微信KOL和微博KOL是什么意思?

首先理解一下KOL的意思。KOL是Key Opinion Leader的简称 ，意为关键意见领袖。换一个通俗的说法，微信KOL通常表现为公众号影响力较大的，或是朋友圈的意见领袖；微博KOL则更多地是大V。

如今，随着网络时代的发展，大众可以更加自由畅快地表达自己的观点，看似百家争鸣，实际上这些观点依然需要比较出名的“意见领袖”来表达。KOL输出的是价值和思想的观点，通常集中于某个特定领域，所以粉丝黏性一般较强。

因为这些人发布消息后阅览量和关注度较高，能够吸引网络流量，所以近年来也成为不少商家营销喜欢选择的目标。流量时代里，你有关注度和粉丝，你的观点更容易被大众关注。同样，他们的观点也能够反映时代脉搏。譬如前几年火爆朋友圈的咪蒙，就被大家誉为“不断贩卖焦虑”，狠狠地刺激了都市中产的敏感神经。而微博的KOL，譬如罗永浩，做手机失败后去卖货，获得了超高关注度。

KOL一般要经历三个阶段：

1，他是某网站或APP的深度用户，不断通过内容发布吸引粉丝。有了几次出圈的传播后，就有可能进入第二阶段。

2，垂直意见领袖，在某个专业的领域有受众粉丝，在这个专业里关注度和讨论度颇高，但是相比大的意见领袖来说，依然差距较大。不过有的小KOL带货能力已不容小觑。

3，他们自身就能称为一个“IP”，不仅出圈，且讨论度和国民度都较高。这样的KOL对于市场来说是凤毛麟角的，同样也是相关品牌方互相追逐的目标之一，如果他们接广告，一条的收入就相当可观。

微商进行推广千万不要放过7亿用户的微信大流量平台，微商可以在一些比较有流量的微信公众号上面进行推广，又或者是直接自己做一个微信公众号，可以编辑一些与商品有关的文章，如此可以很好地宣传商城，提高微商的销量。

微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。

微商最大的好处在于沉淀用户，实现分散的线上线下流量完全聚合。事实上，微信的原点是社交而非营销工具，这就决定了微商比传统电商更能精准找到用户群和互联大数据，从而大幅提升企业服务和订单量。

一、先把线下老客户，以各种方式加起来

1、电话

2、短信

3、专家通知

4、老板个人的微信通知

5、忠实客户的分享

二、基于订阅号文章文案运营培养老客户的细节：

1、注意时间节点

2、注意文案与产品的分开

3、注重文案的交叉和感恩内容

4、间接提出近期回馈新老客户做活动，为后期活动推广做铺垫

5、活动文案最后，需要鼓励关注者分享到他的朋友圈进行二次曝光

三、活动过程中的细节把控：

当老客户进行维护到成熟之后（自己把控），立即开展活动，因为在前期文章的铺垫当中，已经间接告诉了老客户会做活动，这样不会引起客户的反感。还有既然是老客户，那么只要产品没问题，用户体验满意，那么在活动推出后，老客户是愿意分享的！

特别注意：活动需要有周期性

四、新客户的阶段性吸引：产品包装上需要有活动的介绍及二维码，

① 门店易拉宝（前台，餐桌，服务员推荐）

② 微博活动的配合

③ 基于兴趣爱好的相关网民的聚集地（各大论坛：天涯，百度，新浪微吧、微群，猫扑等）这项工作不花一分钱，做好活动正式拉开，活动范围很广的形象。

④ 有关服务类型产品，必须基于地理位置的营销，那么就需要主抓服务点附近的网友聚集地（比如：嘉定吧，上海大学论坛，嘉定社区）

⑤ 淘宝店铺中的二维码推广

⑥ 做好与微信大号的合作（可选），也就是即有相关性又不是竞争对手的公众平台互推

⑦ 身边的关系圈扩散

⑧ 网站的活动公布和活动细节的内页展示

⑨ 如果做了百度推广，可以适当投入做下百度网盟推广，还有就是QQ群、QQ空间的扩散。如果资金充足，可以利用户外广告进行展开。

利用微博大号的合作，现在一些微博大号已经意识到微信的重要性，他们都在有意识的间接吸引微博粉丝进入微信平台。

五、企业微信营销的7点建议：

1、确定好你的定位

2、内容的适量

3、语言风格要独特，总体要有亲和力

4、推送的时间

5、预设海量标签

6、形成你的特色（如是个人请用真实头像）

7、善用这种CRM工具

END

六、注意事项

1、不能发和主题无关的垃圾广告。

2、不能发色情、暴力，触及政治敏感的信息。

3、慎用强迫或奖励用户分享信息到朋友圈。

4、不要欺骗用户。

5、发送广告信息过于频繁。

6、滥用自动回复，不够人性化。

7、为更容易被搜索，编辑名字用名词堆砌。

8、推送实用性不强、枯燥无味的东西。

9、推送信息太长。5分钟之内500字以下为佳。

10、回复不及时。

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