活动策划

活动策划 篇1

一、 活动名称：

开展新生老生交流 传承公管学习风尚

二、活动背景：

金秋九月，又有一批来自五湖四海的新生肩负着父母的殷切期盼，满怀着希望和憧憬，进入湖南师范大学，加入了公共管理学院思想政治教育专业这个大家庭。刚刚进入大学校园，在崭新的环境下，同学们难免会对大学生活带有迷茫和一些疑惑。为此11级与10级团支部特此开展本次新生老生交流会，让老生展示个人经验见解，新生吸取优势，弥补不足，既可以使新生能够尽快的适应大学生活，明确目标，找到奋进的动力，更能感受到政教系大家庭的温暖，携手共创政教辉煌。

三、活动目的：

经过了六月高考的洗礼，同学们带着一份新奇，也会带有些许疑惑进入了大学校园。九月，当你迈入岳麓山下，湘江之滨的湖南师范大学，面对着崭新的大学生活和学习，作为新生的你一定会感到困惑、迷茫。为了让求知学子迈出精彩人生的第一步，特此策划了此次活动以达到以下目的：

1、通过此次活动，让新生更加深入的了解公共管理学院，并且融入专业。懂得自己是公管人，以公管之荣为己荣，与公管荣辱与共。

2、构建一个新生老生交流平台，在拓宽社交面、增进友谊的同时传承好公管优良传统风尚，为明年新老生交流作出榜样。

3、通过活动，创造一个新生深入了解大学生活学习的机会，摸索出适合自己的大学生活方式和学习方法。

4、通过活动，使新生在心态上保持积极的人生态度，在大学生涯中树立正确的三观，人生观，价值观和世界观。

5、最终能让新生更加自信地去迎接大学学习和生活，度过一个紧凑而充实的四年，过无悔的人生。

四、活动时间：

五、活动地点：

公共管理学院113教室

六、活动参与人员：

20xx级思想政治教育团支部部分同学

20xx级思想政治教育团支部全体同学

七、活动流程：

（一）、筹备期：

（1）由11级思想政治教育团支部组织，收集新生入学所遇到的问题；

（2）整理问题，并将问题提前告知嘉宾；

（3）拟定邀请嘉宾名单：

a 邀请在学习成绩方面比较突出的同学；在德、智、体方面比较出色的同学，和学生干部。

（4）邀请须到场人员并通知时间、地点及其他相关事宜；

（5）选定主持人；（2个）

召开新生班级代表会议，安排并交代相关事宜，特别是在提问和自由交流过程中的问题要给于重点的解释和交代，确保活动时会场的稳定秩序；

（7) 安排好维持现场秩序的人员，并交代清楚各项事宜；

提前布置好场地；

事先与主持人沟通好，将相关事宜交代清楚；

成立活动小组，分配好工作：保持与上下之间的联系与沟通。

（二）、活动开展期间：

再次确定各项事宜是否已经布置完毕：如场地是否布置完毕，出席的嘉宾是否到了，电教设备是否能正常使用；（特别是话筒）

（2) 按照活动进程单进行活动；（工作人员配合好主持人做好现场工作特别是交流环节）

（3）现场有负责照相、记录的工作人员。

（三）、活动后期

（1）活动结束后，工作人员做好现场秩序维持工作及善后工作；

（2）就活动的现场情况及会后评价，写出此次活动的总结报告，为明年交流会做好榜样。

活动策划 篇2

活动背景及活动目的：

本次活动主要是面向我院大一、大二的同学，主要是想培养大学生表达、执行、创新、思辨、创业、领导六大能力，为让大家在日后的工作学习中得到更好的发挥。

活动时间：

11月21日早晨8：30到图书馆门口集合，活动时间9：00——15：00

参与人员：

东北大学软件学院xx级、xx级同学

报名方式：

共六支队伍，分组情况：

xx级：软件1—4、软件5—9、国际班和信息安全三个班级。

xx级：软件1—5、软件6—10、信息安全和软1+3。

按照以上分组情况，各组团支书之间进行沟通，选拔支部成员参加此次活动。以团队的形式报名，4—7人一组，要求自选组长一名，并将相关信息在报名名表上填好，交表时要求电子版一份，打印版一份，交给组织部。

报名日期：

11月7日交给组织部

活动流程策划：

①活动当天早上八点半于图书馆门口集合，每组成员到达后到工作人员处报道，由活动负责人为全体参赛同学讲明比赛规则，待全体参赛选手和志愿者到达后九点即可出发。

②每组成员领取到钱以后，按照活动规则，即可进行 *** 作。

③活动截止时间为当天的下午的三点，要求所有组员必须在三点准时或之前返回，在图书馆门口集合，由工作人员验收成果。

④工作人员会严格按照规则进行验收，并在当天给出结果，证书将在26日颁发。

活动规则

1、每组自备相机（或者dv、手机）用来照相和拍摄。

2、全部参赛队员到齐后，由工作负责人发放活动本金100元，并为通过抽签为每组分配志愿者。

3、九点从图书馆门口正式出发，可在校内外开展活动。

4、活动全程由志愿者对每组进行监督并记录。

5、活动结束后，工作人员会将大家的最终钱数、以及志愿者记录收回。每组同学需要准备答辩材料（ppt，dv短片或照片）对本次活动进行总结答辩，同时志愿者也会对监督情况进行总结，最终进行评定。

活动奖惩制度：

1、活动最终根据志愿者的记录、每组的dv短片或照片和每组手中最终钱数（本金+赚得的钱数）进行评比，如果有违纪行为则取消此次参赛资格，并归还本金100元。

2、如果最终钱数大于100元，团委收回本金100元，其余部分作为奖励归参赛选手或者参赛者所在班级所有；在70—100元之间，余下本金收回，没有奖惩措施；小于70元，余下本金收回，赔的部分由参赛者所在班级支付。

3、不得出现参赛选手将自己的钱混入比赛资金中或是找认识同学帮忙现象，一旦由志愿者反映出现此现象，则属违规行为，取消此次参赛资格，并归还本金。

4、没有按照规定时间返回，取消此次参赛资格。

活动监督制度：

本次活动的志愿者由09级年级会的成员担任，为保证活动的顺利进行，志愿者将会秉着公平公正的态度来展开监督，严格按照活动要求以及奖惩制度进行记录，比赛结束后，志愿者的描述将占比赛最终评比的50%比重。

注：在活动过程中希望大家不要出现违章违纪的行为，重在参与，最终解释权规软件学院团委所有。

活动策划 篇3

一、目的与意义

为了筹备好我校一年一度的足球院际杯，组织好本次院际杯的系列工作，更好地从广大同学们中选拔出能代表我院参赛的高水平选手，提高我院的足球水平，扩大院际杯在同学们中的影响力，特制定本方案。

二、主办单位

信息工程学院团委、学生会

三、承办单位

信息工程学院团委、学生会文体部

四、活动综述

足球院际杯是由我校体育部组织的年度体育盛事，由于我学院刚刚成立，亟需提前组建新球队，让学生能赛出水平，具体招新工作如下：

(一)宣传工作：

由文体部承办，部长负责

1.10月23日-10月24日传达通知给各年级各文体委员。文体委员将报名名单收集，资料要求详细(姓名、班别、身高、联系方式及场上位置)

2.张贴宣传单由干事负责，于10月25日-10月26日将宣传单张贴于各宿舍楼下。

3.10月26日-10月27日各班文体委员将名单交给各年级文体部28日前年级文体部将名单整理并上交学院文体部。

(二)奖励措施：

1.对于入选院队的同学，于足球院际杯结束后获得聘书等奖励。

(三)选拔工作：

1.由足球队男、女队长负责，文体部协助。

选拔注意事项：

1. 选拔时间：10月31日下午17：00-18:30

2.选拔地点：学校足球场

3.选拔对象：信息工程学院09、10、11级学生

注意事项：

1.如天气或特殊情况影响，选拔时间推迟。

五、工作时间安排：

10.17-10.18 与足球队负责人进行协商

10.19-10.20 制作招新通知

10.26 张贴宣传单 文体部干事

10.28 收集报名名单 文体部

10.31 足球队招新选拔工作 足球队队长

11.1 足球队最新名单归档

活动策划 篇4

活动策划（Activity Planning）是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可 *** 作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划的分类

1、营销主导型活动策划

指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。

2、市场营销策划

如20xx中国南方汽车展、20xx国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。20xx中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

3、传播主导型活动策划

品牌宣传普及为目的：指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如大型乙肝科普咨询义诊活动、诺贝尔经济学奖得主广东行、小区电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语电影传媒大奖等等。这类活动注重报纸形象的传播，LOGO和报纸版面图片以背景板、单册(页)、海报、白皮书、礼品等形式出现，另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。

活动策划 篇5

活动目标：

1、愿意关注周围生活，发现和寻找周围生活中方的或圆的物品。

2、知道物体有相同的，也有不同的，它们各有各的功用。

3、能安静地倾听故事，理解故事内容，并能说出故事的大意。

活动准备：

1、方的和圆的自制机器人各一个。

2、各种圆形、方形的物品若干，方形、圆形胸卡与幼儿数相等。

3、象棋子、军棋子，实物投影仪，自制故事图片，录音机、故事磁带、音乐磁带。

4、几何图形若干、白纸、水彩笔

活动过程：

一、以机器人的出现激发幼儿的学习兴趣。

出示圆机器人和方机器人，请小朋友为机器人起名字。

师：今天有两位机器人朋友到我们班来做客，我们一起来欢迎它们。

请小朋友们看一看，这两个机器人长得一样吗？哪里不一样？（请小朋友说出两个机器人的特征）

机器人今天到我们班来，想请小朋友们帮他们俩起个好听的名字，它们有个要求，起出来的名字要象它们的样子。（幼儿根据自己的观察为机器人起名字）

二、说一说、找一找周围生活中的方的和圆的物品。

1、说一说周围生活中方的东西

机器人方方说：我的头是方的、我的身体是方的、我的手臂也是方的，世界上所有的方的东西都是我的兄弟姐妹，小朋友们，你们的周围还有哪些东西是方的？

（幼儿根据生活经验回答）

2、说一说周围生活中圆的东西

听小朋友们说了这么多方的东西，机器人圆圆不服气了，它说它的兄弟姐妹也很多，请小朋友们说给方方听一听。谁来告诉方方，我们的周围哪些东西是圆的？

（幼儿根据生活经验讲述）

3、通过“我的朋友在哪里”游戏，在活动室内寻找方的或圆的物体，并将它们归类。

方方和圆圆看到小朋友们说出他们的这么多伙伴，心里真高兴。它们说呀，今天它们还带来了许多好朋友到中三班做客呢。可是现在它们的朋友不知道躲到哪儿去了，请小朋友们帮它们找一找，好吗？

我们来玩一个“我的朋友在哪里”的游戏，老师为每个小朋友准备了一张胸卡，请小朋友们任意挑选一个挂在自己的脖子里，然后去找一找和你的胸卡相同形状的东西。

（幼儿戴上胸卡做游戏“我的朋友在哪里”）

请小朋友把找到的物品送到贴有相应标记的筐里，第二次进行游戏。

三、讲述故事《圆圆和方方》，懂得其中的寓意：圆有圆的优点，方有方的长处。

1、我们班的小朋友真能干，把教室里的东西都收拾干净了。有一个小朋友叫小明，他特别喜欢下棋，可就是不会收拾总是到处乱扔，这不有几个棋子被贾老师捡到了，你们想不想看看？

在实物投影仪上出示象棋子和军棋子，提问：谁知道这是什么？它是什么形状的？

小明把象棋子圆圆和军棋子方方胡乱地堆在一起就去睡觉了，方方和圆圆在一起的时候发生了一件有趣的事情，小朋友们想不想知道？今天老师就来讲一个故事，名字叫《圆圆和方方》。

2、幼儿听录音故事《圆圆和方方》，教师运用实物投影仪进行图片演示。

3、提问理解故事内容

圆圆和方方为什么要吵架？

圆圆做了什么梦？有没有把方方赶走？为什么？

方方梦见了什么？有没有把圆圆赶走？为什么？

最后圆圆和方方为什么不吵了？它们是怎么合作的？你还见过哪些东西既有圆的又有方的？

四、活动延伸，分组活动利用物品或几何图形进行 *** 作活动。

提问：除了圆形和方形，你还认识哪些形状？

这些形状组合在一起可以拼搭出各种各样的东西，我们一起来利用这些物体和图片来玩一个“小小设计师”游戏。

1、各种形状的'图片，小朋友们来拼一拼。

2、筐子里各种各样的物品，小朋友可以把它们当成积木来搭一搭。

3、圆形的象棋和方形的军棋，小朋友们可以来玩一玩。

4、生活中还有许多各种形状的物品，我们可以用水彩笔在纸上画一画。

活动策划 篇6

耕耘多，收获丰，果实孕育劳动中；不停步，梦想近，追逐成功需勤奋。用双手创造奇迹，我行，你也行！劳动节，我们一起圆梦！

累了，就快休息；烦了，就发脾气；乐了，就由自己；哭了，就哭彻底。人生短短，自在随心，岁月漫漫，无需多虑。五一来临，你的快乐第一！

五一劳动节到了，祝你劳有所获：工作一马平川，能力一鸣惊人，事业一飞冲天，生活一劳永逸，人生一帆风顺！愿你“五一”活动五彩缤纷，假期快乐“五”比！

风含情水含笑，鸟儿鸣虫儿叫，春光明媚五一到，小长假忧愁少，请朋邀友多热闹，谈谈别情烦恼消，叙叙家常乐逍遥，短信发，情意绕，幸福延，祝福到，愿您五一心情好！

五一”送你五点心意：生活顺心，一帆风顺；事业称心，一本万利；朋友交心，一见如故；爱人知心，一往情深；天天开心，快乐一生。

一千朵玫瑰给你，要你好好爱自己；一千只纸鹤给你，烦恼永远离开你；一千颗幸运星给你，好运一直围绕你！祝劳动节好运。

五一来到发短信，捎去思念和祝愿，温情拨动你心弦，问候带去保平安。五一劳动节，愿快乐与你永相伴，好运常在你身边。

一杯咖啡，一本闲书，躺在舒适的沙发里，仔细品位这假日的闲逸。您辛勤的劳动为我们传递着温情，衷心的问候一声您辛苦了！劳动节快乐！

春风浩荡劳动节，遍地鲜花迎五一。放下工作歇身心，小长假里多开心。出外走走赏美景，在家休息享闲适。祝福翩翩送给你，轻松愉悦乐五一！

春光美好五一节，过节就该休休闲。平时学习工作忙，如今琐事放一边。善待自己找找乐，平淡生活累也甜。旅游踏青多去处，放松归来多挣钱。五一快乐！

五一劳动节到，伸一伸疲惫的懒腰，让轻松围你绕；卸一卸压力的妆容，让如意跟你跑，带上微笑出发，直奔前方幸福圣地，五一劳动节快乐！

五一鲜花不忍香，心在飞扬，情在飞扬；凤蝶何处觅成双，愁也断肠，思也断肠；凭栏今宵夜雨凉，去亦彷徨，来亦彷徨；邀君闲暇赏春光，梦来舒畅，醒来舒畅。五一乐无忧哟！

活动策划 篇7

近来雨天比较多，很多孩子因为下雨而不来幼儿园，为教育幼儿要不怕困难，培养坚强勇敢的性格，养成守时的习惯，知道下雨也要坚持上幼儿园，焦桥镇中心幼儿园特开展了“下雨我不怕”雨天系列活动。

活动一：做个“守时”的好宝宝

以班为单位，记录孩子雨天的出勤情况，并以幼儿能看的懂的标志的形式展示，作出奖励，鼓励幼儿下雨天坚持上幼儿园，从小养成“守时”的好习惯。

活动二：雨中小桥我能过

幼儿园门口道路维修，园领导用废弃暖气片临时搭起“小桥”，但每天入园，很多孩子都让家长抱着，背着进来，开展“雨中小桥我能过”活动，以各种方式鼓励幼儿自己过小桥，不仅培养幼儿不怕困难的品质，更重要的是让幼儿增强了自主意识，减少了对家长的依赖。

活动三：“下雨的日子”系列安全教育活动

各班以下雨天为契机开展雨天安全教育活动，教给孩子在雨天防雷，避雨，出行等生活常识，教育幼儿知道雨中应注意的交通常识，并日常活动中引导幼儿的观察雨天与晴天的不同，让幼儿发现应注意的问题，使幼儿的自我保护能力得到一定的提高，增强安全意识。

活动四：“雨带给我们的快乐”系列教育活动

各班以“雨带给我们的快乐”为主题，开展了丰富多彩的雨天教育活动，让幼儿减少对雨天的排斥，体验到“雨”带来的快乐。

有的班级带孩子玩“踩雨”“跳水洼”的游戏。让幼儿体验在雨中游戏的快乐有的班级开展“我是一个小雨点”活动，让幼儿用肢体语言诠释雨有的班级开展“我来画画小雨点”活动，让幼儿让幼儿对雨有了进一步的了解和认识有的班级开展“我和雨点做朋友”让孩子用手接住小雨点，用身体感触小雨滴有的班级在细雨中折纸船学儿歌……

“下雨我不怕”系列活动的开展，使幼儿对雨有了新的认识，了解了雨，了解了天气的变化，孩子们兴趣很高，每个孩子都能主动参与并大胆表述自己的感受。使孩子体验到雨天带给他们的快乐，使幼儿获得了有益于身心发展的经验。

活动策划 篇8

　 　一、活动目的：

4月23日是世界读书日，为了让孩子们感受并喜欢阅读，激发他们读书的兴趣，从小养成良好的阅读习惯。实验幼儿园开展了"共同阅读，分享快乐" 为主题的一系列读书活动。

通过一系列的活动，不仅让孩子体验了与同伴分享阅读的快乐，同时进一步培养孩子对阅读的兴趣，让每一位孩子从小养成想看书、爱看书、会看书的好习惯。丰富孩子们的阅读活动，各班级教师充分利用家长和园内图书资源开展了教育活动：如了解国际读书日的由来、好书来分享、好书推荐会、大手牵小手阅读、亲子童话故事会、我和图书交朋友等活动。

　 　二、活动主题：书香浸润童年，阅读点亮人生

三、活动口号：我读书，我成长，我快乐!

四、活动时间：20xx年2--5月3个月

五、活动对象：全体教师、幼儿及家长。

六、活动准备

1、确定适合本年级幼儿阅读的书目：

从幼儿园图书室领取，每月班级内图书数量是班级人数的2倍

2、起草"亲子阅读倡议书"

家庭建立"家庭书架"

3、建立借书制度(班级和家长)：班级动幼儿园图书室借阅家长可以按照借书程序，每周从幼儿园借书回家和幼儿共同阅读(建立借阅登记簿)。

　 　七、活动内容及安排：

1.开展"读书好、好读书、读好书"活动。推荐或自选一些书目，通过自读或师生共读及亲子阅读的形式引导幼儿参与阅读。

2.在班级与班级之间建立"好书交换站"，定期举行"好书换着看"等活动。

3.开展"我是读书小明星"评选活动，鼓励班级在读书月活动中富有创意，形成班级特色，可以通过故事会、古诗文诵读等活动展示读书成果，特别是有课题的班级可以考虑与绘本阅读展示相结合。

4.以班级为单位，开展家长读书心得、幼儿口述日记、口述故事等作品展，奖励在活动中表现突出的幼儿及家长，并把班级中2-3名家长作品、幼儿作品上报，参加园"读书月"活动成果展。幼儿园将对表现突出的幼儿及家长进行奖励。

5.构建教师读书网络平台，让教师可以在山东学前教育网幼儿园论坛里及博客将自己的读书随想或读书心情与大家共享。每人提供一篇读书随笔，优秀作品参加幼儿园"读书月"活动成果展。选出2-3名教师优秀作品在元旦表彰大会上展示。

　 　八、活动要求

1.读书心得、读书随笔必须是原创，以教育、家庭教育专著、经典文学作品为主。

2.题材不限。

3.主题鲜明，内容健康积极向上。

4.文字简练优美，真情实感。

产品营销策划书案例 （一）

一、检讨与愿景

20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

五、业务人员现在面临的问题

1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2）养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访……每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3）有计划地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8）营造好的`工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

产品营销策划书案例 （二）

一、竞赛项目

产品营销策划。

二、竞赛目的

1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。

2、提高学生营销策划能力。

三、竞赛安排

1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生，其它班级自愿参加。

2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发奖励证书和奖品。

5、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

四、竞赛内容

包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下：

1、制定营销策划方案

本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

2、现场PPT展示与答辩

现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。

3、竞赛方式

①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。

②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

5、成绩评判与名次排列办法

比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

五、选手须知

（一）赛点提供的设备

现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采用Powerpoint2003版本。

（二）选手自备工具

各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。

（三）选手注意事项

1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。

2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。

4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。

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