谁是你的客户？如何快速找到精准客户（一）

客户是有高需求度的人。

没有需求，就没有销售。

别人有需求，我们卖东西给他，才有意义。

人没有病，绝对不会吃药！

就是这样的道理。

有个顶尖的营销大师参加一个营销论坛，很多营销大咖都在那里聊一个话题：

一个在海滩旁边卖热狗的人，他要如何卖，才能把热狗卖得更好？

有人说：应该把热狗的味道做得更好吃。

有人说：应该找穿比基尼的美女来卖热狗。

大家说出了很多方法。

最后，轮到这个顶尖的营销大师发言，他的方法说出来后，让大家大跌眼镜，都觉得这个方法实在是太绝了！

他的方法就是： 去找一群饥饿的人来买热狗。

因为饥饿的人，对热狗有最高的需求度，所以购买的可能性最大。

把热狗变得更好吃，是产品的维度；

找穿比基尼的美女来卖，是团队的维度；

找一群饥饿的人来买，是客户的维度。

我们做生意，一定要站在客户的角度来思考问题。

老板最大的死穴：不是爱上客户的需求，而是爱上自己的产品。

这是我们必须要克服的。

客户在不同情况下，他购买东西所愿意支付的钱，是不一样的。

这句话怎么理解？

我们举两个例子来解释。

第一个例子：

我们经常看到报道： 有人溺水，某人去救人，不但人没救起来，最后连自己的命都没了！

为什么？

救人的时机不对。

因为人刚刚溺水的时候，他挣扎的力量是最大的，这时候去救，往往不会成功。

所以懂得游泳、懂得救人的人，都是等溺水的人挣扎的差不多了，再去救人，救上来后，再进行人工呼吸，救人就成功了。

客户也一样，他半死不活的时候， 因为需求度不高，你想说服他购买，难度很大 。只有等他快死的时候， 你的产品是他的救命稻草，所以他很愿意花钱购买 。

第二个例子：

如果你是卖渔具的老板，哪种人是你最理想的客户？

第一种：正在看钓鱼节目的人；

第二种：明年打算去钓鱼的人；

第三种：明天就要去钓鱼的人。

肯定是第三种人是你最理想的客户。

因为 明天就要去钓鱼的人，渔具买来刚好可以派上用场，所以他需求度最高，购买的可能性最大。

明年打算去钓鱼的人，他还有很多时间去选择；正在看钓鱼节目的人，他有可能要去钓鱼，也有可能不去钓鱼。

他们的需求度相对比较低，购买的可能性就比较小。

俗话说：时机不对，努力白费！

所以， 时机很重要，我们一定要选择好客户购买的时间点 。

今天就给大家分享到这里， 后面我会详细的逐一解剖经营生意的六个维度。

我相信大家只要认真学习，一定能够 提高做生意的能力，让你赚钱像呼吸一样简单！

我是巴乔罗 【实战派互联网营销老司机】

不捏造成功，不贩卖焦虑；

只分享知识，传递正能量！

如果您问：如何成为一位营销大师？

我将回答您：营销大师是怎么炼成的？

想要成为一个营销大师，就要学会忽悠、幽默、学习更多的知识、比别人付出更多的努力去找客户、比别人花更多的时间去找客户、比别人在限定的时间内打更多的电话、发更多的邮件、学习更多的专业知识、寻找更多的营销渠道。成功不是偶然的，是付出万分艰辛的必然结果。首先方向、方法要正确，再者坚持不懈学习、工作去联系服务客户，

让顾客进店的方法：方便定律、稀缺定律、影响定律、第一定律、口碑定律。

一、方便定律

不知在门店营业的时候，老板们有没有遇到过进店避雨、借伞、问路的行人，现在很多商家嫌麻烦而拒绝他们，不愿意给顾客和行人提供“方便”。

而在日本就有一家商铺专门在街道上宣传“花园式洗手间免费使用”，吸引了很多行人前来使用，行人进出洗手间使客源不断，生意自然也就越来越好。这就是方便定律，与人方便，于己方便。

二、稀缺定律

常言道：物以稀为贵，人们往往对不易得到的东西倍加珍惜和珍视。就像一旦有新款的苹果手机预售时，总是有一些苹果铁杆迷会事先排队预定。

稀缺定律本人也是深有感触，前段时间我去逛街，线下门店的衣服大都大同小异。但是当逛到一家品牌店时，店员告诉我，这件衣服整个河南省只有十几件，属于限量款，穿到大街上也不会担心撞衫，于是我便毫不犹豫地买了下来。

三、影响定律

门店的影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。比如一张色香味俱全的菜肴图片吸引你走进一家餐馆，服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配也吸引你进店逛逛，这就是影响定律。

现在很多网红店将影响定律玩出了各种不同的新花样，但是无外乎都是别具一格的店面装修设计风格、新颖的服务人员穿着打扮、走心的菜单文案等等，通过感官的视、听、嗅觉刺激，吸引来往的行人进店体验消费。

四、第一定律

没有哪一家门店一开业就人气很旺，门店的人气也需要日积月累。其实各位老板，你的门店不需要做到全国最好，也不需要做到全公司最好。你只需要做到你所在的区域市场内最好就可以了，比如四川的红旗连锁，就极具地域性。

五、口碑定律

对于门店而言，金杯银杯不如顾客的口碑，世界上最伟大的推销员就是顾客自己，店员磨破嘴皮子给顾客推荐哪个药有什么特效，也不如顾客一句“这个品牌真的特别棒”。

以海底捞为例，海底捞官方就从来没有花钱打过广告，但是它却成了中国餐饮品牌number1，依靠口碑传播，各大博主、自媒体号自发分享在海底捞享受的待遇（比如一个人去火锅，服务员怕你孤单直接抱了一个大熊陪你），这就是口碑传播的力量。

---