作为一种旅游文化产业、节庆旅游应该通过什么样的销售渠道进行销售

直接营销渠道和间接营销渠道

1．直接营销渠道

直接营销渠道就是所谓的零级渠道，是指旅游产品生产者或供给者直接向旅游者出售其产品。这是最古老的销售方式

直接营销渠道的优点是：（1）直接交易。

（2）便于控制价格。（3）及时掌握市场信息。（4）加快资金的周转。（5）减少佣金开支。（6）有利于提高旅游产品的质量，改善企业的形象。

1．直接营销渠道

直接销售渠道的缺点

（1）供给者承担了产品销售的全部工作及有关费用。

（2）当销售面广，顾客分散时，供给者难以把产品全部出售给顾客。

（3）在销量小或销量不稳定时，供给企业的销售成本增加，经营风险较大

2．间接营销渠道

旅游产品的间接营销渠道是指产品生产者通过中间商经销、代理或帮助销售，向旅游者销售旅游产品和服务的流通途径。

对旅游产品生产者而言，能直接销售给最终消费者，单位利润相对较高，而且对渠道能进行直接而有效的管理与控制，当然是不错的选择。那为何生产者还愿意把部分甚至绝大部分销售工作委托给中间机构呢？

中间机构的存在的必要性

1）许多生产者缺乏进行直接营销的财力物力资源，需要借助中间机构的力量

2）间接销售的效果优于直销的效果

3）可获得无需支付管理费的销售队伍

4）简化交易过程，便于产品转移

5）中间机构具有强于生产企业的营销能力

6）在销量小或不稳定的情况下，风险分摊，供给者相对承担的风险较小

一方面是组团销售，另一方面是地接销售。

组团要根据假期的长短，研发出在整个假期内能游玩适当的产品。

另外根据游客的群体，研发出适合老人的团，或者适合学子的团，另外家庭出游团，各种产品找出特性。

有了产品就能做好销售了。

销售可以在报纸，电视广告，车体广告，广发传单，做旅游推介会等几项来打宣传。

看你是收直客还是收同业，根据不同的定义进行不同的策略。

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