春节店家营销方案多，该如何避免自己被坑？

春节是每年辞旧迎新的节日，团圆欢聚，总少不了吃喝玩乐，是老百姓放手消费踊跃购物的时段，而骗子也常常在此间混迹人间，牟取暴利。

春节历来是各大商家营销的黄金辰光。优惠打折的信息满天飞，其中究竟有多少实惠和便宜，必须认真想想，常常到最后并不见得实惠，而所购之物的品质就更加要紧。

营销套路，本身是个中性词，因为专业的营销首先是一种方法论，既然是方法，必定是有迹可循，其本就是套路，效果好不好，一方面看对工具的把握应用能力，另一方面也受市场环境影响。套路用得好，一定是有效的。所以，套路无可避免。

另一层面所说的套路，不如说顾客本身形成心理抗拒，感觉被套路，实际上，不要把营销当成欺诈，毕竟选择权在消费者手里，被套路的本质就是“贪小便宜”心理。

营销背后真正的是人性，不要总是觉得人家是在套路你，关键是你要想为什么你会愿意被套路。如果对方是实打实的搞活动，送东西，也没有套路你，只是让你体验，只是你没看懂她背后真正赚钱的路子在哪里！比如支付宝扫码撸羊毛15个亿，套路你吗？大家都愿意被套路，因为那是实打实的钱。当然除了虚假宣传，那真是套路忽悠你。

套路这次有贬义和褒义，关键是你自己想得到什么？如果你是贪图便宜的，那你就是要被套路（人性都是贪的，正常，有钱的也图便宜）如果你是想学营销的，那你就得先学会被成交，这样你就能学会真本事，才能去成交别人，学会“套路”别人！

营销套路还有很多的，多多少少是不可能避免的，要看你是否对销售的产品有没有必须买的价值，有的花问好价钱买就可以了，一定要坚持自己的意愿就可以有效的避免营销中的套路哦！

买你自己需要的，营销只能影响你的需求。保持理智，不贪不占，利益在合理化区间内。这样才能避免自己被坑。

这年头买什么东西都有套路，拼团的，秒杀的，返现的，可以说促销手段是五花八门。但真正的底价，依旧是掌握在卖家手里。俗话说，买的没有卖的精。买车更是如此，你以为跑上三五家4s店，加了七八个汽车销售员的微信，就能胜券在握？想要低价买车，这还远远不够呢，去买车时，尽可能用上这3个“套路”。

第一个是购车时遇到的商家购车优惠活动，也许看起来优惠力度非常大，但是这也仅仅只是商家的贩卖手段，对于这所谓的优惠，一定要仔细看清楚，认清是国家的优惠政策还是商家的优惠政策，国家的优惠政策是类似于购置税减半这种，买车时稍微做点功课，这样别人就不会觉得你好忽悠。

第二个是抓准一个概念，裸车价格。成交价格里面还含有保险，购置税，上牌费用等等杂七杂八的。再谈价格的时候先集中精力谈裸车价，裸车价格下来了，税费也自然会低一些。不要被销售口中的特殊优惠，全套赠品忽悠，这些是他们的营销套路，对任何人都是这样说的。你可以说赠品那些最后再说，先把价格压到最接近自己心理价位的位置。裸车价敲定了以后，赠品也能慢慢磨下来，就看怎么巧用语言技巧了。

第三个就是做好打持久战的准备，买车买房比较忌讳的就是热血上头，一次敲定。这样做可能会后悔。第一次了解报价后，不要透露自己心理价位，可做出价格不理想考虑其他车型或者其他品牌的意思。第二次再接触，可以接触上层人员，看有没有机会接触到销售经理之类的，他们给低价的权限更高一些。

买车即是个体力活，又是个细致活，一定要在付款之前做足功课，多跑几家4S店，多对比对比总归是没错的，最后祝大家都能买到自己满意的车。