也是其他方面的准备。

3、利用网路营销，夏季促销活动可以更为活跃和火爆。利用网路营销释出促销内容，并为店里做广告，这样顾客就可以积极参加活动。无论是使用文字宣传，还是借用平台进行广告宣传，都可以在一定时间内取得意想不到的效果。

随着时代的发展和科技的进步，夏季促销已不再是一个问题。只要你有独特的想法和独特的营销技巧，无论你在哪个季节，都能获得源源不断的顾客。让“淡季”像夏天一样热。

重庆哪些小区和卖场可以做促销活动？

基本上都可以的，只要你去小区物管或者卖场招商处交了管理费。

经营茶楼的人请进来：中秋节茶楼应该搞什么促销活动？？

中秋节品茶,吃月饼是最传统不过的了.

1.首先你可以在当天让到茶楼品茶的顾客免费品尝一些有特色的月饼.特别要突出有特色.

2.可以在茶楼四周挂上一些五颜六色的彩灯或灯笼.出一些灯谜让大家猜,猜中的话发放一些小的有茶楼特色的小纪念品之类的东西.

3.在茶楼门口外面做出促销海报,让大家知晓你的促销活动时间和细节.

4.最好让几个服务小姐打扮漂亮些站在茶楼门口派发传单或做广告,吸引大家眼球.

祝你生意兴隆啦!

昆明哪个小区可以做促销活动

去新亚洲体育城吧，晚上下班的时候人多点，祝你好运，你在小区大门口物管不会管。

圣诞节茶楼促销活动方案

喝茶送糕点

喝茶送瓜子

喝茶送苹果

喝茶送点小圣诞礼物

买一送一

打折扣

团购等等

哪些客户可以参加814专项促销活动？

中国电信新老客户均可参加814专项促销活动。谢谢您对电信产品的关注，祝您生活愉快。 如果以上资讯没有解决您的问题，也可登入广东电信手机商城（:m.gd.189.），向线上客服求助，7X24小时线上喔！

哪些客户可以参与“814专项促销活动”？

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