阿克苏苹果的营销目的是什么

阿克苏苹果的营销目的是带动当地经济快速发展。

阿克苏苹果作为绿色产品和绿色品牌能够很好的满足广大消费者更高层次的需求，为使阿克苏地区优质果业经济效益最大化，从而带动当地经济快速发展。

阿克苏地区地处新疆维吾尔自治区中部，天山山脉中段南麓、塔里木盆地北缘。

阿克苏地区地处新疆天山南麓，塔里木盆地北缘。面积13.25万平方公里。是中国西部大地上一颗璀灿耀眼的明珠，这里物华天宝，人杰地灵，素有“塞外江南”、“瓜果之乡”的美誉。奔腾的塔里木河和清澈的天山雪水常年滋润养育着这片神奇、富饶的土地。全地区辖阿克苏市、库车、新和、沙雅、拜城、温宿、阿瓦提、乌什、柯坪8县一市的81个乡镇和45个国营农林牧场。新疆建设兵团农一师所属的十六个农垦团场分布在地区境内。全地区总人口220万人，由36个民族组成，其中维吾尔族占70%，汉族占26.66%，其他民族占3.34%，是一个以维吾尔族为主体的多民族聚居区。 西北与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦接壤，是古丝绸之路北道的中心地段。她融合了中西方文化，遗留下克孜尔石窟、库木吐拉石窟、苏巴什古城及烽燧、雕塑等众多文物古迹，是古丝绸之路上的一颗璀灿明珠。

这里农业资源十分丰富，以农田林网为主体的绿洲生态环境体系建设完备，发展优势、特色、绿色农产品和农产品加工业的条件得天独厚。阿克苏地区是新疆水资源最为丰富的地区之一，共有冰川1298条，冰川面积 4098平方公里，储水量2154亿立方米，境内大小河流16条，地表水年径流量127亿立方米，地下水动储量51.26亿立方米，塔里木河全长的三分之二在地区境内。现有耕地532万亩，宜垦荒地 4000多万亩，森林资源1000多万亩，草场5000多万亩。属温带大陆性气候，是全国太阳辐射较多的地区之一。全年无霜期 183至227天。阿克苏地区依靠天然冰川水灌溉，远离污染，具有得天独厚农业生态环境的古老绿洲沃土，是发展无公害农产品、绿色食品和有机食品的理想之地。近年来阿克苏地区依托优越的自然条件和西部大开发机遇，进行大规模的开发建设，农牧业、工业及其它各行业都有了较大的发展，目前已成为全国特大型棉花生产基地，新疆粮食、畜牧、瓜果和油料生产基地。

近年来，阿克苏地区紧紧围绕经济建设这个中心，抓住西部大开发的历史性机遇，按照构建四大经济带，发展八大支柱产业的结构调整战略构想和“优化种植业，主攻畜牧业，大上林果业，积极发展农村二、三产业，促进产业化发展”的基本思路，以体制创新和科技创新为突破口，树立大农业和大调整的观念，努力抓好农业结构调整和产业化推进，千方百计增加农民收入，地区农业结构调整发生了历史性的转折。2004年全地区实现农村经济总收入62.57亿元，农民人均纯收入达2779元，农村经济总收入构成中种植业、林业、畜牧业、渔业、农村二三产业的比值由99年的82：2：8：0.04：6.8调为2004年的69：3：19：0.01：9，农村经济结构趋向合理，在种植业稳定发展的同时，畜牧业、林果业、农村二、三产业持续高速增长，农村经济收入的主要动力和增长点正在向新兴产业和高效产业转移，农业整体效益明显提高，农业结构战略性调整的成效已开始显现。

在保证粮食安全的基础上致力于种植业结构调整，按照总量调控、布局调活、品质调优、效益调高的目标，不同地区各展所长，充分发挥区域比较优势，农业结构调整取得了明显突破。一是“粮经草”比例更加优化。实现了粮经作物双稳双增，“粮经草”三元结构比例进一步合理，由99年的1：0.95：0.04调整为2004年的1：1.26：0.32 。1999年全地区耕地总面积528.96万亩，农村人均耕地4.44亩，劳均耕地12.2亩，共完成各类作物播种面积552.81万亩，其中粮食播种面积268.15万亩，棉、油、甜、瓜、菜等各类经济作物播种面积275.92万亩，饲草绿肥播种面积8.73万亩。到2004年完成各类作物播种面积586.9万亩，其中粮食播种面积250万亩，总产115.22万吨，较99年的105万吨增加了10万吨，增10%；棉花播种面积241.01万吨，总产28.17万吨，较99年的20万吨增加了8万吨，增40%；油料播种面积15万亩，总产1.76万吨,其他作物播种面积69.41万亩。二是粮食综合生产能力明显增强 。主粮面积达到144.4万亩，农村人均主粮面积达到1.2亩，主粮总产达到63.62万吨，人均主粮达500公斤以上，为社会稳定和牧、渔业的发展创造了良好条件。三是棉产业优势进一步巩固强化。经过多年努力，已建成农田水利、良种繁育、技术推广、农机服务等优质棉基地所具备的配套设施。形成了以六个重点植棉县为基地，拥有棉花收购加工、棉纺、皮棉销售、良种加工供应等完整的产业链，并积累了丰富的棉花生产经验，棉产业整体质量效益得到很大提高，成为全国优质棉生产基地，2004年地区棉花总产27.94万吨（558.69万担），平均单产117公斤。加上兵团农一师，产量占新疆的三分之一，全国的九分之一，棉花品种齐全，有陆地棉、长绒棉、中绒棉、彩色棉等多个种类，品质上乘，产品畅销国内外。四是园艺生产快速发展。阿克苏的瓜果在全国久负盛名，是苹果、香梨、薄皮核桃、葡萄、小白杏、蜜桃、大枣的主要产区，产量高、品质好，多获绿色和无公害食品认证。果园面积由99年的30余万亩迅速发展到2004年的187万亩，增长了6倍多，已挂果面积60多万亩，年产各类果品50多万吨；西甜瓜12万亩，总产量15万吨。阿克苏“糖心”苹果驰名中外，香梨曾在昆明世博会上获金奖，小白杏获银奖。拜克尔甜瓜获’99北京农业博览会大奖；香梨、贡梨、红富士苹果还荣获新疆名牌农产品称号，拥有“红旗坡”“红洁密”、“狄复特”等多个知名品牌。五是小宗经作和饲草饲料稳妥发展。以甜菜、油料、瓜菜等小宗经济作物为重点，通过扩大复种指数和多熟制比重，使小宗经济作物发展到80万亩，饲草料种植面积120万多亩（含40万亩青贮玉米），其中苜蓿种植保留面积已达到80万亩。并积极推广各种间作套种模式面积达181.93万亩，大芸、甘草、沙棘、枸杞等资源十分丰富，特色产业方兴未艾。六是设施农业初显规模。地区温室大棚总面积已达4万多亩，反季节蔬菜、瓜果产量达到历史最高纪录。七是农业产业化水平不断提高。形成涉农企业100多家，建立农民专业合作经济组织（协会）111个，发展年营销额30万元以上的农民经纪人293人。自治区级名牌农产品已达7个，有45个基地（基地规模166.84万亩），45个产品（总面积99.13万亩）获得了自治区无公害农产品资格认证，13种农产品通过国家无公害农产品标志认证。八是科技兴农步伐不断加快，一大批新技术、新品种得到大面积推广普及，粮棉单产及农产品品质进一步提高。九是农业招商引资和项目建设成效显著，优质农产品基地建设步伐进一步加快，为地区农业增添了发展后劲。

目前，阿克苏地区农业已进入一个全新的发展阶段。这一阶段不仅有十五期间农业发展的稳固基础，而且也具备了许多有利条件。一是我地区农业经过20多年的改革和发展，农产品的总量和整体规模都达到相当程度，随着改革和发展的进一步深入，客观上要求农业必须由数量增长型向质量增长型转变，广大农民对提高农业水平和效益也有着强烈的愿望和迫切要求，为进一步发展奠定了基础、提供了动力。二是各级党委、政府高度重视“三农”工作，并采取了一系列政策措施，为农业的全面、协调、可持续发展提供了有力的保证。三是农业结构调整取得初步成效，农产品的品质和农业效益得到提高，结构进一步优化，为农业和农村经济的进一步发展创造了较好的结构环境。四是我国加入WTO后，即带来了挑战，也是一次难得的发展机遇。农业对外开放将更加深入，农业产业化发展空间更大、市场更广阔、外部环境更优化。

“十一五”期间，我们以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实党的十六大和十六届三中、四中全会以及自治区党委六届四次重要会议精神，树立全面、协调和可持续的发展观，注重统筹兼顾，紧紧围绕全面建设小康社会和优化农业结构、提高农业效益、增加农民收入这个目标，以体制创新、机制创新和技术创新为动力，以区域化、专业化、规模化、标准化、品牌化、劳动者知识化为方向，以努力推进优质农产品基地建设为基础，积极实施扶优扶强的非均衡发展战略，充分发挥区域比较优势，采取宏观调控和政策扶持的措施，大力推进产业化经营，重点培育并做大做强一批具有国内外市场竞争力的优势、特色农产品，形成专业化生产、产业化经营的优势农产品产业带和产业区，提高农村经济整体素质和综合效益，努力增加农民收入，推进现代农业发展进程，全面促进我地区农业和农村经济更上一个新台阶。

到2010年，力争全地区完成农作物总播种面积696万亩(含100万亩人工饲草)，其中粮食播种面积260万亩，实现总产128.7万吨；棉花播种面积250万亩，总产28万吨；其它经济作物播种面积86万亩；饲草面积100万亩。保护地栽培面积由目前的3万亩发展到10万亩，粮经草比例由现在的1：1.26：0.32 调为1：1.1：0.4。农业经济总收入年均增长7.9%，达到986451万元以上，其中种植业年均增长3.4%，达到481330万元以上，农民人均纯收入年均增长7.6%，达到4315元。

在十一五期间，优先选择培育一些在国内外市场上具有较强竞争力的农产品，经过3-5年努力，建成较大规模的具有区域特色和优势的产业区和产业带，建成一批有规模、有市场的优势农产品基地和具有区域特色的无公害农产品、绿色食品基地。改进种植技术和加工工艺，形成新的特色产品产业，全面增强优势产品竞争力。全地区农产品加工转化率要有大幅度提高，主要农产品加工率要达70%以上；农业产业化经营管理机制和运行机制初步形成，农业产业化组织在全地区生产农户中的带动面达60%以上；农产品质量和档次得到较大提高，创立10个以上具有地方特色、市场竞争力强、产品质量符合绿色标准和国际认证的自治区级以上名牌农产品；农业产业化发展内外环境更加优化，产品外向度达到50%以上。

展望未来，阿克苏将紧紧抓住我国加入WTO和国家实施西部大开发的历史性机遇，依托丰富的石油天然气资源、丰富的煤炭资源、丰富的农副产品资源、丰富的旅游资源，加快资源转换战略步伐，努力把阿克苏地区建成国家和自治区的石油化工基地、煤炭电力基地、特色农产品加工基地、特色旅游大区，成为南北疆结合部位和东联西出关节点上的经济要素聚散中心和带动南疆区域经济发展的“火车头”。

更多的消费者知道若羌红枣，了解若羌红枣。促进若羌红枣销售，解决枣农们每年虽然丰收但销售难的问题。以下是我为大家整理的关于红枣营销策划案，欢迎阅读!

红枣营销策划案篇一

目标市场分析

1、环境分析

伴随着21世纪的到来，社会经济水平不断的提高。人们对健康的追求也不断地加强，不仅要求吃的健康并且要求吃的均衡，营养的均衡是现代大多数人所追求的目标。因此营养价值较高的红枣也成为人们干果类商品中选购较多品类。 红枣果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白质、脂肪、糖类、维生素、矿物质等营养素，红枣有人体需要的各种维生素和矿物质，促进身体营养均衡。因此大枣历来是益气、养血、安神的保健佳品，对高血压、心血管疾病、失眠、贫血等病人都很有益。大枣不仅是养生保健的佳品，更是护肤美颜的佳品。

2、产品分析

若羌红枣皮薄肉厚、果实饱满、肉质细腻、含糖量高、甘甜醇香、细嫩爽口、肉软甜糯，营养丰富。若羌红枣以皮薄肉厚、口感甘甜、肉质细腻著称，它含热量大，可以代粮，历史上常作救灾之用。每100克若羌红枣含钙100毫克、维生素31毫克、可溶性果糖85%、各种微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6%，可溶性固形物含量为42%，中药为药引子，比苹果、桃子等高300倍左右，维素P的含量也是百果之冠，人们称赞若羌红枣是天然的维生素药丸。每百克鲜枣中含蛋白质1.2克，也几乎是鲜果类之冠。干若羌红枣产热量极高，每百克红枣可产热量约1500-1800千焦，超过葡萄干，而且蛋白质、钙、磷、核黄素、尼克酸的含量又高于葡萄干。制干红枣色为深红，肉软甜润，香味浓厚，紧松适中，吃后余香满口。所以，人们历来就把若羌红枣视为极佳的滋补品。

最优质的红枣是基地--若羌，新疆若羌行政面积达 20 多万平方公里， 是全国面积最大的县， 有“华夏第一县”之称。若羌因盛产红枣而闻名，独有的光热资源和巨大的昼夜温差，成就了若羌红枣异乎寻常的品质。

虽然若羌红枣质量较其他地方品质好，但是红枣销售渠道不完善，红枣深加工企业较少。消费者的认知度不高，在新疆省内知道的较多，社会认知度高。但是到其他省份知道者甚少，谁会认知度不足，有待加强。因此若羌红枣的主要客户源是疆内的消费者和来自将外的干果收购商。由此可知潜在客户是很多的，若羌红枣的市场是很大的。若羌红枣的销售方式以干果商采购为主和零售为主。

3、竞争者分析

红枣的产地有以下几个地区：(1)河南新郑孟庄镇——孟庄红枣驰名中外，是著名新郑红枣的主产区、国家命名的“优质大 枣基地”和中国名特优经济林“红枣之乡”，现有枣林 7.2 万亩，枣树 190 多万株 ，年产红枣 1500 万公斤拥有全国最大的红枣集散中心——中国红枣商贸城，培育有“好想你”，“枣之 礼”等知名品牌，红枣产业化体系已经形成。基础设施完善，政策优惠，是

国内外有知识之士投资兴业的宝地。(2)中国枣园——阿克苏 阿克苏地区有“塞外江南”、“鱼米之乡”之称，阿克苏地区日照时间长，日夜温差大，气候干燥，适于抗病虫害较强的灰枣和骏枣生长，红枣产量最高。阿克苏红枣亩产量相当于内地平均亩产量的 2.5—4 倍，未来规划种植规模达2150 万亩，鲜枣年产量达到 300 万吨。产量相当于全国总产量的 50%，将成为副其实的全 国最大红枣生产加工基地。(3) 金丝小枣之乡-沧州 枣树种植面积达100 多万亩，以红枣为主要原料的枣蜜饯加工成为当地特色产业。 目前，沧州市枣蜜饯生产加工获证企业已达 170 多家，红枣产品市场占有率 达到 90%以上，其中金鑫食品有限公司、沛然世纪生物食品公司、枣香源食品有限公司等 4 家企业的产品，先后打入沃尔玛国际连锁超市，沧州金丝小枣远销韩国、日本、俄罗斯、新加坡等 10 多个国家和地区。

4、消费者分析

若羌红枣,个大美观，椭圆形，晒干为深红色，才下果时肉脆枣甜，晒干后肉软甜润，吃后余香满口。每100克红枣含钙100毫克、维生素31毫克、可溶性果糖74.88%、各种微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6，可溶性固形物含量为42%，由于红枣中含有多种微量元素，适合各类消费者。

(1)若羌红枣对于儿童的作用

促进智力发育大枣中丰富的维生素C可使大脑功能敏锐，加强脑细胞蛋白质功能，促进脑细胞兴奋,从而提高孩子智力发育。健脾养胃、补血安神枣的铁锌吸收率在11%，蛋黄只有7%，而且具有动物性食材所不具备的VC，促进铁锌吸收。预防流感枣中还有大量的维生素A、维生素C、锌等人体必需的营养元素，可以促进血液中白细胞的生长，进而帮助人体防范病毒、细菌等有害物质。在冬季适当食用红枣既养生又预防流感。扩张血管、增强孩子心脏功能 红枣中含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用，可改善心肌的营养状况，增强心肌收缩力，有利于心脏的正常活动。镇静安神、大枣中所含有黄酮--双- 葡萄糖甙A有镇静、催眠和降压作用，其中被分离出的柚配质C糖甙类有中枢抑制作用，故大枣具有安神、镇静之功。所以说，宝宝不睡觉，可以多食用大枣。抗过敏。当服用大枣后，其中的环磷酸腺苷被人体吸收，在血浆、白细胞及其它免疫细胞中的浓度增高了，使细胞膜被稳定，减少了过敏介质的释放，从而阻止了过敏反应的发生，达到治愈过敏性疾病的作用。经常食用大枣可以有效的预防小儿过敏。

(2)若羌红枣对于女性的作用

养血美颜每日吃大枣三次，每次3枚，有养血美颜的功效。大枣配银耳炖食或煮粥食用，效果更佳。这也是由于大枣中含有丰富的维生素和铁等矿物质，能促进造血，防治贫血，使肤色红润。并可改善经期女性气血虚弱等症状，有利于缓解经期不适。枣中丰富的维生素C、P和环-磷酸腺苷能促进皮肤细胞代谢，使皮肤白皙细腻，防止色素沉着，达到护肤美颜效果。养血安神大多女性都患有躁郁症、哭泣不安、心神不宁，对妇女更年期潮热出汗、情绪不稳有控制和调补作用等，用红枣和甘草、小麦同用〈甘麦大枣汤〉，可起到养血安神、舒肝解郁的功效。扩张血管，增强心脏功能大枣中含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用，可改善心肌的营养状况，增强心肌收缩力，有利于心脏的正常活动。抗疲劳，提高人体抵抗力大枣中还含有三萜类化合物，如山楂酸，具有抗疲劳作用，提高人体免疫力的作用。及其适合白领女性食用。

(3)若羌红枣对男性的作用

解毒保肝肝脏是重要的解毒器官，“人体内的毒素”包括各种对健康不利的

物质，既有外部环境带来的，也有身体产生的。这些毒素经过肝脏的一系列化学反应后，变成无毒或低毒物质。我们在日常饮食中应该采用健康有效的食疗方法来帮助肝脏排毒。大枣中含有丰富的糖类和维生素C以及环-磷酸腺苷等，能减轻各毒素对肝脏的损害，并有促进蛋白合成，增加血清总蛋白含量的作用。有效保护肝脏，清除人体内垃圾。改善睡眠大枣中所含有黄酮--双- 葡萄糖甙A有镇静、催眠和降压作用，其中被分离出的柚配质C糖甙类有中枢抑制作用，即降低自发运动及刺激反射作用、强直木僵作用，故大枣具有安神、镇静之功，有效改善睡眠质量。枣中所含的营养素，能够增强人体免疫功能，对于防癌抗癌和维持人体脏腑功能都有一定效果 红枣皮红肉厚汁浓味甘，火生土之象，养心脾之阴，润血肉之燥。

(4)若羌红枣对老人的作用

有效预防心脑血管疾病,降血压心脑血管病是老年人的常见疾病，严重的威胁着老年人的健康。因此防治该病就显得极其重要。当然食疗是最健康最有效的方式。 大枣中含有丰富的维生素C和维生素P，对于健全毛细血管、维持血管壁的d性，抗动脉粥样硬化很有益。大枣中含有环-磷酸腺苷，能扩张血管，增加心肌收缩力，改善心肌营养，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的发病几率。解毒保肝大枣中含有丰富的糖类和维生素C以及环-磷酸腺苷等，能减轻各化学药物对肝脏的损害，并有促进蛋白合成，增加血清总蛋白含量的作用。在临床上，大枣可用于慢性肝炎和早期肝硬化的辅助治疗。

5、市场机会与问题分析。

(1)营销现状分析。

在当下若羌红枣的宣传主要以口传口的原始宣传方式为主，并半有报纸宣传，宣传的力度较低。主要原因是产枣地区的枣农宣传意识不足，没有意识到宣传能扩大销售量这一事实。

(2)市场机会分析。

有调查可知在当下红枣的销售形式主要以散装干枣、真空包装干枣、红枣做成蜜饯，以蜜饯的形式销售出去，或者将红枣加到其他的产品中去(如将红枣加到酸奶中)红枣的销售方式有限。红枣的开发形式还有很多，根据前面分析的情况来看，红枣的市场是巨大。红枣的消费者是很广泛的，包含儿童女性、男性、老人，并且伴随着人们对营养与健康的追求，由此可知潜在市场巨大。

6、促销策略分析

促销策略的主要内容是通过红枣文化节的开展、金秋十月欢聚农家乐和金色烂漫篝火晚会等活动的举行促进若羌红枣的社会影响力，让更多的人知道这个地方标志性的产品。促进若羌红枣的销售量解决每年红枣丰收但是红枣的销售渠道却很狭窄，造成大量红枣挤压在枣手中，然而国内市场对红枣的需求量却很大。由于信息不对称，造成枣农找不到消费者，消费者找不到满意的商品的问题。

红枣营销策划案篇二

十一期间来到若羌县的游客，可以居住在枣农家中品尝农家菜、感受农家生

活的欢乐。在十一期间游客可以参加枣农的红枣丰收，感受劳动的欢乐。感受一种返璞归真的感觉是身心得到放松、愉悦精神、舒缓紧绷的思绪。而且枣园周围是美丽的自然和田园风光因此受到很多城市游客的欢迎。同时游客可以帮助枣农秋收。枣农家利用当地的农产品进行加工,满足客人的需要,使枣农的收入得到提高的同时又满足了游客的需要，起到双赢的作用。

在营销方面使更多的人了解若羌红枣，并且起到宣传的作用。

金色烂漫篝火晚会

第一阶段：以趣味游戏为主的联欢活动(时间10月3日19:00—23:00)

活动内容：六个简单、有趣的游戏(如猜谜、击鼓传气球等)，在每个游戏中适时发奖。其中穿插各年级组节目，中途进行一次抽奖活动。

第二阶段：自由联欢活动(时间：19:00—19:30)

游戏内容：道具——气球、节目纸条、六首歌曲、抽奖箱等

猜谜。

准备各种颜色的气球，每个气球里面装一个谜语，进行猜谜活动，如猜出正确答案到现场工作人员处领取奖品。

击鼓传气球。

进行5次。现场以激昂的鼓点开始，在观众中手拍传递气球，鼓点突然停止，气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了，谁就必须上台表演一个小节目。如果过程进行当中出现气球落入场中，形成死球时，则最后一个接触气球的人也需要表演节目(此处主持人一定要高度注意，否则可能会说不清楚)。最后由这5人单独表演节目。

如果个人不愿意表演节目，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，成语肢体表演(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等)，唱一首流行歌曲，声情并茂的朗诵一首诗，大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他(她)用肢体语言表演出来，不得用语言或是其他的暗示提示观众，最后由他所属的组来猜，直到猜出来为止。

道具：大鼓、气球5个，节目纸条

对歌赛

以组为单位，进行五次，每次由不同的小组起头一首歌，下一个小组必须以上一个小组唱的歌的最后一个字为头开始一首歌(唱出一句即可，接歌顺序是12345，)23451，34512，45123，51234，组内任何人都可以接，看两分钟之内哪组接的歌最多，最多者获胜。

每个小组对歌的时间不得超过15-20秒钟，否则直接以失败算，剩余三组继续比赛，继续按照刚才最后那首歌的最后一个字对，时间以刚才剩余的时间计算，如果都接不上来，则比赛立刻结束。

四次比赛结束以后，获胜场次最多的那个组得到奖品。如果出现两组并列，可以在这两组之间加试一次决定胜负。如果每个组的获胜和失败次数一样多，则没有奖惩措施，五个组都没有奖品。

叠报纸

规则:一男一女同站一张8K大小的报纸上,开始回答问题

答错问题,报纸对叠继续，答对问题,问下一道。男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物。总共5道问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品。

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