怎样做到双赢？什么是双赢营销？

营销学这样认为，双赢是成双的，对于客户与 企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企 业之间来说，应是员工先赢企业后赢。双赢强调的 是双方的利益兼顾，即所谓的赢者不全赢，输者 不全输。这是营销中经常用的一种理论。多数人 的所谓的双赢就是大家都有好处，至少不会变得更 坏。 双赢模式是中国传统文化中和合思想 与西方市场竞争理念相结合的产物。在现代企业经 营管理中，有人强调　和谐高于一切，有人提 倡竞争才能生存，而实践证明，和谐与竞争的 统一才是企业经营的最高境界。 市场经济是竞争经济也是协作经济，是社会化 专业协作的大生产，因此在市场经济条件下的企业 运作中，竞争与协作不可分割地联系在一起。近年 来，很多学者提倡合作竞争，提出了竞合 概念、双赢模式，旨在说明企业之间团结合 作，在竞争中共同创造价值，才能在现代经济条件 下共同取得前所未有的盈利能力与市场竞争力。一是：产品技术同质化，同类企业雨后春笋般出生，加剧行业的市场竞争；二是：企业与企业的竞争，不择手段的争夺客户资源；10、厂家对产品市场是否有广告投入？经销商考问厂家不要停留在语言上，还要进行有效调查，这样才能去掉假象，抓到问题的实质。经销商花大力气找水源，要抱着厂商合营，共同创业，荣辱于共，厂商一家的正确态度，否则就会发现经销商单方面成为赢家，或者厂家单方面成为赢家，如此以来，厂商两家陷入利益相争圈。争夺利益的结果只能是相互猜忌，互施计谋，失去信任。厂商双方误时、误工，双方以不欢而散而告终。双赢营销是站在对方角度上，协统双方做营销。经销商十项考问厂家，厂家也要追问经销商。企业要发展，品牌要成长，而企业自身面对行业市场竞争环境，也乐观不起来。企业一方面忙产品研发、生产，一方面又要忙于产品市场。企业招商逐渐成为企业第一要务。招到好经销商，企业产品市场稳定发展，品牌也得以成长，企业才能发展。相反呢？市场要乱品牌受损，企业利益无法保障，经销商利益也同时无法保障。企业也会有感慨式抱怨，有水源，也未能水到渠成总结企业招商的经验，企业对经销商也须十项责问。

        不知道从什么时候开始圈层变成了一个时髦的词汇，做什么都要带着它才会显得很FASHION，交个朋友吧，得看是哪个圈的，聚个会吧，得斟酌是什么圈层的，所谓人以类聚物以群分大概就是这个意思吧。

        现在又有种高级营销手段讲究圈层营销，销售人员费尽心思，机关算尽般制造一个个连环套，举重若轻般心思活络的套近乎，以为人家带你出去吃个饭你就进入上流圈层了，人家带你出去玩你就认为自己就是这个圈层的人了，于是就有了一顿饭局卖出四套房，一次出游订出六辆盖迪拉克的传说。

        传说是不是真实暂且不论，但平心而论，如果有人这样对你，你会交这样的朋友吗？若可以互称朋友恐怕也只是利益之交吧，圈层，如此神秘的词汇，难道已经真的简单的凭借手段三步走就可以发挥神力了吗？

        真心不敢苟同

        身在地产圈长期混迹的我也认识很多销冠，也有很多老带新的回头客一直找信得过的销售买房子以致于私交甚好，但从未听说因客户而发迹的，也许这种事真的有，只不过我见识浅薄而已，但至少证明此类事件并不普遍。

        所以啊，醒醒吧~

        真正令客户买单的到底是什么呢？产品，过硬的产品配合准确的营销，营销方式固然重要，但绝不能成为销售的全部。

        做地产营销很多年了，很多时候很享受那种一言之下撑起半壁江山的感觉，仿佛可以纵横捭阖叱咤疆场，但感觉毕竟不是现实，会稍纵即逝。

        我不否认做营销需要找对的人说对的话，更赞成打造产品气质赋予产品灵魂，我心里的营销必杀技是过硬的产品，产品是客户最终消费的体验，是客户用金钱实实在在换来的东西，信息的不对等会成就销售契机，但终有一天，事实会越来越透明，产品也会越来越明晰。

        当有一天大家可以买车买房像买瓶水一样轻松，是否就可以跳出圈层的怪圈了呢？

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