仁和药业罚单不断 子孙公司不省心 杨文龙如何消逝大健康困惑？

导 语

多年前，付笛声夫妇的《知心爱人》成为大江神曲！一句“洗洗更 健康 ”，也捧火了仁和药业。

只是，老炮知名企业也有尴尬之时，尤其是在转型升级的大时代。

业绩不稳、罚单不断、多元业务受阻不利，仁和药业这是怎么了？

作者:南伞

来源:首条 财经 ——首条研究院

亦或儿孙满堂，亦或坑爹一族。这样的痛并快乐，不止在家庭层面。

一场孙公司的负面消息，再次把仁和药业拉入大众视野。

日前，江西省药品监督管理局发布行政处罚书，江西江制医药因销售劣药“克拉霉素分散片”被没收违法所得约18.80万元。

天眼查显示，江制医药成立于2010年10月，注册资本2000万元，公司主营原料药、硫酸小诺霉素、马来酸原料等。为江西制药有限公司85%的控股子公司，而前者又是仁和药业持股54.91%的子公司。

值得注意的是，这不是江制医药首次被罚。2016年以来，曾因生产销售按劣药论处的氨糖美辛肠溶片、硫酸小诺霉素注射液、硫酸亚铁片、核黄素磷酸钠注射液，被处罚9次，罚没款累计24.76万元。

罚单频频 为何这多不省心

尴尬的是，子公司也不让仁和药业省心。

2019年7月5日，江西省药品监督管理局发布《药品生产监督检查及处理情况通报》)显示，99家问题企业中，仁和药业赫然在列。

根据《通报》，仁和药业旗下多家子公司被查出存在一般缺陷。

其中，江西药都樟树制药有限公司的片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂（蜜丸、水蜜丸、浓缩丸、水丸、微丸、合剂）等检查情况为存在一般缺陷13项。

江西铜鼓仁和制药有限责任公司硬胶囊剂（A线、B线）、颗粒剂（A线、B线）、糖浆剂、合剂（含口服液）（含中药前处理及提取）的检查情况是存在一般缺陷16项。

这家铜鼓仁和制药有限公司，此前就已榜上有名。

2019年年2月2日，根据上海市药品监督管理局发布的2019年第1期药品监督抽检质量公告，仁和药业旗下的江西铜鼓仁和制药有限公司生产的3批次健儿清解液在“鉴别”一项不符合规定。

中国医药信息查询平台显示，健儿清解液是一款中成药。由金银花、菊花、连翘、山楂、苦杏仁、陈皮组成。具有清热解毒、消滞和胃的功效。用于咳嗽咽痛、食欲不振、脘腹胀满。

据了解，“鉴别”项指的是根据该药品某些理化或生物学特性所进行的药物鉴别试验，目的在于鉴定和研究药品的真实性、安全性和有效性。

上海市药监局要求相关企业根据风险暂停销售使用、召回相关产品，并进行整改。

值得一提的是，上交所颁布的《上市公司行业信息披露指引第七号——医药制造》明确规定：“上市公司出现下列情形之一的，应当及时披露，并说明对公司影响：国家药品监管部门对公司药品抽检、GMP飞行检查不合格。”

显然，作为上市公司，仁和药业上述表现的合规性值得考量。

拉开时间纬度，仁和药业曾在2012年-2013年被连续爆出产品质量问题,深陷信任危机，品牌遭遇重创。

2012年4月，陈道明代言的可立克(002782)深陷毒胶囊事件；2012年12月，周杰伦代言的闪亮滴眼液被曝出含防腐剂；2013年1月，宋丹丹代言的儿童感冒药优卡丹又被指出对儿童肝肾有毒。

2013年1月，北京一名孟医生发了一条微博，“优卡丹和好娃娃小儿氨酚烷胺颗粒，已经被充分证明了对儿童的肝肾毒性，一岁内禁服，六岁内慎服。但是为什么媒体还在播出他们的广告，药店也可以无阻碍购买。各位大V帮忙转发吧，让媒体撤除这种残害儿童的广告吧！”并＠了宋丹丹、文章等名人。

这成为压倒舆论的最后稻草，随着孟医生微博的发酵传播，仁和药业终于败下阵来，其负责人表示这条微博带给公司10亿市值的损失。

以此来看，不论是食品还是药品，安全永远是一条铁钉红线。吃过暴亏的知名老企，显然需有更多敬畏思考。

重销售轻研发

在业内人士看来，产品屡次出现不合格与公司研发及产品质量监管投入少关系密切。

一直以来，营销投入过大是医药业乱象的重要之源。

据2018年上半年已发布上医药生物类公司财务数据显示，220家公司中，有20家公司的销售费用率占比超50%，24家公司销售费用率在40%~50%，31家公司销售费用率在30%~40%，35家公司销售费用率在20%~30。销售费突出问题可见一斑。

而仁和药业，算是其中的典型。

公开资料显示，仁和药业旗下拥有优卡丹、可立克以及闪亮滴眼液等品牌。早期，仁和药业使用快消品的营销策略拉动销量。

数据显示，仁和药业2004年开始规模型投放广告，先后签下付笛生、任静、林心如等明星代言，公司营收从2004年的5亿元增长到2011年的超过20亿元。

一定意义上说，仁和药业是通过成功的广告营销发家的。2008年之后的三年，仁和广告费用支出均保持1亿元以上，由此迎来了仁和药业的黄金三年。股价也从2008年10月的5.8一路飙升至2010年6月的27.9。陈道明，周杰伦，宋丹丹，当时最具影响力的明星都为仁和药业做加持。

目前，仁和药业被认为是国内销售能力最强的品牌OTC企业之一，较强的销售能力仍为公司带来不错收益。

数据显示，仁和药业2016年营收为35.67亿元，同比增长41.34％；2017年营收为38.44亿元，同比增长7.76％；2018年前三季度营收33.36亿元，同比增长22.88％。

不过，硬币的另一面是，研发费用的明显反比。

数据显示，2015-2017年，仁和药业销售费用分别为3.73亿元、4.87亿元和6.19亿元，各占比当期营业收入的14.78%、13.65%和16.10%。而同期仁和药业的研发费用费用分别为1243.82万元、2764.76万元和2764.92万元，分别占比当期营收0.49%、0.78%和0.71%。

这样的研发投入，颇显尴尬甚至是寒酸。

以中成药企业的亚宝制药为例，2015-2017年研发费用占比为6％、8％和7％；片仔癀2015-2017年的研发费用占总营收的比例为2.68％、2.9％、1.88％。

北京中医药大学法律系医药卫生法学副教授邓勇表示，重营销轻研发容易导致企业对生产端的忽视，特别是对于产品质量监管与安全效用评价等方面的缺位。“企业在各环节对中药材及产品的质量重视程度、能力把控、监管机制等在一定程度上成为产品是否合格的重要影响因素。”

风光的另一面

这种影响，也体现在关键的业绩层面。

2012年和2013年，公司营业收入和净利润大幅下滑，净利分别下滑21%和24%，直到2014年才稍稍回暖。

不过，从仁和药业发布的2019三季报看，前三季度实现营收35.55亿元，同比增长6.54%，实现净利4.4亿元，同比增长11.94%。

乍一看去，营利双增，是份不错的成绩单。但禁不住细品。

比如三季度单季看，仁和药业营收11.03亿元，同比增长2.93%，净利1.16亿元，同比下滑21.88%。归属于上市公司股东扣除非经常性损益净利润1.06亿元，同比减少28.16%。

再来看应收账款。

三季报显示，仁和药业的应收账款为7.44亿元，同比增长101.66%

对此，仁和药业表示，系销售模式转向终点合作客户，销售增加信用额度且授信到年终所致。

另一方面，其他应收账款也达到3206.05万元，同比增长245.31%，仁和药业表示这是主预拨市场促销推广经费所致。

业内人士指出，其他应收款是衡量企业财报质量的指标之一。因这个项目易出现挂账费用，企业如通过变通延迟入账，可减少利润指标压力，从而达到粉饰业绩、成长性，误导投资者的目的。

此外，仁和药业的建工程达到2400.72万元，同比增长343.55%。

受此消息影响，截至10月30日收盘，仁和药业报收6.56元/股，跌幅达3.67%。

截至11月11日收盘，仁和药业的股价为每股6.25元，总市值仅77.4亿元。放眼医药业，行业平均市值水平在145.1亿元。

在230只医药股票中，仁和药业仅排99位，刚拔百强线。毛利率不方面，仁和药业的毛利率不为41.78%，较低于行业平均水平的54.15%。

打折转让股权

面对此困境，仁和药业也并非坐地被动。

几个月前，仁和药业发布公告称，拟以6780万元的价格向宏济(珠海)企业连锁管理中心(有限合伙)(以下简称“宏济珠海”)转让控股子公司仁和药房网(北京)医药 科技 有限公司(以下简称“仁和药房网”)15%股权。

据悉，仁和药业原持有仁和药房网60%股权。此次转让后，仁和药业的持股比例降至45%，仍系第一大股东，但后者将不再纳入合并报表范围内。

蹊跷的是，从溢价收购到打折转让，前后不过三年半时间。

仁和药业亦坦承，此番转让仁和药房网15%股权主要因经营不达预期，未达到战略协同之目的。

据了解，仁和药房网前身，系成立于2001年8月的北京京卫元华医药 科技 有限公司(以下简称“京卫元华”)。2015年12月，仁和药业宣布以2.77亿元现金收购自然人徐吉平、李洪波所持有的京卫元华56%股权，同时以4944万元现金对京卫元华进行增资。最终，仁和药业以3.26亿元取得京卫元华60%股权，并将其更名为“仁和药房网”。

此后，在仁和药业主导下，以仁和药房网为投资主体，先后完成了对山西圣元堂、成都隆安堂大药房等多家医药连锁企业的并购。

数据显示，2016―2017年度，仁和药房网分别实现营收3.95亿元、3.82亿元；同期净利润分别为357.1万元、430.38万元。

好景不长，尽管去年仁和药房网的销售收入增长至5.79亿元，利润端却出现了2351.17万元的亏损额。

而2019年1―4月，其实现销售收入1.56亿元，亏损303.72万元，情况依然没有好转。

事实上，2015年年底收购仁和药房网时共确认了约2.94亿元商誉。2018年，仁和药业对仁和药房计提1791.92万元的商誉减值，账面上仍留有约2.76亿元商誉。

转型受挫

不仅如此，与药房网困局时间前后，仁和药业仿佛迎来“水逆”期，干啥都点儿背。

作为一家主营非处方药(OTC)的药企，仁和药业旗下自产和OEM代理的品种众多，拥有上千个产品批文。近些年，其通过重金砸广告，打造了“可立克”“优卡丹”“妇炎洁”“闪亮滴眼液”等多个家喻户晓的OTC品牌。

2014年，原国家食药监总局发布了《互联网食品药品监督管理办法(征求意见稿)》，网上售药政策的松动迅速将医药电商推上风口。

另一个背景是，像很多传统OTC药企一样，当时仁和药业也面临自身成熟的OTC品牌增长放缓问题，急于寻求破局之路。

于是，“互联网+医药”让仁和药业看到了转型机遇。2014年10月，实控人-杨文龙创立了叮当快药，试水医药O2O。

值得注意的是，叮当快药系在仁和药业体外创立和运作，并未注入上市公司。

按照杨文龙的算盘，是要构建一个包括M2F、B2C、B2B以及O2O等模式在内的“叮当大 健康 生态圈”，拓展互联网医疗全产业链。与此相配套的是一个高达39亿元的定增募资方案。

2015年下半年，仁和药业先以7212万元收购了叮当医药电子商务有限公司(以下简称“叮当医药”)60%股权，后又收购了仁和药房网。两者在杨文龙的“叮当大 健康 生态圈”里分别定位于B2B和B2C模式。仁和药房网更是担起整个体系信息管理枢纽的角色。

不过，理想太丰满，投资者对此并不买账。

39亿元定增案经过多次修改调减金额后，仍惨遭夭折。

事实上，叮当医药在2016年营收1.12亿元，亏损达5086万元；2017年上半年营收2121万元，亏损290万元。在此之前的2016年，仁和药业同样将收购仅一年的广东叮当医药、浙江叮当医药等公司的股权全部出售，这些公司亦均处于亏损状态。

2017年年底，仁和药业又准备折价，宣布以6636万元将其折价转回给原股东，亏损近600万元，理由是“与仁和药房网产生业务重叠，形成资源闲置，无法达到最初收购该企业股权的预期目标”。

而作为B2C业务的主要平台，仁和药房网亦未能逃过被剥离出表命运。仁和药房网的15%股权转让完成后，仁和药业的合并报表范围内已几乎没有医药电商资产。

李炎坦言“网售处方药现在争议比较大，政策端一直没有松动，整个行业未来面临很大的变数。大多数医药电商企业处于‘烧钱’状态，难言盈利。”

至此，杨文龙的“叮当大 健康 生态圈”一番折腾后就此腰折，转型困境突现。

涉足工业大麻

连连受挫后，仁和药业开始蹭起了新热度，和起亚药企一般，开展了工业大麻的布局。

根据仁和药业此前披露的计划，公司2019年将重塑仁和品牌，加强产品资源、线上渠道等工作；同时开发非药产品研发上市，提高大 健康 业务领域市场占有率等工作。

2019年4月，仁和药业发布公告，与黑龙江省齐齐哈尔市政府、齐齐哈尔丰泰富齐工业大麻发展有限公司签署《仁和园工业大麻综合利用产业示范项目合作框架协议》，内容包括支持仁和药业工业大麻育种及良种商品化、规模种植、精深加工、产业应用研发等项目建设。

仁和药业作为主要投资方，与其它合作方共同推进齐齐哈尔市仁和园工业大麻综合利用产业示范项目建设，同时在齐齐哈尔注册工业大麻产业发展有限公司，项目总投资10.8亿元，还将于2019年5月启动建设工业大麻种植示范基地，2019 年下半年启动种业研发、工业大麻萃取项目等。

仁和药业表示，公司本次扩展业务布局将有利于抓住产业发展机遇，进一步优化产品组合结构，有利于拓宽公司未来发展空间，对公司的生产经营产生积极影响，符合公司的战略发展方向，同时公司希望通过本次投资，为公司带来新的利润增长点。

值得强调的是，近期，仁和药业在互动平台透露了工业大麻事项的进展。9月2日，仁和药业在深交所互动易上透露，公司工业大麻已陆续开展收割工作。

国际上将大麻植物中致幻成瘾的毒性成分四氢大麻酚（THC）含量低于0.3%、不具备毒品利用价值的大麻品种类型称为工业大麻，工业大麻在中国也称为汉麻。

不难看出，仁和药业正在将工业大麻作为转型重要抓手。只是，这在一些投资者看来，并不利好。

事实上，已经有多个“涉麻”公司被问询。

从顺灏股份1月23日收到的深交所下发的问询函开始，诚志股份、德展 健康 、龙津药业、尔康制药、紫鑫药业、福安药业、通化金马、蓝晓 科技 、诺普信、八菱 科技 等公司先后收到监管部门的问询。

公安部禁毒局政策法规处处长李晓，在接受《中国禁毒报》采访时曾说过：依据该国际公约和相关法律法规，目前我国除为获取纤维质和种子的工业大麻外，其他用途的大麻植物均属于管制范围，必须得到主管部门的批准方可种植，且种植企业需按年度种植计划进行种植，并定期报告种植情况。”

在 “上市公司工业大麻论坛”上，业内人士讨论的结果是，工业大麻产业前景是光明的，道路是曲折的。对于国内工业大麻产业来说，政策是目前最大的风险。

与会代表介绍，在黑龙江，按其《禁毒条例》，工业大麻种植和CBD提取实施备案制，只要满足备案条件即可生产，但一些基层政府对工业大麻产业非常谨慎，一些县公安局收了备案材料后，口头允许种植但不在备案证上盖章。看到这种情况，一些正在建设CBD提取工厂的投资者叫停了设备采购，进入观望状态。从省级政府层面来看，没有明确工业大麻产业的主管部门，也没有明确的产业政策，不仅未对工业大麻产业的发展形成激励氛围，甚至因为政府部门间的不协调，CBD从黑龙江口岸出口都有难度。

即使我国最早允许工业大麻种植省份云南，目前也没有产业政策，没有明确产业主管部门，只是公安部门按照禁毒规则来进行准入和规范性管理。同时，云南一些基础性标准也还没构建好。如CBD产品没有专业的检测机构、明确的标准和检测规范，延缓了新建CBD产能的投产。

以此来看，工业大麻目前面临的产业政策仍不小。

杨文龙的困惑

这种进退两难，似乎也困扰着当家人杨文龙的大 健康 之路。

表面上看，在转向“工业大麻”后，公司收益或许有一定改善。

根据“仁和药业”2019年半年度报告显示，公司在报告期内已经实现营收24.52亿元，同比增长8.25%；归属于上市公司股东的净利润为3.24亿元，同比增长32.48%；基本每股收益为0.2614元，同比增长32.49%。

但实际上，对于对工业大麻医用的未来，云南省农科院的杨明教授则表示，做药品和食品涉及评价问题——这个食品和药是否是安全的？而我国目前在这些领域的科研部门的前期基础研究有点跟不上，可以拿出的证据不多。

“是否能拿出有效证据，可能是能否进入食品药品相关合法目录的关键。”杨明说。

需要说明的是，经过前期大涨，工业大麻概念目前有所降温，4月22日，工业大麻板块整体下降2.67%，飘红个股只有11只，仅莱茵生物、诺普信两只个股涨停， 前期打仗的福安药业方盛制药跌停，顺灏股份、紫鑫药业等大跌超过7%。

从这点来看，被仁和药业当做新利润增长点的工业大麻，未来仍迷茫。

此外，在多元化发展道路上，杨文龙也面临着巨大竞争压力。

2017年9月，仁和药业投资亿元的明月仁和矿泉水、营养水等项目，仁和药业正式向矿泉水领域布局。2018年5月，仁和药业拟投资1080万元设立新公司，主要负责水资源研究开发与投资，相关 健康 产品、保健品开发等。2018年7月，仁和药业又进入减肥药市场，公司减肥药产品奥利司他胶囊全国启动会正式启动。

专家表示，医药界不乏跨界快消的案例，但从目前来看包括中新药业、以岭药业在内的众多企业还没出现成功案例。药企原有的销售渠道对快消业务实际帮助不大，渠道的重塑、品牌的推广都成为仁和药业进入快消领域面临的问题。

以减肥药领域为例，仁和药业面临来自碧生源、重庆华森制药有限公司、中山万汉制药等企业的竞争。

闻道有先后，术业有专攻。以近期暴雷的金嗓子为例，轻易盲目的粗放跨界，往往会将企业拖入更大的困境。

总结 是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的 经验方法 以及结论的书面材料，有助于我们寻找事物发展的规律，下面是我为大家整理的职员在岗工作小结 范文 ，希望能帮助到大家!

职员在岗工作小结1

__年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。总结如下:

我是__年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!

通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

当然，现存的缺点也有很多，比如：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等。

市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2、5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6、几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从__年9月19日到__年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，__年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业 *** 守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。

职员在岗工作小结2

在校领导的正确领导下，有效地开展体育教学和体育活动，认真贯彻新课程标准。为培养学生的终身体育意识打下了坚实基础，很好地促进学生身心健康，现对半年来的工作状况总结如下：

一、深入探究，努力提高 教育 教学水平

这一学期我执教四年级2个班的体育课，工作量是每周六节课，并负责学校日常田径队的训练工作，负责学校“三 *** ”。在平时的教学工作过程中，能全面贯彻教育方针和新的教学理念，按原大纲课程要求，结合新课程的理念和学生身心发展的要求制订行之有效的教学计划，认真备课。在学校没有场地器材的状况下，有效地开展广播 *** 教学、队形队列、游戏、身体素质及d跳力训练、技巧训练、灵活性训练多种新颖课型，于方寸间用心拨展体育天地。

平时工作除了认真开展课堂教学外还保障了学校各项体育工作的顺利开展，保证了学生在校一日的体育活动时间，丰富了学生的课余 文化 生活，提高了校园文化建设。半年来，本人还十分注重个人的业务学习和提高，紧紧抓住课程改革这一契机，透过在实践中加深对课程的理解和领会。

1、学生能在老师的要求下用心锻炼，对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。使用他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。

2、透过体育课的锻炼，使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和老师的温暖，有利于学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智、体等方面的全面发展。

3、在体育教学中，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到用心锻炼，又使学生在学习过程中感情愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教案的编写上，突出了个别化教学原则，尽量使每个学生都能有适合自己的活动资料和活动方式，更增强了学生的自信心，使他了解到自己在这个群体中的重要性，是这个大家庭中不可缺少的一员。

4、教学过程、教学进度和教学资料的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习资料在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的构成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求。

5、采用不同类型的 球类运动 及游戏，使学生提高了身体协调性，增加对参加体育锻炼的兴趣。

二、认真对待两 *** 工作

这学期学习了全国第三套小学生广播 体 *** 《七彩阳光》，动作难度增加，对学生的协调性和柔韧性都有很大的要求，我主要透过以下几点对广播 *** 进行教学。

1、加强对第学生的思想教育。使学生真正认识到做 *** 的重要性和必要性，培养学生重视做 *** 、自觉做 *** 、坚持做 *** 的习惯。

2、体育教师要正确运用示范。透过示范能使学生建立正确的动作表象。因此，示范要准确、规范、优美。

3、要精讲多练。我在广播 *** 教学中，讲解主要是结合示范动作，让学生加深对动作的理解，学生反复练习，掌握技术动作。加强口令学习，口令要清楚、宏亮、准确。

4、教师巡回指导，及时纠正错误动作。

此外，在广播 *** 教学过程中，还要得到了学校领导和班主任的大力支持，进行了群众教学，所以，广播 *** 在很短的时间内有了效果。我们体育组期望所有教师都能以身作则，并加强对学生思想教育，使学生真正认识到做 *** 的重要性和必要性，培养学生重视做 *** 、自觉做 *** 、坚持做 *** 、认真做 *** ，并与各班班主任沟通，对学生出 *** 的顺序和队列严格要求，做到有序的出 *** 和回到，培养学生良好的组织性和纪律性。在课堂上配合学校对生学进行德育教育，培养学生机智、果断和自觉遵守规则的好品质。

职员在岗工作小结3

本学期学校体育工作，坚持以重要思想为指导深入学习，贯彻党的十六届五中全会精神，按照科学发展观的要求，继续深入贯彻《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，坚持以小为本的理念，全面推进素质教育为目标，继续认真贯彻落实《学校体育工作条例》等法规。坚持发扬求真务实、真抓实干的作风，并顺利完成各项工作，取得了一定的成效，具体如下：

一、加强领导，认真组织学习

首先，加强体育工作的领导，认真组织体育教师学习有关体育方面的专业知识，学习《学校体育工作条例》、《学校体育》、《体育法》、《体育教学与研究》等等，并创造机会让体育教师外出听课、培训，了解新课程的理念其次领导经常进行检查、督促，使工作做得更完善再次，能组织教师认真学习理论和“十一五”学校体育来提高教师的素养。

二、教育教学工作

期初，每位教师能制订好学科教学计划、教学进度。能做到认认真真备好每一堂课、上好每一堂课，备课迹工整，图文并茂，每学年能开展一次教研活动，共同探讨，共同提高。能认真带好兼职体育老师上好每一堂课，耐心细致地指导兼职教师搞好《学生体质健康标准》的测试工作。对差生能用爱心去感化，使他们更有信心和决心。

在多方协调、指导下，我校的《学生体质健康标准》测试的工作能够按照上级要求顺利完成，全校合格率为100%，优秀率为70.1%。

三、积极开展课外活动，落实为两 *** ，组织好各项比赛

加强课外活动的管理和监督，我们能做到课外活动安排到课表上，具体落实到每个教师，体育教师保证充足的器材和辅导，尽量安排较大的空间让学生去活动、锻炼，使之能吻合《学校体育工作条例》的规定和学生的个体实际。广播 *** 、眼 保健 *** 平时由大队部和体育教师督促、检查，并每月进行公布，综合评比。

根据上级要求和学校的实际情况，制订好每学期的竞赛计划，并且能使计划落实到实处，把握好每次单项竞赛的年龄点。今年十月份举行了一年一度的校 田径运动 会，十一月份举行全校的广播 *** 比赛，六月份举行了校田径单项投掷比赛。每次比赛都有通知，报名单及具体要求，比赛结束后能及时总结，归纳材料送到档案室。

四、业余训练常抓不懈，运动水平稳定发展

我校已有田径队三支、 篮球 队一支，田径队能坚持常年训练，有计划有出勤记载等。阶段训练后有成绩记载，有总结，便于发现问题，提高下一阶段的训练质量。在训练过程中体育教师从不叫苦，总是默默无闻地与运动员一起起早摸黑，在 *** 场上挥着泪水和汗水，承受着喜悦和痛苦。苦尽甘来，每年的区中小学田径比赛中我校的运动会总能奋力拼搏，力保取得优异的成绩。

职员在岗工作小结4

__年是铜鼓公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，大宗专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在__年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销根据__年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的 企业管理 人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

__年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对__年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司__年公司各项工作的顺利完成。

职员在岗工作小结5

转眼间，我来_4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不明白什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在此，我十分感谢部门同事对我的帮忙!也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这半年间，我不仅仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚 入职 的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我十分感谢我的同事们。所以，到此刻我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的 谈判技巧 ，来进行谈判。

此刻嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，期望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个用心向上的心态是十分重要的。

而我每一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一向是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟透过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

职员在岗工作小结6

光阴似箭，时光如梭!从我加入___医院成为一名护士，工作已有___年多了。在过去___年里，在院领导、科主任及护士长的领导下，我坚持着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的精神，并以认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中。

在工作上，我向着“把工作做的更好”这样一个目标，积极而热情的完成着自己的本职工作。比如做好 工作计划 协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处认真做好医疗文书的书写工作认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。

“医者父母心”，作为护理人员我们以解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。凭着对成为一名优秀的白衣天使的目标的强烈追求，我也严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际。除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。

另外在平时的生活当中，我为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处积极参加各项活动，从而不断的丰富自己的阅历。

护理工作是一项崇高而神圣的事业，用有限的生命投入到无限的护理工作中。我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为护理事业作出自己应有的贡献!虽然护理工作琐碎平淡,但有时我真的很为自己骄傲。我是生命的守候者，许许多多的人因为我的努力我的辛勤我的认真我的热情我的奉献，过着幸福快乐的日子。我的双手我的微笑我的善待让这个世界温暖!

虽然他们不能记忆我的名字，虽然他们不知道我的付出，虽然他们不了解我的辛苦，但赠人玫瑰手有余香!

在参加工作的这___年之中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，但是日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名全面发展的护士的重要性。在踏实地学习与医疗护理工作中，获得广泛病员好评的同时，也得到领导、护士长等人的认可。

在过去的___年中，我非常感谢每一位和我共事的同事。感谢你们的善待，感谢和你们有这样相逢相知相处的缘分，感谢你们的善良和美好，感谢你们让我生活在这样一个温暖的大家庭!希望来年，我们仍然能够荣辱与共，共同去创造一个更加灿烂的未来!

职员在岗工作小结7

__年是我参加工作的第一年，在这工作的半年时间里，在领导及同事的帮助领导下，通过自身的努力，无论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了进一步的提高。为了总结经验，克服不足，现将__年的工作做如下总结。

一、工作方面

我在__年下半年开始从事出纳工作，这段时间里让我对出纳这个工作岗位有了更深的认识，作为一名财务人员，一名出纳，我非常清楚自己的 岗位职责 ，也是严格在照此执行。

1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金 日记 帐。

2、严格保证现金的安全，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和科长双重复核，以确保准确无误。

3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。

4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的票据，认真审核，然后正确进帐。但在业务单位的往来时出现了一些问题，结果导致了对方没有按时拿到款项，虽然后来及时改正，但也给领导造成了一些麻烦，以后我会及时沟通相关内容，向领导及相关人员询问，尽量做到及时准确无误。

5、在工资的发放过程中，做到认真仔细。在这半年时间里，我学会了很多，在学习的过程中出现的错误，我会认真反省，积极寻找解决的办法，及时沟通、向有关领导请教，在以后的工作中我会更加仔细认真，严谨负责。努力做好自己的工作，让领导放心。

二、思想方面

随着我国经济建设的不断发展，和世界经济的巨大变化，我们财务会计工作的侧重点和基本点也在改变，在为经济基础建设服务的同时，也为党和国家的路线方针政策的制定提供依据。因此财务会计工作不能停留在简单的算账、报账等会计核算上，应不断更新知识，不断提高理论水平。

结合本行业财务工作的特点，认真总结经验、查找不足，保证财务基础工作的准确、及时、完整，为领导及时、准确、完整的提供财务信息。这半年的工作学习，同样是思想的进步，我在公司中、项目中所接触的人和事，让我学到了很多。在待人处事上，我们应该真诚，在不违背原则的基础上帮助别人，同时快__己，让自己处在轻松愉快的工作氛围中，使自己快乐的工作。在我们遇到问题时，应该积极乐观迎接挑战，及时反省自己，查找原因以做到更好的解决问题。

三、__年工作计划

在__年我将更加努力工作，不断提高、完善自己，更好的完成自己的工作，为公司、项目做好服务工作。

1、我将继续学习相关的业务知识，严格遵守执行相关制度，增加自身砝码，更好的服务和配合各部门。

2、做为青年知识分子，在“传”“帮”“带”工作中，我将对下届的学生工作中，尽量把我所知道的、懂得的教给他们，不仅在工作上，还有生活上，我将尽我的可能帮助他们。

3、在工作过程中，各部门应该全面沟通，把各自的问题说出，了解问题出在哪个环节、哪个部门，只有找到问题所在才能解决问题，提高团队协作。在领导的支持和相关部门的配合下，我顺利地完成了__年的财务工作任务。通过一年来的工作，无论在本行业的业务还是在思想认识上都有一定的提高，但在工作的广度和深度上还需要进一步的扩展，克服工作中时有的问题困难。在下一年度的工作中，我将再接再厉，做好我的工作，请领导放心!

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a 袜子中国人并不过圣诞节，除了信天主教的教徒，他们会聚会礼拜，只不过是商家通过营销策略的炒作，因为除了这一部分以外、火鸡，在这一天做足氛围搞活动，因此这一天看似很有节日气氛，不能因为这个就以为中国人过圣诞节！<br />当然，中国的圣诞节并不包含在家中设置彩灯和圣诞树，容易吸引消费者和情侣逛街

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