企业怎样发挥软文营销的作用？

一.软文营销内部作用可分为两方面1.帮助企业产品定位和梳理营销脉络软文营销是与企业的战略目标紧密结合的，软文营销也是企业实施的具体营销方式之一，系统的调研、周密的策划、撰写的创意、动态的调整，都能够帮助企业进一步完善营销方案，明确品牌定位、公司定位。2.企业文化建设的法宝文化是产品和品牌的个性和灵魂，是他们的精神内涵。在企业里，内刊是企业开展软文营销的重要阵地。具体来说，内刊是企业统一思想，提高企业内部凝聚力的最有效手段。内刊是员工之间、管理层与员工之间交流的桥梁，能够有效传达企业上层的思想政策和管理理念。员工可以通过这个平台了解企业的发展动态，接受现代管理理念，开阔视野。企业可以通过平台了解员工的心声和想法。当我们用内刊影响员工的时候，实际上也在间接地影响我们的客户。我们把内刊赠送给客户，恐怕对外的影响力已经不仅仅是企业文化建设了吧! 可惜的是，目前国内有内刊的企业不足4万家。如果说用传统的纸质载体做内刊，涉及排版、印刷等环节，对于部分企业来讲会觉得成本高，但是电子内刊成本低，电子内刊中的优秀软文还可以直接应用到传统媒体和网络媒体。遗憾的是，这么好的营销方式还有大批企业没有应用起来。除了内刊，在企业内部，领导写给员工甚至员工写给领导的感谢信、表扬信等也是软文营销的重要表现形式，对于增强企业凝聚力和企业文化建设也有重要作用。二.软文营销的外部作用对外部来讲，软文营销的作用主要表现在促进销售、品牌塑造和危机公关三个方面。要重点指出网络软文营销对于网络营销的贡献。其实对于很多企业来讲，已经在开展网络营销，但是仍然停留在做了营销型网站、做了百度推广及做了关键词优化之后的阶段，没有考虑其他的手段。网络软文营销是网络营销的灵魂，有了它，网络营销才会有内涵和高度。此外网络软文关键词嵌入、链接插入会直接为营销型网站带来流量，带来精准的潜在客户。

什么是软文，它是一种不同于传统广告的一种推广方法，用互联网来实现企业的创收和曝光率。现如今大多的企业或公司都知道软文的重要性，在促进和传播方面的投资肯定是有限的，投资与产出的效果必定也很关注，所以软文营销推广是不错的选择。

一、宣传作用

无论是软广告、图片广告还是视频广告，目的都是为了宣传。客户看到企业和商家的发布软文后，软文的阅读量越大，他们的宣传效果就会越广。当然，软文要想达到理想的宣传效果，就要注重软文的质量，可读性强，为读者提供有用的信息，引起读者的阅读兴趣，这样的软文才能达到良好的宣传效果。

二、转化的作用

软文的推广过程也是转化的过程，软文的每一次推广都是为业务打基础。无论什么软文都是如此，都是在为企业和公司的最终产品销售打基础。客户如果对企业的软文感兴趣，在阅读软文的时候，必然会关注到软文中的相关产品以及企业开业的相关信息，从而无形中完成了一次对企业或公司的产品推广。如果在软文中适当嵌入具体的方式或渠道，无疑是在有效增加产品的销量和知名度。在互联网如此发达的当今时代，在软文中植入宣传是非常容易的。

三、相互作用

开放的软文营销具有良好的互动性，可以有效加深企业和客户之间的沟通。因此，开放的软文中一定要留有互动的信息和方法，可以选择一个互动的话题，增强客户对企业或公司的信任和好感。

软文是许多企业最好的推广方法，尤其是开业的时候，公司会为开业撰写软文，有的公司甚至在开业之前就提前预热了软文的相关信息。这样的软文对公司的营销推广有很大的作用。

1、要想做好软文营销首先要了解什么是软文营销：

软文营销的本质，就是广告软文营销是生命力非常强的一种广告形式，尤其是结合互联网的出现，让网络信息量暴增。互联网已经是成为人们获取信息的主要来源。而网络新闻具有权威性，结合网络新闻进行软文营销更容易树立品牌形象，让有需求的客户了解你。软文的本质，就是广告，这是不可回避的商业本性。所以不管大家的软文如何策划和实施，最终一定是要能够达到相应的效果，否则就是失败的。

2、伪装形式是一切文字资源，使受众“眼软”所谓软文，关键点是“软”和“文”，也就是说，软文的内容一定是文字为主，包括各种文字洗净是，比如新闻资讯、经验心得、技巧分享、观点评价等。通过这些文字，使受众的“眼软”，只有让用户的眼光停留了、徘徊了，才有机会影响他们。特别是语言文字，要照顾受众的阅读能力和理解能力，要浅显易懂，并让用户读起来产生共鸣。

3、宗旨是制造信任，使受众“心软”软文的内容不是瞎写，一定是有目的的，而不管什么形式的软文，中级目标一定是相同的，那就是通过这些文字，在用户中间制造信任感。也就是通过这些文字，打动用户，使受众“心软”。只有用户在看文你的文章后，相信你了，才会付诸行动。但是文章内容要真实，切忌有虚假信息或糊弄受众。

4、产品卖点说得明白透彻，使受众“脑软”光是让用户相信你了，还不够，还需要在文章中吧产品卖点说得明明白白、清楚透彻否则用户搞不清楚状况，还是达不到最终的目的。软文营销是网络推广人员必须要掌握的一门技术，冰冻三尺非一日之寒，我们看到很大身边的大品牌，都不是一夜之间成名。很多例如脑白金，小米等著名品牌都是利用软文营销，在新闻媒体的载体上面传播软文，逐渐影响客户，在客户心中形成品牌印象。最终在客户购买产品时起到无影的影响力。让有需求的用户了解你是软文营销的一种效果，将会在客户购买过程中起到重要的决断作用。

说软文做软文归根结底是给人看的，给客户看的，软文营销最基本的点就是引起客户注意，

营销是最后一点也是成功与否的关键，经媒介盒子掌握的发稿经验，不仅站内掌握了不同行业数千家媒体资源，还能对软文推广的产品进行市场分析，将软文投放在有价值的媒体平台上，提高软文营销效果的同时，也为企业减少了营销的投资成本。（如下图）

可能有人会问既然这么全面的网站是不是价格很高呢？（一张图告诉你所有价格）

活动期间可额外再享受免费发稿100个媒体（这个秘密一般人我都不告诉）

希望我的回答能够帮到你，我很乐意分享业内信息，有不清楚都可以私信我哦，也欢迎各位大佬来评论区追加讨论

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