格兰仕靠什么支撑超低价策略

格兰仕采用规模经济，生产规模迅速扩大，生产成本大幅度降低，这为格兰仕大幅降价提供了坚实的基础，而格兰仕正式通过这种低成本的策略，迅速占领了市场，采取的竞争战略是成本领先的战略。

首先通过降低价格赢得市场、扩大规模，再降低价格赢得市场、扩大规模走出一条良性循环的市场霸占之路。格兰仕集团采取“薄利多销”策略来实现规模最大化和行业生产集中度最高化，从而提高了市场竞争力，降低了企业风险。

然后再用“规模最大化”的良性效应反作用“薄利多销”策略的推进，这两者相互促进，相互推动，使得企业呈现出良性循环的发展态势，这对于格兰仕而言无疑是一种十分正确的营销战略。

格兰仕集团在微波炉市场上的营销战略主要包括以下内容：

第一，培育市场，在导入期和成长期，格兰仕的科普营销赢得了巨大的竞争力，通过赠送微波炉食谱等图书、在报刊上开辟专栏等方式，以知识营销的方式，培育中国的微波炉市场。此外，让消费者理解和接受新的功能，并乐于使用、开发、整合边缘市场，改善微波炉的消费环境。

第二，激活市场，通过建立全国性的营销网络，主要是与各地代理商合作，建立了稳固的渠道分销共同体，不建立自己的销售渠道，以价格战推动分销渠道建立，共同激活微波炉市场。营销通路建设采用“只做中间、不做终端”的策略。

第三，占领市场，在微波炉市场上主要通过价格战方式，而在电饭煲市场上，通过多年的赠送活动来占领市场。

第四，巩固市场，通过不断推出新产品，针对不同的市场区隔推出合适的产品来实现。还有，通过提高产品服务质量和水平来巩固市场。

2010年 央视 中标 投入 2亿人民币

在刚刚结束的2011年央视广告资源招标会 格兰仕在新闻联播 天气预报 焦点访谈 等 黄金时段中标

这是格兰仕连续第二年参与央视黄金资源广告招标并中标。2011年，格兰仕将持续推进综合领先战略，通过CCTV等全国性高端媒体平台进行大品牌推广，为大生产、大销售加油。

这只是格兰仕最近五年 战略调整 的一个开始

如今 格兰仕 投入 10亿，与经销商 共筑 格兰仕家电生活馆 正在进行中

2011年1月1日 格兰仕又将杀入 厨卫 行业，去争夺下一个世界第一！

格兰仕将于2011年1月面向全国推出包括智能电蒸炉、吸油烟机、燃气热水器、电热水器、燃气灶、消毒碗柜等在内的厨卫产品。这是格兰仕“综合性、领先性白电集团战略”的又一次延伸。业内人士指出，随着格兰仕的加入，中国厨卫电器市场有望加快集中。

2006年，格兰仕率先发起了“能效革命”，扛起能效升级的大旗。2009年下半年，格兰仕又顺应国家节能减排趋势，宣布实施1级能效战略，全面停产1级能效以下的产品，率先推出超1级能效空调，促进行业的升级转型。8月3日其宣布，能效比高达3.75以上的格兰仕“无氟高效定速空调”系列新品将在年内批量上市，在“技术极致化”和“消费者利益最大化”之间找到了最佳结合点，再次显示出厚积薄发的技术创新实力。

除了提升自身产品品质外，格兰仕重视对社会的回报，不但牵手世博会、亚运会，还启动关爱生命阳光助残工程。强调产品走绿色低碳化创新之路的同时，关注社会公益，让格兰仕在百年企业的追求道路上越走越快。

在未来 5年，格兰仕空调将闯入 国内三甲 ，

未来十年 格兰仕的战略目标是：打造一个 及微波炉之后的又一个世界第一

格兰仕的空调冰箱制冷业是站在巨人的肩上去取精，去伪存真，高速发展。格兰仕要么不做，要做就做最好。日本三菱电机是目前世界公认的空调业的“珠峰”，格兰仕空调目前唯一的不足是品牌不如日本三菱电机，所以价格要便宜许多，但格兰仕坚信“珠峰”永远属于中国人的，格兰仕正以强劲的发展态势勇攀“珠峰”，征服“珠峰”。

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