营销策略经典营销理论有哪些

一、经典营销基础理论1、营销竞争三角模型。基于顾客、竞争对手、企业自身这三方视角的分析，是许多营销决策及行动的基础，该理论是营销基本功里的基本功，是武功心诀，所有行业，无论营销高层还是普通营销人员都应高度重视。2、顾客让渡价值理论。该理论本质上解释了顾客为什么买：顾客预期得到的总价值(产品价值+服务价值+人员价值+形象价值)与预期付出的总成本(货币成本+时间成本+体力成本+精力成本)之间的差额，该差额越大顾客就越有意愿购买，差额越低顾客越不愿购买。该理论也相当重要，适用于所有需要营销的行业及所有营销从业人员。该理论对消费品/服务业的营销指导性启发性大，但对生产资料类企业/精神文化类企业的营销指导性作用相对较弱。3、定位，即抢占顾客脑海里的特定有价值的位置，被公认为营销发展史上最重要的理论（美国营销协会评选）。该定位理论的信徒众多，社会上关于定位的培训课众多且动辄3天10万元的收费，其学员一般是大中企业的营销中高层及创业初成的小老板们。定位地位的确重要，主要适用于快销品/耐消品/生活服务业，但B2B行业/互联网行业的适用性弱，对营销基层人员的作用也不大。

STP营销理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

市场细分的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论——市场细分、选择适当的市场目标和定位。

它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。

扩展资料：

作用：

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。

参考资料：百度百科-STP理论

营销的基本概念及其本质

而“营销”并不是一个新概念它在20世纪初就出现了，但仅仅局限于为某种农产品的商业化找到最好的渠道。当时的营销，实质上是一种配送。后来，又加入了销售的功能，营销和销售在很大程度上被认为是一对同义词，这种误解在今天仍是很多公司丧失机会的原因。以顾客和消费者为关注中心的现代营销概念是在30年前形成的。1960年，哈佛商学院的特得-莱维特说“销售与卖主、企业家的利益密切相关。营销在本质上是与买主、购买者的需要联系在一起的。运用销售技巧，卖主希望尽快的依靠自己的产品赚钱而营销则是以通过产品及制造产品过程中创造的一切来满足消费者需要为导向的。”根据现代营销观念，制造商首先必须弄清楚消费者需要什么？然后才能尽量提供产品和服务来满足这些需要。也就是说，一项业务应该始于消费者，终于消费者。在现代营销中，所有的事情都集中于顾客和既提供工业性产品和服务又提供消费性产品和服务的生产者之间的交易上。但仅仅以顾客为导向是不够的这太简单了，供给房必须有人力、财力和技术来生产产品，提供服务，必须以一种周密完整的方式来开发和实施现代营销的功能。我们已经初步了解了以顾客为导向和整体营销的概念，但是与战略营销的概念相比仍然缺少一种要素。没有几个生产者能对一种产品形成垄断，也就是说他们要经常面临激烈的竞争和强有力的竞争者。因此，在做事情的方式上与众不同并且比对手做得更好是很重要的。最起码也应该与你的竞争者有所差别，在研究顾客需要及满足这种需要的最好方式时一开始就应该考虑已有的和潜在的顾客明确具体地考虑到竞争的营销就是战略营销。

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