速卖通视觉营销的基本原则是什么？

直观营销的主要目的是吸引买家对商店的注意，从而提升商店的客流，刺激买家的购买欲望，进而将目标客流转化为有效客流。

视觉营销对网店形象的塑造应遵循四个原则：目的性、审美性、实用性和统一性。

速卖通视觉营销的基本原理

一、目的论。

形象营销中，营销就是目的。网上商店的视觉营销也同样应始终以营销为根本目的，一切视觉展示手段都应服务于最终达成商品的交易。

把握视觉营销的目的性，卖家可以从以下几个方面入手：第一，向买家提供精美商品的图片，通过清晰、精致的商品图片吸引买家的眼球，

然后促成买家购买，这是非常简单的；第二，合理规划页面结构，做到主次分明，重点突出，为买家建立良好的第一印象；

第三，做好店招设计，让买家一看就知道店铺的经营范围，商品的风格，利用店招广告让买家记住店铺；

第四，分析买家的需求，把买家最关心的商品属性和特点清楚地展示出来，让买家清楚地看到商品的效果，产生购买欲望。

二，审美。

视觉营销的审美性主要体现在两个方面：一是页面设计的舒适度，二是页面设计的不断更新。

(1)页面设计的舒适和美观。

视觉营销总是要注重视觉感受的，毫无疑问，网店的页面设计应该看起来美观、舒适。假如卖主本人都认为店铺页面不好看，买家又怎能下订单购买？

网上商店装修设计应充分利用视觉导引理论，页面布局应符合目标市场买家的浏览习惯，将主推商品、导引和促销信息等重要元素放在最能吸引买家注意力的位置。

另外，卖主还可以运用平分、黄金分割、色彩搭配等平面设计理论来进行页面布局和图片设计。

这样不仅能使页面呈现出更符合大众审美要求的效果，同时配合一些细节设计，还能产生视觉暗示和视觉引导的效果。

(2)不断更新网页设计。

商店的视觉设计并非一成不变的事物，而是一个反复的过程。尽管最初设计出来的视觉效果较好，取得了不错的销量，

但是长期没有新意的店铺设计也会给买家造成审美疲劳，进而降低买家的购买积极性。所以，卖主应定期调整或更换店铺的装修风格，

使店铺始终保持新意，使卖主每一次进入店铺都有不同的购物体验，形成一种购物良性循环。

三是实用性。

实用主义指的是在商店中突出各个模块的作用，例如，导航条应明确显示商店商品的分类信息，欢迎模块应显示商店的最新动态，商品详情页应显示商品的详细信息等等。

实际上实用就是服务于买家的需要，并且权衡好店铺的可 *** 作性。卖主要巧妙地使用文字说明或图片让买主容易地熟悉店铺的运作功能和商品的分类结构，方便买主快速找到商品，下订单和获得帮助。

四、统一。

在视觉营销方面，也要注意视觉运用的统一，不要把店铺布置得五花八门。这四个方面反映了视觉应用的不统一。

不统一的视觉应用不但不能美化页面，反而会使页面看起来杂乱无章，降低商店形象和购买者的购物体验。为了提升店铺形象，应注意保持店铺视觉设计风格的统一。卖主在设计店铺整体效果前，可先做好基本要素的规范工作，这样既有利于塑造店铺的整体形象，又能为店铺模块和元素的设计提供参考和依据。

　随着网络的发展，网店视觉营销也逐渐步入网络营销中。网民对网店鉴赏力也越来越高，对于网站的设计也越来越在意，网站不仅仅是信息的简单罗列，而更应该是体现网店产品灵魂，店主特色的。

淘宝网店装修往往是买家看到我们的“第一印象”，专业、美观的店铺页面，能为你的商品加分，还能增加网购信任，更甚者让买家一进店里就有购物的冲动!淘宝学堂在本文将于大家一同分享淘宝网店视觉营销的一些基本原则。

　

　

视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一，所谓视觉营销就是利用色彩、图像、文字等造成的冲击力吸引潜在的顾客的关注，由此吸引顾客关注从而提升你网店的流量，并且刺激其购物欲望从而使目标流量转变为有效流量。当然你在吸引别人眼球的情况下可别忘记了塑造自己网店形象，这样能够让你的有效流量再次转变为忠实流量。下面就来简单的分析下视觉营销的几个基本原则。

　

　第一条原则是目的性：网店本身就是虚拟的店铺，你主要吸引客户购买的兴趣也就是那么几点，其中视觉上的冲击基本是整个环节里面最重要的部分。所以第一点就需要把图片摆放合理，例如宝贝主图选择简单明了的图片!第一印象很好，下面促成购买就比较简单了。接下来我们要分析目标客户群的需求，针对产品属性和特色用最明确的图片表达出来，让别人一眼就能看出来效果和产生购买的欲望。接下来做好自己的店招，利用好广告性质让买家记住你，刺激买家的眼球。对于分类也要做好视觉营销，不要让买家去找你的产品，卖家主动将产品明晰。下面介绍一个分类小技巧：新品和特价分类放在前，分类不是越多越好不需要繁杂，明了美观就好。

第二条原则是审美性：我们始终要注重视觉感受，假如就能自己看起来都不舒服的店面，想想别人又怎么会下单购买呢?要记住我们的店铺不能把它开好了就不管事情了，那样即使你第一次做的视觉效果比较好，产生了购买销量，但时而久之你的店铺也会给人造成一种审美疲劳。让人“无心下手”购买，一定要在定期的活动中更换精美的店铺布置，让客户们每次来都有一个很好的心情。这样更容易形成一种购买的良性循环。

第三条原则是实用性：在视觉营销的实用性上我们首先要注意视觉应用的统一，不要再你的网店里面装修的五花八门，比如这个版块是幼稚可爱型的装扮，另一个版块却是低调成熟的风格。然后我们要利用巧妙地文字或者图片说明让客户很容易熟悉店铺的 *** 作功能和了解产品的结构图，如果产品线紧密结合的，就一定要注意环环相扣的实用性，不能让你的商品东一个栏目西一个栏目的，这样不仅客户购买很费劲，还会导致你的销售额很“费劲”。其实实用性就是服务好顾客的需求，权衡好可 *** 作性。

视觉营销一定要讲究顾客最需要什么，我们就需要把产品的信息放在最前面!用简单的话来说做好视觉是手段，营销是目的，视觉以营销为目的目的是通过手段来实现的。纵观视觉营销，它是合理的利用视觉效果和客户体验达成交易笔数从而实现销售额和利润!所以视觉营销是当今网络营销中的首重。

全美零售业协会在VMD( Visual Merchandising Marketing, VMD)杂志中，就视觉营销做了如下的定义：视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合，与采购部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法。

例如，在网络服装零售商店的环境下，更切合消费者购物行为的视觉营销方式（主要来自图像），会激发网络购物者的购买欲，增加销售额，给零售商带来利润。比方说，几乎所有的网络服装零售商都会选择网页的左上方来展示服装产品。因为左上方的位置更加符合人们浏览网页的习惯。另外，诸如服装展示的立体感，细部特点展示的清晰与否，都会影响到网上购买者的浏览和购买行为。而网络环境与实体商店的很大不同在于，购买者可以更自由地选择自己想浏览的网站。

从上面的例子我们可以看出，视觉营销的首要任务就是，吸引浏览者在展示页面上停留更多的时间，或者激发浏览者对商品的兴趣，愿意收藏这个网站，可以在下次某个时间再次浏览。只有这样，才能把一个普通的网页浏览者转化为一个可以带来利润的购买者。

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