猕猴桃怎样销售才好？

可以使用直接营销

直接营销指的是不通过营销中间人、使用消费者直接渠道进行的送达和交付商品和服务的行为。

由于猕猴桃跟很多水果一样都不耐长时运输，而且该营销方式可免去中间商剥削或误导，销售亦较迅速，因此是适用的

其包括的渠道有

1、直接邮寄

2、目录营销

3、电话营销

4、互动电视

5、购物亭营销

6、在线营销

考虑到猕猴桃的特性，这里选择最好选择在线营销

猕猴桃种植主要采用的搭架方式有:T形架、篱架、三角架、大棚架等。多采用平顶大棚架，可就地利用原有的小径树作活桩，再加一些可替换的竹木脏，关键部位使用混凝土桩。就地架高1.8米，用10-12号铁丝纵横交叉呈”井”字形网络，铁丝间距60厘米左右。根据猕猴桃品种、计划达到的产量和土壤肥力状况决定施肥量。种植前坑槽内每株可一次施入果木肥2.5kg，幼期树采用少量多次施肥法。其后一般每年施肥3次，基肥1次，追肥2次。基肥也即冬肥，在果实采收后施入，每株施有机肥20kg，并混合施入1.5kg翠姆磷肥。第1次追肥在萌芽后施入，每株施翠姆氮磷钾复合肥2kg，以充实春梢和结果树第2次在生长旺期前施入，可施入果木肥或复合肥。因猕猴桃的根是肉质根，要在离根稍远处挖浅沟施入化肥并封土，以免引起烧根。旱季施肥后一定要进行灌水。

株枝整形根据搭架方式而定，要充分利用架面，使枝条分布均匀，从而达到高产优质的目的。猕猴桃修前分冬剪、夏剪和雄株修剪。冬剪在落叶后至早春萌芽前1个月期间进行，以疏剪为主，适量短截。多留主蔓和结果母枝，应剪去过密大枝。

细弱枝、交叉枝和病虫枝。夏剪主要是在5月中旬至7月上旬进行除萌、摘心、疏剪及绑缚，及时抹去主干上的萌芽，安排枝蔓空间。雄株修剪在5-6月花后进行。每株留3-4个枝，每条枝留芽4-6个，当新梢长1米时摘心。一般在花后1个月进地疏果。留中间果，疏边果，达到每4-5片叶留1个果。一般枝每20厘米留果1-2个，弱枝20-25厘米留果5-6个。株产50kg，应留果500-600个。

金秋时节，秦岭北麓果飘香，周至县40万猕猴桃开园采摘，一派丰收景象。9月21、22日，由西安市政府，陕西省农业厅、科技厅主办，西安市农林委、周至县政府承办的“2015年西安•周至猕猴桃主题年会暨中国猕猴桃产业技术创新战略联盟成立大会”在周至县召开。全国猕猴桃10大主产区、13家高校科研院所专家、学者，新西兰专家，以及100余家果品销售企业客商齐聚周至，通过基地参观，举办高层论坛、推介交流、合作签约、直供超市发车等，推动周至猕猴桃产业转型升级、提质增效，进一步向标准化、国际化迈进，打造猕猴桃产业升级版。

周至猕猴桃“NO.1”

秦岭山下，秋日的村庄田野早已不见往昔的金黄，一望无际的猕猴桃成为了周至果农的绿色银行。楼观镇军寨村是个猕猴桃生产专业村，全村320多户、2800亩地，几乎家家户户都种植猕猴桃。靠着种植猕猴桃，军寨村家家户户都住上了小楼房，年轻人买回了小汽车，有的还到城里买了房，经营起了商铺。村民们还积极集资修路、引水、建村部、搞绿化，村容村貌发生了大变样。这建新房、买小车、供孩子上学、商业投资、美化村庄家园，都是猕猴桃给“埋单”。 村支部书记陶宏斌说：“猕猴桃如今是军寨村家家户户的钱袋袋！”

经过30多年的发展，周至猕猴桃先后获得了国家“绿色食品认证”、“中国猕猴桃之乡”、“国家地理标志保护产品”、“中国航天事业支持商”等，并以32.84亿元的品牌价值位列中国猕猴桃区域品牌价值排行榜第一位。目前，周至县猕猴桃种植面积达到40.7万亩，产量45万吨，产值超过24亿元，已成为全球最大的生产基地县，引领着全国猕猴桃产业的发展方向，国际市场上有着“南有新西兰，北有周至县”之说。

今年，周至县以“生产标准化、管理科学化、贮藏规范化、销售品牌化”为目标，按照“稳基地、提质量、树品牌、增效益”的要求，把标准化生产园区建设作为主抓手，积极创建省、市及县级示范园区，狠抓生产技术培训，大力推进标准化生产，不断提升果品质量，积极引导电子商务发展，扩大品牌化销售，充分发挥媒体及网络宣传优势，加强市场宣传推介，增加产业附加值，促进果农增收，推进产业转型升级。

猕猴桃生鲜电商迎来爆发期

在今秋猕猴桃即将成熟上市之际，作为国内猕猴桃标准化管理示范县，周至县编制申报的《猕猴桃鲜果等级标准》通过专家评审，成为全国首个猕猴桃鲜果地方标准，填补了我国猕猴桃鲜果等级标准的空白。按照该等级标准，今年，全县45万吨鲜果优果率达到了90%以上。前不久，来自俄罗斯的客商经过现场考察，与周至县首签了500吨鲜果销售合同，拉开了周至猕猴桃销售季的序幕。

为实现优质果品的顺产顺销，周至县大力推广“互联网+”模式，规划城北商贸物流圈为电商转型示范基地，打造猕猴桃产业孵化园区，融电商运营、人才孵化和金融支持于一体，在协助果农提升销量的同时，让他们拥有品牌意识和公司化运营思维，从原来的底层供应商向创业型公司化方向转变。近日，在淘宝聚划算大型专场营销活动中，周至“少鲜队”猕猴桃电商开卖三天销售34433件、11万斤，销售额172万元，打破了聚划算平台猕猴桃单品销售记录，摘得销售冠军。“目前，全省猕猴桃电商发单4万单，周至就占3万多单，占全省猕猴桃电商销售九分天下。”专营周至有机猕猴桃的生鲜品牌店负责人杨佳鑫说。淘宝、微信等电商平台销售的井喷式增长，已致使周至当地包装断货，快递资源紧缺。

“如今，我们周一村可成了名副其实的‘猕猴桃淘宝第一村’！”昔日坐在地头等客商，如今鲜摘现装走快递，周至县楼观镇周一村果农纷纷感慨说。伴随着猕猴桃生鲜电商的爆发，周至县着力推进猕猴桃产业链上的“大众创业、万众创新”，打造“互联网+”模式下的“周至有机猕猴桃产业之城”。

单日签约13.7万吨、9.29亿元

“周至县北吉果蔬专业合作社与泰国正大集团卜蜂莲花超市签订4000吨猕猴桃鲜果、果脯供销合同，签约金额2400万元。”

“西安山美食品有限公司与河南省金丰源食品有限公司签订2000吨猕猴桃鲜果供销合同，签约金额3800万元。”

“陕西优乐果果业有限责任公司与北京优乐果果业有限责任公司签订15000吨猕猴桃鲜果供销合同，签约金额9000万元。”

9月22日，周至猕猴桃主题年会签约仪式上，法国家乐福（中国）连锁超市、泰国正大集团卜蜂莲花超市、上海果沁贸易有限公司、广州继航商贸有限公司、河南省金丰源食品有限公司等来自全国各地的28家企业，与周至县签订鲜果订单共13.7万吨，签约金额9.29亿元，创下了国内猕猴桃鲜果销售单日签约之最。

当日，供销合同刚刚签订，家乐福超市、卜蜂莲花超市的基地直采车满载鲜摘的周至猕猴桃，走向城市市场。

猕猴桃想要达到降本增效的目的，需要采取哪些管理措施？

猕猴桃果园农资投入占比很大，盲目投入，会造成事半功倍的后果，是猕猴桃产业重大课题。作者根据近年推广经验及行之有效的投入品，整理出来，以飨读者，希望抛砖引玉，引起重视，达到降本增效的目的。

一、防虫药

吡虫啉、甲维盐、高效率氯氰聚脂（时间）、螺虫乙酯、白僵菌、苏云金杆菌等。猕猴桃以刺吸式刺吸式虫害伤害为主导。采用吡虫啉、甲维盐、高效率氯氰聚脂（时间）、螺虫乙酯等药物，以触杀、内吸功效基本原理预防虫害，可以有效预防该类虫害，且合乎绿色产品生产制造核心理念。在制造中也展现了较好的防效。

白僵菌以胞子真菌积极侵入的方法，从表皮浸染虫害，可以有效预防刺吸式刺吸式虫害。但白僵菌剂充分发挥必须高低温自然环境，而且必须避日光中紫外光对其真菌及胞子的损害。

而猕猴桃架面铺平，叶子平整，冠层较为密闭式，环境湿度相对性大，用菌剂喷雾器叶背就可以给菌剂给予不错存活（环境湿度、遮光）自然环境，因而，在猕猴桃有机化学生产制造中，具备比较大实际意义。苏云金杆菌主要是根据胃毒除虫，针对金龟子等若虫的预防，具备不错成果。在有机化学猕猴桃生产制造中非常值得营销推广。

二、防病药

猕猴桃霜霉病是伤害猕猴桃产业链的最重要病虫害。全部预防都要以霜霉病、花腐病等具体的病菌病的预防为核心开展设计方案。2.1生长期：50%氯溴异氰尿酸、45%代森铵、春雷霉素（包含春雷王铜）、吡唑醚菌酯、0.2%~0.5%氯化钙+0.2%~0.5%硫酸铜等。

猕猴桃生长发育初早期，以霜霉病、花腐病等伤害为主导。选用50%氯溴异氰尿酸预防较为适合。氯溴异氰尿酸几乎预防全部病虫害。它具备高效率渗入、（水解反应后）空气氧化除菌，不造成耐药性，中深层次除菌与表层除菌融合的特性。这就把握住了霜霉病、花腐病防治的“牢牢”。霜霉病、花腐病等病虫害伤害比较严重时，隔7~10天喷雾器2次，可以做到有效预防的目地。已经在制造上被普遍应用。

但留意氯溴异氰尿酸不可以太多添加别的药物及叶面肥，实验及营销推广实践活动说明，它与氯化钙可以融合使用。因而，其在关键期可以充分发挥明显预防功效。除此之外，45%代森铵、春雷霉素、吡唑醚菌酯等药物，都具备透水性强、广谱抗菌的特性，可以挑选选用。这几类药使用时，可以添加灭虫剂、叶面肥等。

2.2休眠状态：0.1%至0.2%次氯酸钠溶液加0.5%硫酸铜、铜中药制剂（包含硫酸铜）、0.2%~0.5%氯化钙+0.2%~0.5%硫酸铜、屠溃（擦抹或浓度较高的喷雾器主杆主蔓分岔口。也可以预防飞虱、药膏病等虫、病）、次氯酸钠溶液等。

休眠状态是霜霉病浸染（枯叶期根据叶茎痕入侵树根）的关键期。并且相抵抗药品浸蚀。选用0.1%至0.2%次氯酸钠溶液加0.5%硫酸铜预防，前面一种除菌明显，不仅消灭表层病菌，也会一定程度上毁坏表皮对表皮层中病菌的维护，协作碘离子进到表皮层除菌，使拮抗剂与高效（碘离子）除菌、表层除菌与内部结构除菌有效融合，具备理论和实际双向实际意义。结合实际，充分发挥不错的防病效果。

0.2%~0.5%氯化钙+0.2%~0.5%硫酸铜混合使用，可以根据复分解反应形成一部分氯化铜和碳酸氢钙。在药水蒸发浓缩环节中，造成二水碳酸氢钙塑料薄膜，具备一定防护功效，并使碘离子不断渗透到。二者融合，整体造成与硫酸铜钙类似的防病功效。已在制造中有一定的应用，且无明显欠佳功效。

屠溃透水性强，具备“深层次除菌”的特性，持效性长。可以使用它对主杆(包含嫁接法口)、主蔓、分岔口、结果枝尖部开展擦抹，或浓度较高的喷雾器，具备明显维护功效，预防枯树毁园状况产生。别的铜中药制剂对霜霉病等病菌病具备优良防效。使用时需注意要加强透水性，以提高防效。

三、根部病虫害用药

恶霉灵、由你领路加生根剂、白僵菌等。根部病虫害一般随着根深、透气性能欠佳。一般先用恶霉灵灌根，做到一定除菌并促使根部生长发育效果。15天之后，使用由你领路加生根剂。由你带路菌剂能推动化感土壤层松散，增强透气性能。

而且菌剂繁育能抑止害菌，其生命活动物质（生长素等）能刺激性根茎生长发育，再加上生根剂早期（菌剂主题活动充沛以前）促根，共奏抗菌、翻土、促根强音。生产制造中营销推广该技术性，造成了不错的预防“小大树”、修复株型的效果。小编实验，白僵菌具备优良预防跻螬的效果，对泥鳅没什么危害。是以菌治虫经典案例。但留意蚕区不可以使用。

四、草害

带喷碗喷嘴调低喷雾器草甘膦，猕猴桃园野草要正确看待。要将其看作有机肥网络资源，采用恰当对策运用：树杆草切掉，铺平；行与行留草，草高30公分时刈割。割掉的草铺盖卷树杆。多次那样，使树底下产生树两侧共1~1.2米宽的养分带。

营养成分带内要留意适度喷雾器白僵菌剂、em菌剂等，防止锄草中的病虫害，并推动覆草立即沤肥转换为有机肥。劳动力焦虑不安时，可以带用喷碗的喷嘴，在离树杆较远方，调低喷嘴喷雾器草甘膦等灭草剂，并给树杆松套厚塑料薄膜筒，避免 药水蘸到枝干上。

五、叶面肥

硼肥、氯化钙、亚磷酸钾、磷酸二氢钾、寡聚糖、活性多肽、优果、荣果富、果佳宝等。有看法觉得，多年生长水果树（红提）所需水溶肥料为钙、镁、钾、磷、氮。因而，留意原素间配制，施用钙、镁、钾、磷等原素肥料，是猕猴桃追肥的重要课题研究。生产制造中，一定经营规模营销推广氯化钙后，对提高翠香猕猴桃耐贮性，减少黑头粉刺病产生，便是非常好例子。

硼肥根据叶片喷洒，能提高花果品质，防止徐香猕猴桃“黑芯”、裂皮等情况产生；氯化钙可以有效补充钙质，提高耐贮性，填补缺素症，对提高对黑头粉刺病等的抵抗性，有明显效果。亚磷酸钾根据叶片喷洒，能做到控旺、提高抗病力，提高花果品质，融洽生殖系统生长发育与营养生长的功效。

磷酸二氢钾具备推动有机化学营养成分运送储藏，提高鲜果质量，提高抗冻、抗逆性能力等功效，寡聚糖、活性多肽能活化细胞活力，提高抗逆性；优果：提高果实齐整度及产品果率，增大果实，提高质量；荣果富螯合钙等中营养元素，做到填补钙等中营养元素的功效，提高果实耐贮性及质量；果佳含有钾等大中型营养元素，可以控旺，提高果实质量，提高抗病力。

六、大肥料

萌芽期后至盛开前，使用高氮复合肥料；挂果20天之后，使用均衡型复合肥料；7月使用高钾型复合肥料；10到11月，1亩施3到5立方沤肥有机肥，加1亩300斤麦饭石粉及占有机肥1/6的生物有机肥。浇灌时，随冲洗施由你领路、em等菌剂、生物有机肥等，缺肥时，应急冲施1亩3至6KG水溶肥。

七、微生物刺激素

芸苔素、果嘟嘟、苯肽酸胺、海藻素、氨基酸等。芸苔素：综合提高作物生命活力，提高抗逆性（抗冻、抗热等）。果嘟嘟：直接给果实提高多种矿质营养，增大果实；苯肽酸胺：花期用，防落果，增大果实，提早成熟等。海藻素：补充多种营养，提高品质；氨基酸：能增强光合能力，提高果实品质。

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