创新零售：歌力思和曼妮芬联合营销的商业案例分享

在以往的印象里，两家相邻不远的店铺的关系应该是酱婶儿滴：

然而现在他们的画风是这样滴：

说好的撕逼，是啥原因这么基情四射？

经过我调查发现，事情原来是酱滴：

前几天歌力思对曼妮芬说：“芬芬呀，你是卖内衣的，我是卖女装的，咱们都是20多年老品牌，反正都要被女性客户买滴，不如咱俩一起吆喝”

曼妮芬说：“咋说？”

歌力思说：“到你店里买完内衣，你让她来我店里买衣服，在我店里买衣服的我让她去你们家买内衣，这样咱俩都能有两份顾客了”

曼妮芬两眼放光的说：“思思，那咋实现呢？”

歌力思说：“用华阳信通给我们做的系统，做两份优惠券像这样”

曼妮芬：“思思你说的太好了，就这么做”

于是乎，两家开始了“蜜月期”

这种新颖的活动模式就叫做：联合营销！如果你是顾客，遇到这样的活动是不是感觉很贴心呢？感觉被商家温柔以待了呢？因为不再是销售喋喋不休的推销了，而是舍身处得的为你着想了。不信你瞧瞧活动反响。

9.19两大品牌联合发声，#让您内外美丽双修#话题在官方服务号发出后，引发10000+的用户关注。9月19日，曼妮芬和歌力思的联合营销一经推出，引发大量用户围观。当用户带着好奇心点击进入后，发现原来是曼妮芬联合歌力思通过20周年的话题，为用户带来双倍的福利。用户领券后，可以在曼妮芬或是歌力思店铺消费使用，对于二者而言，一举两得。

客官，你是不是也心动也想玩一次联合营销？

那我们看看联合营销形成的基础吧：

1. 两个品牌都有一定的美誉度，不同类型

如果品牌不行，再怎么推销也最终会让客户失望的，两个不对等的品牌在一起好的那个也会被连累。

两个品牌要是不同商品，客户有交叉，商品有不同质，不然还只能是赤裸裸的竞争！

2 、 两店位置不远

如果两家店面太远的话，客户会感觉麻烦，可能也就浪费了这次优惠券，流失一部分客户，所以商场比较适合。

3 、 有共通的平台

曼妮芬和歌力思都是华阳信通基于微信开发的系统的工具来做的活动，华阳信通的企业愿景是打造一站式的零售企业数据运营服务平台。

此次利用领客平台SDK接口，连接曼妮芬和歌力思的消费场景，两家再利用系统的小工具，自行发起活动，为两个品牌提供更加便捷的流量入口，提升了人们的购买和服务体验，这也是数字化营销在商业中的一个体现。

在物质越来越丰富的今天，人们对购物体验的要求不断提高，新颖的、润物细无声的营销方式才更加容易被客户接纳，而共赢也是现今商业最好的出路！

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因为疫情的冲击。

深圳歌力思服饰股份有限公司（以下简称歌力思）发布了2020年年度财报及2021年一季度财报。2020全年，专注于高端时装业务的歌力思公司营收入同比大跌24.9%至19.62亿元，归属上市公司股东扣非净利润同比暴跌37.1%至1.9亿元。因为处置了百秋网络部分股权的股权获得的收益拉动下，歌力思归母净利润同比大涨24.80%至4.45亿元。

2020年疫情的冲击，致使歌力思业绩大跌。但是各个渠道表现并不相同，歌力思直营渠道收入下滑幅度仅为3.22%至13.95亿元，而加盟渠道收入则同比暴跌36.97%至4.99亿元。

与其他许多时尚公司一样，收益于疫情之下电商的飞速崛起，歌力思的线上收入翻了一倍至2.49亿元，线上收入占比已经超过13%。

除了时代浪潮带动下电商崛起，其线上业务翻倍也有很大一部分要归功于公司在电商方面的积极投资，例如自主构建直播运营平台和营销团队、定期开展宣扬品牌形象的总部直播等。

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