OPPO的营销策略是什么？

1. 坚持单品突破、打造精品的产品策略可以发现，市场上的OPPO手机的系列不多，就三个系列，而且每年发布的产品就那么几台，不像某个手机那样，一年的低端产品就出四五台。每次出的产品都有吸引点，例如高配置大内存、充电五分钟，通话两小时、前后2000万柔光双摄，照亮你的美。这些广告词都是根据要出的手机特点创新而打造出来的。既能给别人记住，又可以宣传产品的不同之处，实在是成功之处。2.大力宣传与广告营销走在大街小巷。不难发现有很多的OPPO店铺和广告，而且非常的热闹。OPPO公司借助媒体赞助很多的媒体广告还有比较火的综艺节目。抓住了青年一届的追风、时尚的心理。在广告中所采用的色彩都是统一的颜色，很容易得到市场的认可。在选择明星代言人中，都是一线的明星以及年轻人所喜爱的，例李易峰，杨幂，tf boy等。都是高价的明星，他们在演艺圈都是较前沿的。选用他们做广告代言人，虽然广告费较高，但对产品的宣传起到很大的宣传作用，看OPPO手机的销量就知道。在线下实体店，整街的实体店以及亮眼的广告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比较密集的地方还经常举行产品宣传活动，并有模特助场以及歌手表演，大大吸引眼球。3.市场渠道的把控我们可以看到，OPPO手机的销售主要集中在二三四线城市，OPPO手机的定价在一般手机之上，高端机之下，在以这样的定价切入是很容易打开市场的。手机的定位主要以拍照，音乐为主，而购买这台手机的大多数是女孩子，相比男孩子对手机的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在线下销售时，销售人员用几句比较动听的话就可以说服购买。OPPO手机在线下购买的价格竟然可以比官网的便宜。可见他的批发商，代理商的渠道比较厉害活跃。这就让得OPPO手机的市场渠道非常的可控。4.手机竞争有一定的优势手机相比其他手机有一定的优势，价格上，OPPO手机的价格大多数在一千多到两千到，大多数消费者可以接受，不像苹果那样，太贵买不起。在设计上，OPPO的手机符合大多数年轻人的追求。不像诺基亚那样比较老派，而中国的手机消费者集中在年轻人身上。配置上，虽然配置上不是最高，但在手机行业中OPPO手机的配置已经属于中等层次，足以让大多数玩家使用不卡顿。在摄像头上，OPPO是出了名的拍照手机，而在现实生活中，大多数的消费者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，爱自拍的女孩子更不用说了。5.优秀管理制度在OPPO公司的管理制度是非常严谨严密的，主要体现在销售价格的防范上，统一的市场价格，包括进货，销售等，都是有着严格的要求的。这样子严密的把控，就让人联想到手机的质量上。这无形给外界一个一个产品的信息。也是一种口碑的宣传。 企业文化是一种无形的资产，良好的企业文化会给企业人员塑造一种积极向上的风气。我们可以看到OPPO的销售人员是非常的认真和卖力的。很有团体精神，OPPO销售量这么高离不开这些优秀的销售人员。因此他们也是在给企业做宣传。他们的优秀离不开OPPO的管理制度。6. 强大的研发能力和技术优势凭着雄厚的自主研发优势能力，在产品的造型设计求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，在品质表现力力求完美。OPPO采用主流的视频的RMVB格式，同时也是首家获得RealNetworks授权的公司，加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPO所有的品牌都均标配森海赛尔MX400耳机，让所有的消费者均能体验到完善音质。再配上不错的配件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。

OPPO手机的营销策略首先是市场定位准确，其次是运用了明星效应。

OPPO手机对自己的市场定位十分准确，主要面向年轻一代，对手机要求普遍集中在拍照上。以OPPORS11为例，主打拍照手机，添加微单效果，拍出来的照片十分出彩，因此一上市就赢得了很多人的喜欢。

其次OPPO在全国大量开设实体店，基本上每个乡镇都能见到他们的实体店。这样的宣传之下，OPPO手机也就成了普通收入人群的首选。

再然后OPPO手机充分发挥明星效应，哪个明星当红请哪个。李易峰、周杰伦、杨洋、杨幂、TFBOYS、迪丽热巴、陈伟霆等。明星自带流量，也带来了大量的粉丝经济。

事实证明，OPPO的此种营销策略是十分有效的，基本上OPPO新推出的产品都会被抢购一空。

在做手机销售的时候，客户来了你就会迎上去和他介绍产品？推荐本店热卖产品？当下最流行产品？但是，无论怎么推销客户都是一副无所谓的样子？自己说了这么多，还是没成交！这是什么原因呢？

有句话说:“方向不对，努力白费”，抓不到客户的需求点如何引导客户开单呢？对于这个，咱们通常看客户所需而介绍。

如何介绍呢，我们可以从客户进店开始:

第一步:模糊自己的销售目的

客户进店很明显有购买手机的需求，如果现在我们过去就和他介绍产品，客户肯定觉得不耐烦。就像你去买衣服，有个人跟着你，你感觉怎样呢？

我们只需要和他说:“您好！本店正在打特价，请随便看看，看中了我帮您拿出来试手。”这样，就大大减低了客户的反感度。过一会客户可能看中一款产品叫你介绍呢。

第二步:利益驱动客户

客户看中某款产品后，我们的机会来了。针对产品，我们可以把产品带来的价值给客户说清楚，比如:购买这款产品，本店免费送电话卡，送耳机，15天包换1年售后服务。让客户感觉有利可图。

第三步:研究消费者

这个是重点，客户进门，我们首要观察客户是什么群体。然后针对改群体改变自己的销售策略。比如，客户是青年群体，青年群体的需求是什么呢？当然是品牌和外观了。如果客户是中年群体，那么他们的需求就是实用机。再细点，客户是女孩，那就是拍照呀，手机尺寸呀，外观呀等等。

 这些都是我们在做手机销售时候应该具备的技能，为减低客户反感度让客户自己挑选；针对产品用话术引导客户，让客户感觉自己占了便宜；研究消费者心理就是换位思考的过程。

 这些都是非常基本和应该掌握的本事。还有更多的细节值得探讨。

 今天就聊到这吧！我会不定时用“夫列年法”和网友讨论创业、销售、职场、面试、择业等问题。

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