玻璃水杯的营销策划方案

首先，希望你思考几个问题，1.你的玻璃水杯和别人家的水杯有什么不同，就是市场营销的重点之一，差异化。2.你的玻璃水杯打算在什么地方卖，如果是线下，你的针对点是针对经销商，那价格才是王道，如果是网店回归问题1

定位：首先通过价格、材质、目标客户，在心中确定一下哪些顾客会买你的产品，不要说玻璃杯大家都能买，如果是这样的产品，那只能卖大众价。

市场分析：通过定位，知道自己的竞争对手是谁，他们的价格、销售渠道、销售策略、销售量有多少，这个可以通过淘宝自行分析，哪款多人买，哪款多差评，在分析的时候都能做到预判

营销策略:对手的情况了解后，分析自身的情况，有什么优势，有什么劣势，如果一点优势也没有，那我建议你重新考虑可行性，如果有优势，想办法放大优势，并且让消费者知道你的优势，你的优势能扩大多少，基本就决定了你之后发展的成败，当然，劣势也要想办法和对手持平

适当的分析，成本，收益，利润，如果是做给别人看的话，适当放卫星。如果是自己看的话，请理性一点，现实没这么简单的

如果能帮到你，希望点一下采纳

进入夏天，全国各地气温不断升高，不少防晒解暑产品也渐渐火热起来。苏宁易购数据显示，7月以来，冰袖、防晒服、遮阳帽、遮阳伞等遮阳产品销量同比提升236%，网红吨吨桶销售同比增长超10倍，风扇、榨汁机、防晒服、吨吨桶等清凉防晒消费为市场注入新的活力。

高温伴随着强紫外线，防晒成为爱美女性夏日必修课。近几年，从头到脚的硬防晒越来越普及，给足了爱美女性安全感。苏宁易购百货数据显示，7月以来，冰袖、防晒服、遮阳帽、遮阳伞等硬防晒销量同比提升超236%，成为夏日街头防晒神器。其中，广州、上海、苏州的消费占比最多，成为全国“三大怕晒城市”。

气温持续攀升，消费者对适用不同场景的风扇消费需求更加强劲。7月以来，空调扇在苏宁易购平台上的销售环比增长55%。适用于户外、办公场景的便携式风扇持续走红，6月以来，挂脖风扇同比增长45%，桌面台扇同比增长67%。

这个夏天，大桶水和鲜榨果汁特调在各大社交平台上走红，成为现代青年解暑新姿势。随着健身热潮持续升温，大容量水杯成为“新晋网红”，销售同比增长超10倍，其中90后男生成为消费主力，占比达64%。在家自制特调果汁成为一股潮流，在苏宁易购平台上，榨汁机的女性消费群体占比达62%。

同时，为激发家电消费潜力，江苏省启动“苏新消费·绿色节能家电促消费专项活动”，派发2亿元财政补贴推动绿色节能家电消费，苏宁易购在政府补贴基础上还叠加最高10%的让利，进一步促进绿色节能制冷家电消费。补贴发放的首个周末，江苏省内多家苏宁易购门店1、2级能效的变频空调、冰箱销售增长超过100%。

针对夏日消费热潮，苏宁易购借助双线渠道优势，拓宽销售渠道，采取多种促销手段促进消费增长。消费者在江苏省内的137家苏宁易购自营门店，选购中国能效标识为1级和2级的10大类家电，单品均可享受成交金额10%的财政补贴，上限为1000元。此外，苏宁易购还开启风扇清凉节、小家电超级品类日等专场活动，为消费者准备了品牌手持风扇8.9元抢，每200减30等特惠福利。

推销特百惠的产品，只需要把产品的特点介绍出来就可以打动顾客。比如说水杯：首先在杯子里装点水，给顾客演示滴水不漏，而且不靠橡胶条，不会藏污纳垢。其次在杯子里装热水，给顾客演示产品无毒无味，普通“塑料”制品遇热会散发出刺鼻的味道最后是价格，有些顾客会嫌贵，可以告诉顾客，特百惠的产品是“贵买贱用”，最少可以使用20年，平均算一下很便宜，而且对身体无害。一般介绍了这些，顾客会被打动了

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