Bananain蕉内为什么这么火 ？

Bananain蕉内能和用户玩的起来，用户营销做的比较好，而且Bananain蕉内首次提出的“无感内衣”概念打破了常规，取消了洗水唛带来的不好的体验感，真正洞察用户需求来打造产品。

Bananain蕉内内衣品牌自2016年11月29日天猫上线以来，保持了令行业惊讶的增长速度，截至2017年11月种子用户突破25万，营收突破5000万。全年访客数突破600万。2018年618狂欢季18天超额完成1200万的任务目标，2018年双十一当天营业额实现3576万元的历史性突破。

扩展资料

系列产品

蕉内的每个产品都有一个坐标，由产品等级（3 5 7）、元素周期序列号（01 02 03．．．）和体验设定（Air Pro Standard．．．）组成。357系：蕉内产品等级的划分遵循工业设计的秩序感，3系“更基本”、5系“更丰富”、7系“更未来”三类，以简洁清晰的生活方式和人群应用场景作为区隔。

元素周期序列号：蕉内用大自然的基本元素，构建了蕉内的整套产品线，每一个元素周期序列号对应一个产品（01 02 03．．．）。体验设定：蕉内将体感与情感结合进行体验设定（Standard、Pro、Element、Air、Hormone、Bodyknit、Color）。

妇女节前夕，一部乍眼看：封面是假人偶的广告，让我足足刷了5遍之多。

看后第一感受：拍案叫绝，它确实值得营销人、产品人及管理者去琢磨。

虽然是为妇女节制作的广告，但此片完全摒弃了之前歌颂女性伟大的套路。

整部片子没有赞美、没有奉承，一对对反义词，不轻不重地打在观者的眼睛里。

一场“反套路”营销，让人很难控制住不去搜索一下它的基本款。

穿透“反套路”的表象，我们非常值得去认真琢磨这部广告厉害的地方。

①重新定义概念

以一句：“女生的反义词是什么？不是男生”开场，即刻推开了全篇的节奏： 通过反义词的方式，重新定义概念。

看完后更是有不少让人记忆犹新，如：

杀了娱乐圈吧  反义词  杀入娱乐圈

懒得设计  反义词  为懒而设计

本命年  反义词  我爱本命年

去童化  反义词  童趣化

普通人的貂  反义词  貂也想有一件

穿上去很舒服  反义词  看上去就很舒服

逐字逐句里没有其他修辞，句句都表露出重新定义概念的味道， 放在心理学层面，打破旧认知的时刻，是人最容易记住的时刻。

通过一连串微小的概念重塑，片子结尾处浮出了第一个“野心”。

它要告诉观者中的每位女生， 作为新时代的女性，追求高标准的审美，才是当下之道。

女生的“反义词”，是对平庸审美习以为常的人。

对女生概念的重新定义，掷地有声的冲击着女性朋友，这恰是对旧认知的革新，且新概念又通俗易懂，自然新概念的烙印就极容易印入观者的脑海中。

重新定义概念这样的营销方法，在物产丰裕的今天，已被不少营销人所青睐，但大家通常都太过天马行空，讲了太多脱实就虚的东西。

而此片对女生的概念重塑，看似很宏大，实则结合广告内容，它给出了一个具有指导性的新概念：新时代的女性，本就应该追求高标准的审美。

新概念与女性崛起的时代风向，遥相呼应。

这也正是此广告的第一个“野心”， 同样也是值得营销人去琢磨思考的榜样案例：如何用重塑概念的方式，来赢得用户的认同。

②重新定义标准

以一句：“蕉内，重新定义基本款”收尾，则透露出企业的又一大“野心”。

细看广告，便会发现， 重新定义标准 这件事已在片中铺垫多次：

一双袜子  反义词  一双分左右脚的袜子

硬标签  反义词  印的标签

秋衣秋裤  反义词  热皮

透不过气  反义词  透气

呵 完全无感  反义词  嗯 完全无感

每天早上穿袜子时，总要仔细区分哪只是左、哪只是右，传统袜子商的生产标准是一双一模一样的袜子，而蕉内将标准重新定义为：一双分左右脚的袜子。

笔者有一个习惯，有些衣服买回来会把里边多出来的硬标签减掉，这样皮肤会舒服些，所以看到印的标签这个小标准时，还是蛮有感触的。

微软定义了电脑 *** 作系统的标准，潘通色卡定义了使用颜色的标准，顺丰定义了衡量运输时效性的标准...

一句：蕉内，重新设计基本款，看似轻描淡写，实则铿锵有力地告诉观者：基本款的标准应该长这样。

成功定义标准的企业，绝大部分都长成了效益丰满的行业头部。

此方法正是企业创新的一个思路，标准一旦被更多人认可，那企业将很容易建立起发展势能。

重新定义标准这件事，值得每个寻找突破及创新的企业，花心思去琢磨。

但标准永远不代表自娱自乐， 重新定义的标准一定要根植于生产生活，同时服务于生产生活。

文章结尾，特此申明，本文并无为蕉内宣传的初心，产品好与坏需用户去检验。

我们只在探求一部成功广告，值得企业营销学习的地方。

用重塑概念，赢得用户共鸣；用重塑定义，赢得行业势能。

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