21世纪,格力“另类”营销再次领跑世界:稳健发展渠道建设,在全球开设了近10000家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地位,保证了格力不断跨越巅峰,从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续15年居于行业前列。
科技创新是企业发展的源动力,营销创新则是企业立足市场、棋行天下的锐利武器。格力营销模式常变常新,经历了市场和时间的严峻考验,它正焕发出越来越强大的生命力。
1994年,首创“淡季贴息返利”模式。
1996年,首创“年终返利”模式,被誉为“格力模式”,业内沿用至今。
1997年,独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式,被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”。 董事长、总裁及法人代表:董明珠
下属格力地产股份有限公司董事长:黄辉、庄培、望靖东 董明珠著作的《棋行天下》、《行棋无悔》,再现了董明珠的营销人生,浓缩了她数年营销的辛酸、思想、心智和法则。2003年、2008年,董明珠连续两次当选全国人大代表,积极参政议政,在社会保障、妇女权益、立法保护国有资产流失、政府采购、自主创新等领域提出了自己独特的见解,开始更深意义上的“棋行天下”。
董明珠,女,汉族,生于1954年,研究生学历。现任珠海格力集团有限公司董事长、珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。1990年加入格力电器,历任业务经理、经营部副部长、部长、副总经理、总经理、副董事长兼总裁、董事长兼总裁等职务。
连任第十届和十一届全国人大代表,担任民建中央常委、全国妇联第十届执委会委员、中国家电协会副理事长、 中国社会经济调查研究中心理事会理事、广东省妇联执委会委员、广东省女企业家协会副会长、珠海市女企业家协会会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务。先后被西北大学和中山大学管理学院、 山东大学聘为兼职教授,被南京工业大学管理学院聘为“MBA校外导师”, 被中国科技大学管理学院聘为MBA“课程教授”、北京师范大学珠海分校和对外经济贸易大学聘为客座教授、中南财经政法大学兼职教授和MBA教育顾问委员会委员,被广东省政府聘为企业家顾问、政府决策咨询顾问委员会委员、合肥市政府聘为合肥市(家电)产业发展顾问等。
要说令人叹为观止的营销,当然是2007年苹果第一代iphone上市至今,所带来的一系列人类品牌营销史上无法企及的高度。从营销的七个角度看,苹果手机都是人类品牌营销史上的巅峰:
1、品牌价值:全球第一
2、品牌知名度:全球畅销家喻户晓
3、品牌美誉度:引领全球品牌时尚
4、核心技术:IOS独步全球
5、增长速度:行业第一
6、盈利能力:全球最能赚钱的公司
7、商业模式:用一个漂亮的手机盒子,装下了半个世界
由一个产品单品,一夜之间风卷残云般颠覆过去传统的世界手机市场,十年来占据世界品牌巅峰无人能敌,以至于到今天还保持这样的格局——
世界上只有两种手机,一种是苹果手机,另一种是其它手机。
因此,苹果手机这种神迹营销,已是人类品牌营销的巅峰和极致,前无古人,后来者恐再难达到乔布斯缔造的这个营销高度。
自是令人叹为观止!
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