增加货架的计划怎么写

货架增加计划I、目标：1.扩大销售面积，提高店面具体化程度和个性化服务能力。2.提升店面整体陈列效果，创造更多的购物体验。3.提高品牌影响力，有效地进行营销推广。二、实施方案：1. 增加展示货架的数量，让展示更加突出，让顾客看到更多的产品。2.注重多样性货架的设计，采用形状多样的货架，对店面空间进行不同的布置，满足店面的不同展示需求。3.选择易移动的货架，以方便快速更换和保管，提高店面的即时性，同时节省储物的空间。

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以陈列为刀剑，提升货架使用率，决胜终端!

营销策划 | 2021-07-12

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产品的陈列、促销等多方面的情况决定了产品的销量以及火爆程度，所以，若想使产品决胜终端，就要从陈列入手，提高货架使用率。那如何提高货架使用率呢?以下七种方法带给你!

陈列图

1、理货工作，不给竞争对手趁虚而入的机会。

货架资源的争夺是一场持久战，竞争对手同时也在不断地发动抢占货架的攻势。在这种情况下，只有持续不断地狠抓理货工作，不给竞争对手趁虚而入的机会，才可能维持竞争优势。

2、该投入的就必须投入，不要放弃货架控制权。

货架资源的争夺也是一场拉锯战，各竞争品牌不断投入资源用于货架的争夺。货架作为实现商品销售不可缺少的资源，不能轻易丢失货架的控制权，该投入的就必须要投入。

一般来说，用于抢占货架的投入基本是有效的、经济的投入。要有足够的预算来支持陈列的展开。

如尽可能争取好的陈列位及较多的陈列面，给零售商及分销商以陈列津贴或开展陈列竞赛，刺激其做好陈列的热情。

3、不断培养良好的客情关系。

良好的客情关系，在于合作过程中持续地培育。那种需要对方支持的时候，才去发展客情关系的做法是不可能如愿以偿的。

平时注重与零售商保持良好的客情关系，给予零售商力所能及的支持和帮助，关键时候才能获得零售商的支持。

4、设立商品陈列奖，调动零售商的陈列积极性。

为调动零售商协助商品陈列的积极性，制定商品陈列考核的标准，零售商、经销商达到考核标准的，给予陈列奖励。

这样做的上的是为了售点持续保持商品陈列生动化，如果通过给零售商陈列奖励，比厂家自己直接做商品陈列更省钱，不失为一种好方法。

5、对零售商提出自己的陈列建议。

业务员在每一个零售终端都要合理利用货架空间，在保持店堂整体陈列协调的前提下，向店员提出自己的陈列建议，并详细说明其做点和可以给零售店带来的利益，得到允许后，要立即帮助店员进行货位调整，用自己认真负责的工作态度和饱满的工作激情感染对方。

如果对方有异议，先把其同意的部分加以调整，没有完成的目标可在以后的拜访中逐步达成。

6、产品畅销才是保卫货架的硬手段。

零售商是否同意给予较大的陈列空间，关键取决于商品的畅销程度。商品越畅销，商品从每一陈列空间赚取的利润就越大。大部分零售商都不会把很大的货架空间让给回转速度慢的商品。只有商品畅销，才能取得商家的大力支持，从而更好地保卫货架空间。

商品畅销和扩大陈列空间是互相促进的。商品越畅销，就越空间取得零售商支持，从而为扩大陈列空间提供帮助。另一方面，扩大陈列空间，也就为商品进一步畅销提供了前提条件。

7、对终端陈列工作进行严格的考核。

只有有了严格的考核体系，终端陈列工作才会有章可循，业务员才会有做好终端陈列工作的压力和动力，如此终端陈列工作才能始终保持极好状态。

以上就是提高货架使用率的七种方法了，总的来说，就是要从多方面入手，将货架陈列的作用充分的发挥出来，从而使产品决胜终端。这两者相辅相成，相互成就

超市货架的销售可以使网络，也可以是实体店的形式，但是因为超市货架的所用的钢板较薄，在物流运输式容易变形损毁，所以最好的销售方式采用租门面房开货架销售商店的形式，也可以通过传统的超市货架批发、各个城市发展经销商或代理的形式销售，

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