社群营销成功案例分享（一）

移动互联网时代，随着社群的不断发展与壮大，社群营销也受到越来越多的人的认可。社群营销为企业营销创造了更多的业绩，建立了企业和消费者之中的信任感。社群营销已成为互联网创业时代一种必要的营销手段。

虽然大家都在谈论社群营销，但具体如何进行 *** 作，如何做才能起到以小搏大的效果呢?对许多创业者来说还是一个模糊的概念。下面，我们就通过分享一些成功的社群营销案例，来共同学习如何进行社群营销。

 

罗辑思维

据说罗辑思维估值上亿，而其最大的价值，就是构建了一个顶级的微信社群。而罗辑思维是如何构建社群的呢?主要有三步：

一、选人。罗辑思维的用户主要是85后“爱读书的人”，这群人有共同的价值观、爱好，热爱知识类产品；视频是罗振宇建立社群的入口和名片。通过视频的大范围传播，持有与他相同价值观的人才能够在微信上聚集，参加各种互动；会员加入要交钱，分200元和1200元，确保会员能真正付出行动。

二、培养习惯。培养共同的习惯，可以进一步固化会员“自己人效应”。比如，罗辑思维固定每天早上大概6点20发送语音消息，培养用户阅读习惯。

三、加强线下互动。线下的互动更能激发人与人之间的联合，罗辑思维就曾举办过不少线下活动，比如“爱与抱抱”、“霸王餐”、众筹卖月饼、柳桃的推广等活动。借这些项目，社群里的人可以对外销售商品，从中得到回报。

有内容互动也有精神上的价值输出，最后还养成了用户的付费模式，逻辑思维将社群做得风生水起，可圈可点，为很多内容平台提供了很好的转型方向。

 

小米

小米的快速崛起，绝对离不开其社群营销。其在社群营销上的做法，主要包括：

其一，聚集粉丝。小米主要通过三个方式聚集粉丝：利用微博获取新用户；利用论坛维护用户活跃度；利用微信做客服。

其二，增强参与感。比如说，开发MIUI时，让米粉参与其中，提出建议和要求，由工程师改进。这极大地增强了用户的主人翁感。

其三，增加自我认同感。小米通过爆米花论坛、米粉节、同城会等活动，让用户固化“我是主角”的感受。

其四，全民客服。小米从领导到员工都是客服，都与粉丝持续对话，以时刻解决问题。

小米的模式并不能算完全意义上社群，但其早期用户深度参与互动，以及线下活动运营的方式，也可称得上初创建立社群模式的教科书。

 

星巴克

星巴克对社群营销的 *** 作，可谓炉火纯青。在Twitter、Instagram、Google+、Facebook等平台上，都可以看到星巴克的踪影。星巴克的社群营销玩法包括：

一、借助Facebook和Twitter推广新产品。星巴克曾经为了促销黄金烘培豆咖啡，而推出FacebookAPP，顾客可以从中了解新品资讯、优惠福利等。而在Twitter上，星巴克也展开了宣传，并通过文章引流。

二、运用贴合热点的广告和主题标签。如美国曾遭遇Nemo大风雪，星巴克当时在Twitter上推出了在寒冬中握着热咖啡的广告并且利用#Nemo和#blizzard等标签，贴合顾客的生活。

三、与Foursquare合作慈善活动。星巴克曾与Foursquare合作，推出抗艾滋慈善活动，顾客到星巴克消费，并在Foursquare上打卡，星巴克就会捐出1美元。

未来营销的趋势依然是社群营销，我们要认清这是一个信息过载、传播过度的时代，只有摒弃烦躁粗暴的营销模式，抓住社群本质内涵，才能把社群经济发挥到极致。

各位找到北的家人们，大家早上好。此次行动的觉知还是尤为的深刻。简单的在此向大家做一汇报，望各位指导。

首先，我和大家分享一下几次找到北的邀请活动，我的一些成绩。第1次，邀请了零人。第2次邀请了一人。第3次，邀请了几十人，具体数字还要等待统计的结果。

其次，我想说这一次我所做的准备，相对以前来说都要充分。在毛竹先生发出引导文之前，我已经开始了自我的筛选和分组。引导文出来之后，又在朋友圈里进行分享，凡是有感兴趣的朋友都加入到找到北邀请群的标签之中。

我总共设置了三个，找到北的邀请标签。其实最大的觉知， 还是我的目标非常明确，一定要在这次行动之中进入长卿武堂。 没有给自己留任何的借口和退路，势在必得。当我发现， 我的目标明确之后，浑身是充满了力量，能量具足。

另外由于我本人微信号较多，然后在邀请的时候，还动用了其他的微信号，给自己留下了两个位置作为后盾以保万无一失。在我们社群趋于稳定之后，我会退出这两个宝贵的位置，然后让更多的家人能够进入找到北，寻找到自己的方向回家。再次我想分享的体验，在邀请的过程当中我看着，其实是有几次卡机的，就是无论如何都点不动手机，我内心十分的焦急，但是当我看到上升的人数，没有以往那么猛烈，我知道，没有问题了。

最后，我想说的是，邀约只是第1步，成为社群的领袖，是自己今后努力的方向。坚持在分院里分享，坚持在分院里觉知，和家人们互动，共同成长。正如毛竹先生所说，没有人要求你做什么，是你自己想要成为什么。我想说的是，想成为什么不重要，关键是你要行动，你要为了自己的梦想而去努力，你要为了自己的目标而去执着，你要为了自己的选择而无怨无悔。引领从身边的人开始，从身边的事儿开始，找到自我成长的人生方向。生活找到北，做梦都很美。今天的分享到此结束，分享者是最大的受益者。

以下为毛竹先生总结分享 ：今天上午，我们行动的家人做了分享。我也开始这一次的分享！首先感恩我们的所有行动者。1院有40人参加了行动，2院有56人参加了行动。我们总院，参加行动的一共是96人，占用人数的1/3，这是一个非常好的成绩。

首先，每个人都有当下，不能100%的参与行动。其次，有很多老成员，都是屡次参加行动，所以，也不会一直有人加进来。所以，有这样高比例的行动者，那已经足以说明平台的的价值。大家萍水相逢，没有人有义务去做这些，但是为何有这么多人，愿意行动呢？如果不认可，不收获，不受益，试问，谁愿意行动。而且，行动还是如此疯狂！

1院是40分钟，这已经是很快了。这是我们社群的第一次裂变，虽然我们之前是创造了记录。但是，我做社群很久了。我知道，一定有需要个把小时的，之前每次开群，我都放24小时时间，相对于24小时，我们只用了40分钟，这已经是非常难得的速度了。不要总以为，我们必须按照以前的记录衡量，任何的变动，都会带来一切不确定因素。之前，我给你们两个群，第一开门，都给你们准备了1个小时的时间，现在大家都是超额完成任务。这是非常难得的。

一个社群，没有谁有责任，为社群的行动付出。也没有谁有义务，必须参加行动。大家都是发自内心的，对群的认可，才会激发出这样的行动力。所以，我们要感恩1院，所有参加行动的40位家人。再次，我们要感恩2院，2院有56位家人参与行动。2院的速度，超出我预期太多，不得不说，2院让我大跌眼镜了。初次裂变有15分钟的成绩，很厉害了。我都要给你们竖大拇指了。这次2院参加行动的，多余1院16人。这可能就起了很大的作用！

其实，谁行动，谁受益！借助行动，成长和觉知自己，找到北是不可多得的机会！没有人会给你打造场，只是为了让你改变和成长！既然有人打造了，用场才是高手。我一直说，一切不为我所有，但是一切为我所用，所用为大家！我为啥能在这个平台，包括我们小微大有核心平台，我能说了算。不就是因为我做的早，做得多嘛。不就是因为我用得好，用得多嘛。

最后，成长了谁？还不是我自己。受益的是谁？还不是我自己。如果不是，我创业失败，承认自己失败，现在还在家哭鼻子呢！哪有今天的毛竹。所有的行动，不要认为我们帮助了谁，帮的只有自己，受益得只有自己！无论1院，还是2院，本次行动无论各种结果，都是总院的顺势而为，接下来，Pk才刚刚开始。以后的行动，才说明问题，是哪个分院的人，有团队精神，能运行的好！一切不为我所有，但是一切为我所用，所用为大家！所有的行动，不要认为我们帮助了谁，帮的只有自己，受益的只有自己！持续几次，才能最终确定，未来哪个分院才会率先裂变！我们1院，2院这次的成绩，不要只归功于自己，还要归功于对方。没有1院，2院或许需要20分钟，没有2院，1院或许需要1个小时。就是因为对方的存在，潜在的威胁，逼着我们必须前进！这也是一种变相的督促与提升！所以，我才讲，一阴一阳之谓道。每个院，都要感谢，感恩对方的存在。明里，暗中，都是一股互相促进的能量！我在线下聚会的时候，曾经分享过这就是无营销。我从来没有动脑，天天想各种办法提醒，提示，督促，威胁。我只是把你们分成两组，然后我们就有了1000个人的社群。

简单不？大道至简。一切简单的才是有能量的。一切简单的才容易持续。一切简单的才轻松显化！你们学啥营销，都不如无营销。这不就是《道德经》一句话，道生一，一生二，二生三吗？符合于道，根本不费事，费事的都不合于道！无道，能走远吗？瞎折腾而已！我希望通过你的行动，你能有属于自己的觉知、收获。我也希望通过集体的行动，你能提升自己的意识格局。心多大，舞台多大。用才是高手，万物为你所用，才是高手。别一天到晚的就想着占有。占能占多少，生你带不来了，死你也带不走。用才是你的，不用都是别人的，哪怕你的钱，放在银行里，都是银行在用。人家啥也没有，天天用你的钱赚钱。所以，你要成为银行，不是给银行打工！最后，我们要公布下，参加这次行动的96人。同步，我们公布下，大家的行动数字，如果有不对的，把自己推荐的人数，报给1院的大师兄院长，2院的找陈巧云院长。建议，只要不涉及进入长卿武堂，就不要太较真，毕竟统计是个累活，眼睛都会花掉，他们这次很辛苦的统计了很久。感恩他们的付出。都是义务服务，互相多体谅。

附1院参加行动名单

2院参加行动名单

1院进入长卿的是，从郭娜到平平，一共9人，其中，柒迹，紫燕，大师兄，都在长卿了。

他们推荐也是10人已上，感恩他们的行动。

2院进入长卿的是，从王新到罗凯，一共10人，其中，王者，东风，梅芝，推荐都在10人已上，但是都已经是长卿家人，所以他们就不能再算了！感恩他们的行动。他们虽然已经进入长卿，但是行动力都还是很强的。而其他的家人，只要是行动，不管多少，都特别感恩。

经常都会有人说，裂变活动做了但是效果不理想。发现了做裂变营销活动过程中，大家最容易忽视的一些问题

在做裂变引流活动前，你一定要清楚，你做活动的目的是什么？是要更多更精准的目标客户还是想要产品销量更高呢？

如果只是为了产品销量更高，那么你最应该做的是渠道拓展，而不是临时临了的要来做裂变活动。如果你觉得做裂变营销就是不断搞流量搞转化，那就有问题了。如果要不断获取新流量，那就要不断拓展新平台，不断地去投放广告，但是这些都是有边界的。

其实，你要注意的是，每个流量背后都是真实的人，有个数据，我想你也要知道，那就是5000个信任微信好友的成交量≈10万微信公众号粉丝的成交量。这就是为什么大家都强调私域流量战场是个人微信号的原因。

所以不要一味追求流量，而是要关注每个流量背后真实的人，只要他们在你的微信好友列表里面，只要你有能满足他们需求的产品，那他们就有可能跟你购买。

但大家常常会出现一些问题，搞错了裂变目标对象，选错了裂变诱饵，依赖经验不做调研，你觉得好其实不等于用户觉得好。

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