oppo的营销策略反映了何种营销理念？

营销确定性打法：以能触达年轻人群体为导向。都说营销是OPPO 的强项之一，这一点刘波也坦言其重要性。采访中，他引用了现代管理学之父彼得·德鲁克大师的话，一个企业最重要的两件事：创新、营销。“创新的事情就是产品，营销就是向目标群体传递价值点。”刘波说道。

过去两年OPPO反复强化科技感，为此放弃了流量营销模式。虽然换来了大众对OPPO “科技力”印象的提升，但是对于大部分普通消费者来说，他们更关心怎么用。

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此次，OPPO Reno 4 就公布了最近备受年轻人喜爱的欧阳娜娜作为产品宣传大使。这背后有两个非常好的契合度：大量的年轻人喜欢欧阳娜娜；欧阳娜娜做的Vlog非常棒，而Reno 4主打就是视频手机。

这一营销动作的变化，直接让OPPO 从“我想让用户看到什么”，变成为“用户想看到OPPO什么”。这是以用户与结果导向思维的体现，更贴近市场规律。

文/金错刀

不得不承认，现在已经是个不折不扣的“酒香也怕巷子深”的年代。

好产品发不出声音，劣币驱逐良币，这样的案例并不少见。

当然，专注做产品，依旧是重中之重，但不会营销，乃至一开始就不重视营销，就极可能遭遇好产品无人问津的风险，于用户于企业，都是极大的损失。

所以，营销已经成为了每家企业的必修课。找到适合自己的营销方式，会有不一样的境遇。

今天刀哥重点说说OPPO的营销 *** 作，在刀哥看来，值得很多企业借鉴。

表面上，OPPO的营销无外乎明星、综艺等娱乐手段，其实它真正在做的，是寻求与用户的有效沟通。为此，它甚至会自己创建途径，令用户与之产生共鸣。

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三招打造现象级营销

有人说，OPPO的营销是铺天盖地的。

但有时，这不是因为它营销多，而是它营销的属性让它获得了更多的流量以及曝光机会。毕竟，占据互联网主流的，是年轻人，而他们正是OPPO所定位的消费者群体。

为了吸引年轻人，OPPO的营销大体上兵分三路。

1.强大的明星家族

与其他品牌简单地请明星做代言人不同，OPPO的营销重新定义了“代言人”这个概念：请多位当红明星，例如杨洋、迪丽热巴、杨幂、王俊凯、陈伟霆、周杰伦、李易峰等组成OPPO明星家族。无一例外，都是当下最受年轻人喜爱胡明星。

这种做法，在手机行业内来说还属首次。

2.冠名现象级综艺

OPPO冠名或赞助的综艺节目，无不是各卫视的王牌综艺。《演员的诞生》、《中国新歌声第二季》、《亲爱的客栈》，概莫如是。

不难发现，OPPO冠名的这些综艺有个共同点——青少年是主要的收视群体。

在去年，我们见证了几款现象级综艺，也见证了它们对品牌知名度、品牌形象会有多么可怕的提升。

例如抖音，就借了《中国有嘻哈》的东风，彻底在短视频领域爆发，并在今天形成了与快手分庭抗礼的实力。

因为在这个时代，娱乐是最容易爆的热点。一旦引爆，品牌得到的就是全国性、高频次的曝光，届时将吸引更多潜在用户。

3.新品发布会

一般的手机发布会，站台上的大都是CEO、CTO，整个过程大谈参数、工艺等等，不能说不好，但发布会的影响力，很难波及到行业之外的人群。

OPPO手机的新品发布会，却有些不同，尤其是去年OPPO R11的发布会，更是引起全民讨论。

去年，OPPO联合浙江卫视举办了一场年中盛典暨新品发布会，以科技跨界娱乐的形式，吸引来众多重量级明星助阵。

这样的跨界营销，使原本普通的手机新品发布会，自带了全民性营销性质。

一个手机发布会，成为了随时能引爆热搜的超级话题，同时使粉丝与潜在用户都能不同程度地得到回馈，产生共鸣、认同。

OPPO的营销功力，可见一斑。

不过，OPPO的营销看起来繁复、炫目，其实它的成功，只是因为专注于并做对了一件小事。

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OPPO的营销，把这点做到了极致

营销好不好，不是做营销的人说了算，决定权在用户。

如今，不仅做产品时要以用户为导向，做营销同样如此。

所以，OPPO营销的重点，不在于明星多少或呈现方式有多酷炫，而是用户属性，以及用户真正想要什么。

OPPO的营销简单、专注，而且高效，因为它只做用户乐于见到的营销。OPPO手机的消费者群体以年轻人为主，所以它的营销也就紧紧围绕着年轻人的喜好展开。

2014年7月，《古剑奇谭》播出，剧中饰演男主的李易峰人气暴涨。

（李易峰百度指数，2014.4~2014.10）

次年5月，李易峰就以OPPO R7明星家族成员的身份，出现在了大众面前，伴随着刷屏级的广告语：充电五分钟，通话两小时。

从这个例子中我们不难看出，OPPO需要的不仅是明星，而且是受年轻人喜爱的当红明星。

因为这些当红明星的粉丝群，与品牌目标用户产生了极大的重合。而明星粉丝们的自主传播，常常能深入到传统营销无能为力的亲密型社交媒体和线下社交关系，从而放大产品影响。

当明星传播品牌优质内容时，很容易被引发粉丝共鸣、转发，令明星和品牌都获得了积极且有效的曝光。这种模式，也使得OPPO的品牌形象愈加丰满、亲切，拉近了与年轻人的距离。

OPPO的这种做法，也被其他品牌所借鉴。比如，小米请来了吴亦凡，荣耀请来了胡歌。

但请明星不是目的，目的是为了拉近与年轻人的距离，所以注定OPPO要在其他地方下更多的狠功夫。

年轻人喜欢、关注什么？OPPO的营销要琢磨到透。时尚、潮流、创新、个性、酷炫、美等等，它都要沾边，甚至深入。

所以在线上，微博是OPPO营销的主战场，因为那里是明星、KOL、综艺的聚集地，也意味着年轻人的所在。

同时，OPPO很会玩跨界，而且不仅仅是娱乐跨界。它不是要借潮流的光，它要变成潮流。于是，它的手机发布会，成了最潮流的发布会；甚至，它还和法国娇兰跨界合作，成为业内首家跨界美妆的品牌；接着，又与独立设计师跨界合作设计潮T恤、卫衣...

它还得会创新。它开创了定制机+微电影先河，通过独特的故事设定，用更深层次、更有共鸣的方式将产品亮点传递给消费者。

它也开创了主要城市地标商圈LED显示屏统一“亮屏”的宣传方式。后来，这个宣传做法也被其他同行借鉴，屡试不爽。

有时，OPPO的营销令人感觉纷繁复杂，甚至不合逻辑。实际上，它的一切营销都在围绕着目标用户，着陆点永远是用户目光所汇聚的地方。

它的本质，是要与用户有效沟通，使营销资源最大化。

其成果也有目共睹。

根据Counterpoint的调研数据，2017中国年度TOP 10智能手机排行中，OPPO独占三元，OPPO R9s更是占据了3%的市场份额，超越iPhone 7 Plus成为年度最畅销机型。

这其中，有几分归功于手机质量，又有几分得益于营销，我们自然无从得知。但其以用户为核心的营销方式，甚至把营销当“产品”来做，以满足用户的心理和精神需求，由此引发的用户对其品牌的好感度、认同感，相比传统的营销手段，势必会更自然，也更长久。

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因此，营销是企业的必修课

对于OPPO的营销，有些人不以为然。

但是，这不妨碍它做出一次次高效的营销。

在刀哥看来，OPPO的营销成功的关键，在于它了解自己也了解用户。在这种情况下，它才能用最简单的方式做营销，知道营销该往何处去，才能保持专注，持续与用户做有效沟通。

了解自己，也是一种强大和自信的表现。

最后，通过OPPO的营销，刀哥想强调，营销已经成为一门必修课，没修过便很难在竞争激烈的市场上毕业。

对于企业而言，做好产品永远是第一位，而做营销永远都要有做产品的态度。

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