房地产项目推介会需要注意什么

1、任何一次商业活动，都是为了实现项目的销售，因此推介会必须达到最大的传播效果，最好当场与客户签定成交协议；

2、推介会相比其他公关活动来说，讲求专业性（学术讨论啥的），因此，必须有一个论题为铺垫；

3、推介会到场嘉宾众多，相比奠基等小活动，环节众多，时间更长，因此，要注意怎样才能留住观众，而不让人感到枯燥，中途退场；

4、推介会的环节设置要讲究科学性，先干什么后干什么，要事先规划好，免得到时候出错，因为时间太长，要注意用餐环节（千万不要让到场嘉宾饿肚子）；

5、推介会是为了实现楼盘的销售为基础，因此，活动现场要做好造势（广告造势），免得白花钱而没有人记住你是谁；

6、推介会的目的是要让客户增强信心，因此现场尽量营造出积极的气氛，人要多点，底气要足点（最好有权威人物讲话）。。。

这都是我理解的，其实还有其他注意环节，你自己在仔细考虑吧！

既然项目推介会的目的是介绍项目概况和投资价值，那么重点工作就在价值上做文章。首先中俄双方与会人员的级别要尽量做到重量级，毫无疑问级别越高说明项目的价值和重要性越高，对投资人传递的信心才越强；其次会务组织、流程等需交给专业会议会展公司，如此既有效率也有利于将工作重心集中在项目价值展示上。展示项目价值一是要进行详实的项目概况与项目规模介绍、项目所在地经济发展水平与未来发展趋势介绍、项目的开发营运规划介绍、当地招商引资的优惠政策与扶持手段介绍。项目对客户的影响力大小取决于给予他利益空间的大小，因此在此基础上的投资效益分析也必不可少。上述工作质量的好坏是推介成果好坏的基础；第二，知名客户或投资人的亲睐既可带来其他人的信心也能从侧面证明项目客观的投资价值，因而如果能取得大型投资机构和商业机构的认可说服力与影响力不言而喻。所以我建议你们尽快与世界知名投行或商业机构如大摩或沃尔玛、宜家等类似大型商业取得联系并达成初步意向，邀请这些大块头客户参与推介会，借助它们的力量提升项目影响力。在商业上借势与借力工作的价值某种程度上比普金亲自到场还管用。这步工作的好坏是项目推介成果好坏的关键。说白了，有那么几个世界五百强到场，不管最终是否都入驻项目，对于项目而言，影响力有无不言自明。第三，在邀请知名投行和大型商业机构的基础上，再向国字号的开发企业特别是大型民营开发企业发出邀请，吸引力可想而知。以上是我多年来参与大型项目前期推介的体会，望对你有用。开发企业和投资人要的是利益，向其展示利益，展示项目诱惑是准备工作的核心。

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