预拌混凝土的营销方案

我们为全国的客户提供预拌混凝土项目可行性研究报告编制、预拌混凝土项目商业计划书、项目建议书、可行性分析报告、预拌混凝土项目立项报告撰写、预拌混凝土项目计划书、预拌混凝土项目申请报告、项目策划书、预拌混凝土项目融资商业计划书、融资报告、商业企划书、投资可行性报告、预拌混凝土项目可行性分析报告等编制工作。

【预拌混凝土名词定义】

预拌混凝土是指由水泥、集料、水以及根据需要掺入的外加剂、矿物掺合料等组分按一定比例，在搅拌站经计量、拌制后出售的并采用运输车，在规定时间内运至使用地点的混凝土拌合物。

【预拌混凝土生产工艺流程】

用装载机分别将石子、砂装入输送机料斗，并通过输送机送入石子仓和砂仓。水泥、粉煤灰分别在楼外设置钢板仓。水和外加剂分别在楼外设置储存罐。以上物料分别在仓下部安装电子称，通过微机控制计量，各种物料按不同标号和配合比同时落入搅拌机内，搅拌合格后通过卸料斗装入混凝土罐车（带搅拌）或泵车送至混凝土浇注工地。

【预拌混凝土生产项目政策动向】

1、近几年来，国家对发展预拌混凝土高度重视，出台了一系列强有力的政策法规，为预拌混凝土的快速健康发展提供了保障。

2、商务部、公安部、建设部、交通部发布的《关于限期禁止在城市城区现扬搅拌混凝土的通知》，确定了124个禁止现场搅拌的城市，并且明确规定了城区禁止现场搅拌的时间表。

3、国家七部局出台的《散装水泥管理办法》(5号令)，《办法》的第十四条规定：县级以上地方人民政府有关部门应当鼓励发展预拌混凝土和预拌砂浆，根据实际情况限期禁止城市市区现场搅拌混凝土，具体规定由国务院商务行政主管部门会同国务院建设行政主管部门制定。《办法》同时还指出，擅自现场搅拌混凝土的，由有关部门依据有关规定处罚。各地政府根据国家政策法规，根据本地实际情况，也纷纷出台了相关文件，大力鼓励和支持预拌混凝土，大力促进建设单位和施工队伍使用预拌混凝土。

4、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中明确指出：“坚持把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点。

【我国预拌混凝土生产行业发展现状及前景】

我国的预拌混凝土搅拌站始建于20世纪70年代后期，在上海、常州等地。随后，由于建设的需要和政府的支持，城市预拌混凝土发展较快，每年以约15％的幅度递增。中国混凝土发展至今取得了很大的进步，但是预拌混凝土占整个混凝土产量还是较低。和世界各国相比，还存在着很大的差距。

随着国家对环境和能源的关注，中国预拌混凝土占混凝土总量的比例将有迅猛的提高。2010年达到了40％，未来几年行业也将会处于高速增长期。

【预拌混凝土生产项目注意事项】

1、项目实施和运营中坚持依法办事，坚持科学化和民主化原则，降低投资决策风险。

2、项目建设过程中，对出现的风险因素，应及时进行识别、评价，提出相应措施，以保证项目实施顺利进行。

3、项目运营阶段的最大风险因素是市场份额和销售价格。因此，企业要充分的利用地域资源优势，加强与上下游企业合作，提高服务质量和效率，同时加强内部管理，降低经营成本，并注重多元化市场开发，加强质量、价格、信息管理，不断提高企业的市场竞争力。

2022年混凝土销售方法：

1、先了解你所在区域的混凝土搅拌站有哪些，大概业绩情况怎么样

2、你自己要去的搅拌站在哪里，大概业务范围是哪个区域（混凝土具有时效性，一般覆盖周边30公里的路程范围）

3、你自己想以大项目为突破，还是主要做小工地（很少能两者兼顾）。一般项目占据搅拌站业绩的80%（跟公司签合同拿提成跟单费），散单工地一般在20%（一般没有购销合同，自己挣差价担风险）

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