什么是借势营销

借势营销简单的意思是：借势中的借指的就是利用，借助的意思，所谓的势就是借助事物的“利用价值”，比如可以借助的流量、知名度等。

具体意思是：指企业经过策划和创意，趁机借助社会热点或焦点事件、名人或名企活动等产生轰动效应的强势能量，顺势找到企业元素与之存在的关联点即借势点，创作出具有联想性、广告性、娱乐性等融为一体的文案作品，快速将其投放到媒介中传播，以期提高企业及其产品或服务的关注度、知名度、美誉度的一种顺势谋事的营销手段。

借势营销特点：集新闻效应、广告效应、社区粉丝效应于一体，成为企业新品推介、品牌展示等借势发力的营销方式。强调顺风搭车，跟进的速度要快，势在必行、先声夺人，时效性要强。文案设计有匠心，热点与企业元素的融合有创造性和艺术性。

借势营销的重点：切入角度：时政新闻、文化活动、节假日气氛等借势关联品、旺销品、竞争品等借势消费者、竞争者、意见领袖等借势。

借势营销是一种顺势搭车的营销方式，优质的借势营销既要自然贴切，又要出人意料，以此方可达到潜移默化和事半功倍的效果。

这种新型营销手段成本比较低，对于品牌热度不高的企业比较合适。借势活动应该采取论坛、贴吧、QQ群、博客等现代营销手段进行组合推广，效果更佳。借势企业要审时度势，把握分寸和尺度，传播正能量，底线是不要造成受众反感，对自然灾难类的热点事件开展借势营销活动要慎重。

在企业经营中，经常会遇到一些问题。比如品牌小，没人知道；用户太少，产品卖不出去；生意平淡，不知道该如何做。

在企业营销中，借势营销可以起到以小搏大的效果。

像太极一样，学会借力，才会省力。 借势营销可以分为哪几种呢？

要说借品牌，最火爆的当属加多宝。王老吉是有着悠久历史的百年品牌。1995年，因种种原因，陈鸿道在香港获得了“王老吉”商标和秘方的使用权，以鸿道集团名义在香港生产和销售罐装王老吉。此后，鸿道集团把王老吉做到全国畅销品牌。后来，王老吉的授权到期，鸿道集团推出加多宝，并借着王老吉的声誉，把加多宝包装成“加多宝出品王老吉”、“全国销量领先的红罐凉茶已改名加多宝”、“还是原来的配方还是熟悉的味道”。这些借助王老吉的营销，使加多宝成功代替王老吉，变身为凉茶畅销品牌。

卫龙辣条的借品牌功力也十分了得。他借了苹果品牌的势。他的广告做成苹果一样的质感，名字也起的和苹果类似，比如新款辣条Hotstrip 7.0。卫龙这一波神 *** 作，瞬间把不入流的下三等小零食变得高大尚。

自身渺小，如果能借助强大的品牌，则会迅速成功。

如果产品自身用户小，可以借助其他产品的用户，和其他品牌共同做联合营销。联合营销，会创造出"1+1>2”的效应.

芭比娃娃是20世纪最畅销的玩偶，她已销往150多个国家，平均每个美国女孩拥有9个芭比娃娃。自1959年以来，芭比娃娃和世界各大品牌联合起来做营销。其合作涵盖服装、珠宝、日用品等众多领域。比如麦当劳芭比娃娃、哈利波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃等。芭比娃娃与大品牌的联合营销，使其产生巨大的影响，收获巨大的利益。

用户不够，就借相关产品的用户，进行联合营销，达到共赢。

淘宝的兴起，让“世界上没有难做的生意”。小视频的兴起，把网红经济推上风口。

一个普通人或者小企业，可以借用淘宝的平台，使自己做大。

2007年，林佐义还是一枚大学生，他在大学期间，在淘宝上代卖家具。2008年成立林氏林业，成为淘宝网上第一家家具企业。林氏木业借助淘宝这棵大树，成为家具界一批黑马。淘宝，扶起了一颗颗像林氏木业一样的新星，像张大奕、小狗电器、茵曼等众多品牌都是在淘宝的呵护下慢慢成长起来的。

如今的小视频，火遍了整个神州大地。李佳琦、李子柒通过抖音从默默无闻的路人，变为带货大咖。不只普通人，很多明星也利用小视频平台涨粉。去年李现在抖音上的第一个小视频就收获几百万的点赞。明星里我最喜欢看的是郭冬临的视频，尽显暖男本色。

随着时代的日新月异，渠道也在发生着变化。跟上时代的脚步，捕捉到新兴渠道，抓住红利期，猪也能飞起来。

世界上每天都会发生很多事情，热点事情是生活中的一个调味剂，是人们茶余饭后的谈资。我们可以乘着热点事件，增加品牌知名度。

广告里写热点最好的莫过于杜蕾丝。每一个节日，每一个热点都不放过。

当年宝马100周年时，奔驰也来凑热闹，蹭热点，一句“感谢100年来的竞争，没有你的那30年其实感觉很无聊”，把奔弛悠久的历史，友爱的精神完美表现出来，引得网友疯狂转发。

借热点营销有几个需要注意的地方：

1、速度快

借热点重点在于速度。一个借点出来后24小时以后，影响效果就会大打折扣。所以，时间就是金钱，抓住热点，快速进攻，就会抓住机会。

2、观点与品牌相符

营销中的所有言语都代表这个品牌，蹭热点就是要扩大品牌影响力。所以，营销中的观点一点要与品牌理念相符，并突出品牌。

3、卖产品

所有广告，如果不是建立在增加销售的基础上，都是耍流氓。所以，蹭热点一定要以提高销售额为目的。不是蹭个热点，觉得好玩儿，而没有收获。

营销是一门学问，并需要灵活去用。用好了，可以使企业快速发展。每天学一点营销，思考一下别人为什么会成功，当我们做企业时，就可以少走弯路。

淡墨染清秋，职业经理人，专注职场解惑，个人成长，人生思考。

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