雅诗兰黛的营销模式

雅诗兰黛的营销模式：雅诗兰黛品牌最近公布的第四季度财报显示，该品牌在第四季度的净销售额为35.6亿美元，实现净收益5200万美元。其中分产品类别来看，护肤年度净销售额为98.86亿美元，同比增长4%。在各类美妆品牌鱼龙混杂的环境下，该品牌能出类拔萃，看来也是有它独有的品牌营销策略，主要是通过，牵手当红流量明星、深耕社交媒体平台、以电商引流+大额优惠力度的吸引了不少消费者。

该品牌通过明星加持的方式，在品牌与消费者之间建立媒介桥梁。借助与年轻、社交媒体粉丝量大的明星合作，来提高品牌在年轻消费群体中的知名度，充分发挥流量明星的品牌营销作用。还赋予广告以故事性，将产品使用场景融入故事中来增加记忆点、抢占用户心智。在品牌营销推广平台选择方面，该品牌几乎承包了当前主流的各大媒体平台，通过特别时间节点把明星的流量效应进一步淋漓尽致的发挥。

品牌在与明星互动方面也更加形象立体化。例如：在微电影故事情节中产品植入根据剧情来反转，借助以社交媒体平台强化代言人角色。用视频互动的形式，把明星流量效应代入常用的社交平台进行人格化互动等。在广告投放方面，该品牌将营销重点用于数字营销、社交媒体网红领域，除了明星代言人的精准“妙用”，还在社交媒体进行深耕，网络头部主播合作。

在KOL的筛选上，该品牌并没有执着于只投放头部博主达人，而是选择金字塔式的投放策略，渗透到大批中腰部博主中，实现了规模圈层效应。在投放中，会有部分博主进行相关分享，以维持产品的讨论热，也会出现相关大量的博主产品反馈贴，来打造良好口碑场景，内容真实、质量实在。从声量到口碑，多维度纵深推广，形成了不断高涨的传播节奏。

为了进一步将产品推向部分理性消费还持观望态度的用户市场，该品牌还用真正大力度的优惠来表达自己的诚意，让用户实实在在感觉到这个品牌值得选。该品牌之所以能赢得竞争力，营销只不过是起到了锦上添花的作用，以各个击破的组合拳形式才获得了令人艳羡的成绩。品牌发展的过程中拥有刚需优质产品、长期品牌建设及影响力沉淀、用户心智的深耕都很重要，这些是决定用户在海量品牌中是否选择的关键因素。

提升自身产品的竞争力。

研究目的与意义通过资料整理和分析总结此次整合营销活动具体的优、缺点，从而探究雅诗兰黛此次整合营销活动对其品牌形象的影响，产品的推广方式要区别于其他大众消费品。

推广是让更多的不知道你的人知道你，并不是为了卖产品、也不是为了让别人说你好，那是销售和售后的任务。

古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种 销售技巧 ，才能对成功稳 *** 胜券。那化妆品营销策略有哪些呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 化妆品营销六个策略： 化妆品营销策略一、独特卖点 要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句 广告 语“白大夫，就是让你白”，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。 化妆品营销策略二、体验营销 以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。” 化妆品营销策略三、促销创新 可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋 传说 、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。 化妆品营销策略四、重新确定目标 蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的 方法 之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。化妆品营销策略五、服务营销 一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。 化妆品营销策略六、差异化诉求 考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。 化妆品营销促销技巧： 一、特价 特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。 二、优惠券(代金券或折扣券) 优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。 三、赠品 赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。 四、“回扣”促销 给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。 五、抽奖促销 消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

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