哥哥姐姐弟弟妹妹叔叔阿姨们如何做销售？

行业不同销售所需要的技能也不一样，而且销售的形式不一样，所需要技能也不一样

比如电商类的销售，就是大家很多人说的电商运营，可能需要文笔好就能卖出去东西

但是金融类的销售，很多是做电销或者陌拜的，那就要反应快口才好了

还有的是服装店的销售，导购这一类的，服务态度好，有眼力劲，快速记住型号尺码库存等等

还有一些是已经有渠道的销售，那大概就是做对接工作，做地推工作了，这个就真是靠辛苦了。 来自职Q用户：匿名用户

我只能说你的问题广度太大，我觉得就两句话，会卖东西，会说话，会套路 来自职Q用户：李先生

很多年轻人都不愿意自己做饭，究其原因，有的人是因为工作太忙，没有时间，也有些人是因为不愿意做饭，还有些人认为如果自己做饭的话，还得去洗菜切菜，嫌太麻烦。所以外卖就显得更加方便了，因此，外卖行业也在这种情况下飞速发展。在湖南，有一位阿姨，把切好的菜卖给年轻人，吸引了大量的顾客，那么应该如何看待他的这种做法呢？

一、为什么这位阿姨要将洗好的菜卖出去呢？

一般情况下，在菜市场上买到的食材都是完整的，回到家中，还需要自己洗，自己切，一些年轻人根本不愿意做这些事，所以这位阿姨就想了个办法，他提前将这些食材都切好，然后再往外卖，他认为，现在大连的年轻人都喜欢点外卖，不过外卖不仅贵，而且还不太卫生，他这样做就是为了给年轻人省去不少事情，拿回去之后就可以直接下锅做饭了。也正是因为这个原因，吸引了大量的年轻顾客。甚至他还写出了一些配菜的方法，或者烹饪的技巧，可以说，这些附加的服务对于年轻人来说是非常有用的。

二、应该如何去看待这位阿姨把切好的菜卖出去呢？

   从某种程度上，他的这种做法，让更多的年轻人喜欢上了做饭，跟点外卖相比，这样更加省钱，而且更加卫生。所以他抓住了年轻人的这种心理，也满足了他们的需求。从另一个角度上来看，这位阿姨也是非常善于做生意的，他懂得顾客真正需要的东西，能够站在顾客的角度上去考虑问题，这也是做生意的根本，也是为什么能够吸引大量年轻顾客的真正原因。也希望他的这个生意会越做越好。

作为一个有着12年家政经验的人来说，我觉得家政公司的运营主要分为以下四点。

一、从产品角度入手1. 引流产品

引流产品是什么？它的属性是家家都能用得到的，并且利润不高，甚至是没有什么利润可言的。比如擦玻璃、疏通下水道等等，这些都是得到客户信任和认可，并且常常需要的引流产品。

同时还要考虑季节性和客户的属性，例如春秋季风沙大，可从擦玻璃入手；客户属于高档小区、或是80,90群体，都习惯于找到家政公司来上门服务。

2. 盈利产品

盈利产品是什么？例如家电的清洗、石材的翻新、保姆月嫂，沙发、地毯、床垫的清洗服务，这些服务的利润还是比较可观的。

有了这样的产品设计，在一开始的时候也不会让自己陷入迷茫，并且不用把自己的业务全部推出去，还能获取到一部分精准客户。

二、获客方式1. 社区召集

线下活动当然我们也不能少，例如可设定名额有限的500名客户召集，设定一个类似于打折促销的活动，尽快让客户通过报名的方式参与到我们的活动当中。当然，活动内容可以包含沙发清洗、床垫清洗、地毯清洗等等一系列的盈利产品。

相信大家也看出来了，这是一套组合的营销技巧，引流产品和盈利产品的定位非常明确，而且相互的关系在推广、服务的过程中也非常紧密。

2. 张贴广告

当然，除了社区活动之外，还有通过一些社交平台创建一些群，并可以再其中发布一些业务明细，比如名称、好处、价格等等；有些低档小区还可以张贴广告，并可以让本小区的员工负责。

或者也可以在高档小区尝试，但是一般高档小区的物业、保安比价严格，所以一定要张贴在不影响美观的地方，避免被客户投诉。

3. 与物业沟通

除此之外，一定要和小区的物业保持紧密的沟通与联系，尽量谋求联营合作。有了物业的加持，稳定客情、开发新客户、彰显名气就变得轻而易举了。

那为什么要尽量和物业达成合作呢？就是因为家政公司和物业公司具有一定的相同性质，比如“唯一性”和“排他性”，一旦有了合作后，物业方一般就不会再找其他的家政公司了，所以这也是获客方式中的重中之重。

三、工人的招募与管理

了解家政行业的朋友都知道，对于阿姨的招募和管理这一个版块一直困扰着很多人。

1. 招募

先说招募，对于家政阿姨的招募，首先是要明确一点，就是这是一个常态化的工作，要一直做。只有这样，我们在后边的工作中就不会为缺少家政阿姨而烦恼了。

当然，招募阿姨也是有技巧的，最重要的方式就是微信群，最好是群越多越好。招募到的每个阿姨的背后，少说也有6,7个跟他们比较熟识的家政阿姨。

所以我们要通过招募的这个阿姨来将她认识的家政阿姨也都拉进来，这样就保证了家政阿姨的储备越来越多，速度也是非常快的。

2. 如何留存阿姨

当你招募到了阿姨后，她们发现你这里的单子并不多，薪资也不高，那这样肯定是留不住人的。所以我们要为阿姨们提供价值，让她能够留下来。

1）持续发单。

我们所要做的就是不断在微信群发布单子，让阿姨们有的挑选，有单子可接，当然也就有钱赚。

2）业务培训

当招募到更多的阿姨之后，我们应该有一个系统性的培训（培训是免费的），给他们办理证书并提升技能。无形之中，阿姨的技巧提升了，工资也就能呈向上的趋势。

3）拉人奖励

当一个阿姨把其他的家政阿姨来进来后，要给予一定的奖励，这样他们才更有动力去帮助你招募到更多的家政阿姨。

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