与一般商品不同，医院采购一种药品往往是因为院内有患者大量需求此类药物，为满足临床治疗的需求，医院会根据情况固定采购药品，俗称“正式进药”。
一般来讲，药厂会首先分析目标医院的病人群体是否有该药品的适应症，就好比心血管类的药品一定要卖到大型综合医院或心血管专科医院而不能首先选择非对口专业医院。
当选择了病人群体吻合的目标医院后，药厂会委任专职人员或销售去该医院的目标科室内部与科室主任进行相应的产品介绍，按一般正规流程来讲，这个时候销售人员应向医生出示该药品的临床实验数据、并在科室内对临床医生进行药品使用的相关培训，包括药品成分、适应症人群、作用机制、使用方法、不良反应控制等。如果一切顺利，医生会开始在特定的病人群中尝试应用此药品进行治疗（这个时候的药物会走临时进药程序，也就是临床治疗时需要的药物本院尚未正式进药而提出的采购申请），倘若在评估试用阶段的患者通过药物治疗获得了较好的疗效且可耐受，科主任可能就会向院内提交正式进药申请，当然，提交此类药物申请的科室越多，患者需求量也就最大，相对来讲进药的成功率就会上升。
完成了临床医生的产品信息覆盖，此时只要等待药品招标走采购流程就OK了，大多数药厂会委托大型的药品商业公司（如国药、科园）对药品进行招标及完成之后的采购流程。
药品成功进入医院后，正规的药厂会有固定的销售队伍负责该产品的推广工作，俗称医药代表，他们的工作可能包括产品信息及使用方法介绍，不良反应的辅助处理及信息收集并上报。
目前这个行业的从业考核也逐渐正规化，有个叫RDPAC（研制开发制药企业协会）组织，会定期进行医学专业知识考核，只有合格的人才有资格与医生进行沟通，当然，此行业在中国尚处于发展阶段，2012年年初的数据，全国医药代表的从业人员超100万，但合法（通过RDPAC考核）的只有3W人多点，这也可能是医疗行业出现负面的新闻的原因之一。
以上就是一种药品的一般销售流程，下面尝试具体回答问题：
1，原则上讲，只要是SFDA（国家食品药品监督管理局）批准了适应症的药品，没人会管你怎么弄进医院去，而一般药企会委任商业公司的原因大概如下：
药品需求量大，覆盖面广，药厂不可能把产品从工厂直接分发到全国各地的医院，而商业公司在各地会有专职的负责人员管理相应的几家医院及几种药品，所以委任商业公司会大量节省物流资源及人力资源，并保证药品的分销的准度。
另外，关于价格的问题，药品的零售价在上市的时候就已经订好了，并不会因为倒了一次手就会增加零售的价格，其中的变量是这些商业公司从药厂购药的价格。
2，帮助药厂将药品完成招标并顺利进药、医院内该药物的供应、预算该药品的使用量并提前采购从而避免断货、帮助药剂科人员了解该药品的注意事项。
3，如果进入医院指的是之前提到的“正式进药”，那脱离了集中采购平台基本是不可能的，因为现在的医疗机构有很严格的药品管理方法。
以上，可能回答的不太专业或全面请见谅，但希望可以有所帮助。
一、菏泽医学专科学校医药营销专业
一、培养目标
培养适应我国社会主义现代化建设需要的，德、智、体、美全面发展的具有创新精神和实践能力的专门人才。毕业后主要从事医药营销及管理工作。
二、培养要求
1.热爱祖国，有为国家富强、民族昌盛而努力奋斗和为人民医药卫生事业而献身的精神；遵纪守法，艰苦求实，具有良好的思想品质和职业道德。
2.掌握本专业实际工作所必需的基础理论、基本知识，较熟练地掌握本专业的基本技能；具有大学专科生应有的文化素养；具有一定的自学能力和从事本专业业务工作的实际能力。
3.掌握一定的体育基本知识和军事常识，养成良好的体育锻炼和卫生习惯；达到国家规定的大学体育合格标准；身心健康。
4.专业培养要求：⑴掌握医学基础知识，临床医学知识及有关社会科学、人文科学知识；⑵掌握马克思主义基本经济理论、西方经济理论和医药营销的原则和法规；⑶具备从事医药营销的经营方法、业务知识和技能；⑷具备调查研究和分析、解决实际问题的能力；⑸熟练地掌握英语和计算机知识。
三、修业年限三年
四、主干课程药学、营销学
五、主要课程生药学、药理学、药物化学、药物分析、药剂学、天然药物化学、市场营销学、经济法学、市场调研预测学、公共关系学、药事管理与药事法规、现代推销学等。
二、上海医药高等专科学校
上海医药高等专科学校（Shanghai Institute of Health Sciences）于2005年9月经上海市人民政府批准正式建校。学校隶属于上海市教育委员会，接受上海市教委和上海交通大学医学院双重领导。
学校现有专职教师111名，其中具有高级职称的教师比例达33.3%，形成了一支高素质“双师型”师资队伍。学校目前拥有来自美国、英国、澳大利亚、日本等国常驻外籍教师18名，中外合作教育教学交流项目达十余个。此外学校还接受来自芬兰、荷兰、挪威、日本等国长期或短期交流学生，并每年派出师生赴以上国家讲学或学习。
学校紧跟社会经济的发展，力求满足医疗卫生事业对卫生职业技术人才的需求。目前开设的专业有护理学、护理学(中美合作)、护理学（口腔卫生）、护理学（助产）、医学检验、口腔医学技术（口腔工艺技术）、药学、眼视光技术、医学影像技术、医学营养（食品卫生）、药学、市场营销（医药营销）和计算机技术及应用等专业。
2006年9月学校新校区正式启用，座落于南汇周浦地区上海国际医学园区内（南汇区周祝公路279号），占地面积384亩，建筑面积11万余平方米，可容纳4000余名学生。学生宿舍建筑面积4万余平方米，体育场所2万余平方米。学校教学设施先进，实验设备精良，拥有国家财政和上海市教委重点建设的上海现代护理公共实训中心、上海现代医学检验公共实训中心、上海口腔医学技术公共实训中心、上海现代眼视光技术公共实训中心、上海现代药学公共实训中心等，是上海市开展多种形式卫生职业培训的重要场所。学校的现代化计算机教室、数码互动形态学实训室、多媒体语音教室、现代化报告厅、演讲厅、图书馆、运动场（400米环形跑道、足球场）、篮、排球场、健身房、体 *** 房、乒乓房以及4万余平方米的学生公寓，为学生提供了良好的现代化的生活和学习环境。新校区采用智能化、网络化、多媒体化、无纸化办公的教育管理网络系统，校园网向全校师生提供安全、高效的信息服务，形成了集教学、科研、管理的数字化控制体系。
三、浙江医药高等专科学校
简称：浙江医药高专
英文名称：Zhejiang Pharmaceutical College
联系地址：浙江省宁波市高教园区（南区）鄞县大道东段888号
邮政编码：315100
联系电话：0574-88222726
学校主页：http://www.zjpc.net.cn/
浙江医药高等专科学校的前身为创建于一九八四年的浙江省医药学校，一九九九年十二月经浙江省人民政府批准筹建浙江医药职业技术学院，二零零二年二月经国家教育部批准正式建立，成为全国最早独立设置、浙江省惟一一所医药类专科层次高等院校。学校行政隶属浙江省食品药品监督管理局，教育业务管理隶属浙江省教育厅。学校坐落于浙江东部海滨港城宁波市南高教园区，区内风光旖旎，环境优美，学术氛围浓郁，与诺丁汉大学(中国校区)、浙江大学宁波理工学院、浙江万里学院等六所本专科院校共享教育教学资源。占地约233亩，总建筑面积16万平方米。毕业生就业形势良好，历年毕业生就业率均超过了95%，为浙江省乃至全国医药行业输送了大量技术应用型人才，广受赞誉和好评。学校专任教师300余人，高级职称教师所占比例为21%，双师型教师所占比例为23%，具有硕士以上学位教师占19%。拥有计算、实验、实训中心及130多个校外实习基地。教学仪器设备先进，总值达到5500余万元；馆藏图书丰富，总数达30多万册，中外文期刊1000多种。浙江医药高等专科学校将继续发扬创新创业精神，为发展医药事业作出更大贡献。
管理系
浙江医药高等专科学校管理系成立于2001年7月，目前设有医药营销（药品经营与管理）、医药信息管理（电子商务方向）两个高职专业和食品药品监督管理普通专科专业，现有在校全日制学生1700余人。
长期以来，管理系十分注重专业建设、课程建设，实行了学科一体化，办学中注重学生实际 *** 作能力和综合素质的培养。坚持“欲成才，必先成人”的原则，坚持以培养学生实用技能为核心，精心设计各专业课程和安排教学环节，坚持产、教相结合，依托企业办学，保持专业建设的适应性、应用性、职业性和先进性。在办学过程中，我系坚持“就业导向”和“考证制度”相结合的方针，利用浙江省医药大省的优势，与多家医药企业建立了友好的合作共赢关系。
目前管理系拥有一支团结、奋进、严谨、创新精神的以中青年为主、结构比较合理的教师队伍。现有的教师队伍中高级职称占13%，中级职称占47%，具有硕、博士学位的中青年教师占28%以上。在过去的几年中，管理系教师共申报了各级各类课题29项，立项11项，其中省级2项，在各级各类专业刊物上发表论文35篇，其中国家级核心刊物发表文章3篇，主编或参编各类著作16部。目前系部设置的机构有：有机化学、基础化学、市场营销、专业法规、商务贸易五个教研室，另外还配备了专职辅导员队伍和系部行政队伍。我系的《药事法规》、《有机化学》、《基础化学》2003年被学校列为校级精品课程，《药事法规》2006年被评为省级精品课程。
管理系根据社会经济发展的需要，立足医药和医药相关专业，多学科相互渗透，注重医药市场营销、专业法规两大学科的基础和应用研究，已形成了较为稳定的、有一定特色的医药企业营销策划、推销、医药商业领域的管理与质量控制、药事法规四个研究方向。
在21世纪中国医药改革浪潮之中，我系全体师生将继承和发扬“厚德厚朴、励志远志”的优良校风，坚持“积极发展、规范管理、提高质量、树立品牌”的办学理念，以提高教育质量为生命线，以学生就业为导向，不断探索教学新思路，新方法，为管理系的进一步发展，为药校的辉煌明天，献上一份绵薄之力。
四、重庆医药高等专科学校
重庆医药高等专科学校是 经教育部批准（教发函〔 2006 〕 52 号）设立的全日制普通高等专科学校， 由“国家级重点中专”重庆市药剂学校、“省部级重点中专”重庆市第二卫生学校和重庆市卫生学校三校合并组建 而成 。 现已在重庆大学城（沙坪坝区虎溪镇）新征土地建设新校，预计 2007 年学生将进入新校区学习。 2006 级新生根据不同专业在各老校区（ 沙坪坝校区、九龙坡校区和江津校区） 学习。
学校现有教学用房 13711 平方米 ，实验、实训用房 18957 平方米 ，行政用房 3694 平方米 ，学生宿舍 32738 平方米 ，有纸质图书 19.8 万册、电子图书 9 万册，有多媒体教室和语音室，教学大楼、食堂、学生公寓美观，通讯网络齐备。学校有具备对外服务功能的产学研结合的综合实习基地，有通过国家 GMP 认证的校办企业重庆渝生制药厂、重庆市明泰医疗器械有限公司、重庆埃夫朗生物制品有限公司和附属医院 ，有分布于各地县级以上医院、大中型制药厂、医 药公司等专业校外实习基地 125 个，满足了各个专业的实习需要。
按照“培养、引进、提高，以学科建设带动师资队伍建设”的方针，学校把学科梯队建设和中青年学术带头人的培养作为师资建设的重点。 现有专任教师 215 人，具有副教授级高级职称 91 人，占 42% ，近年来在市级以上刊物发表的论文 104 篇；担任全国教材主编、副主编 42 人次，参编 117 人次；取得科研成果 14 项。
五、安庆医药高等专科学校
安庆医药高等专科学校是经国家教育部、安徽省人民政府批准设立的全日制普通高等专科学校，其前身为安徽省安庆卫生学校。
安庆医药高等专科学校前身为安徽省安庆卫生学校。学校1943年创办于当时安徽省临时政府所在地立煌县（今金寨县），原名安徽省立立煌高级助产护士职业学校，设助产、护士两个专业，是安徽省最早的公办医学教育学校。1945年增设药剂专业，更名为安徽省立立煌高级医事职业学校，开全省药学教育先河。1946年元月迁至合肥，同年2月迁至安庆，更名为安徽省省立安庆高级医事职业学校。1952年定名为安徽省安庆卫生学校。现为正县级教育事业单位。 1958年5月经省人民政府批准，在安庆卫生学校基础上开办“安庆医学专科学校”，招生3期，办学4年，至1962年7月，按省高校调整方案停止招收专科生。 60多年来，安庆卫校培养了16000余名学子。1993年，时任卫生部部长陈敏章为建校五十周年题词：知命之年，桃李芬芳。现任校长是安庆市十大女杰曹艳平。
六、长春医学高等专科学校
长春医学高等专科学校坐落在吉林省长春市东方广场，经济技术开发区内。学校始建于1936年，是经教育部批准的全日制普通高等专科学校。2001年与长春职工医科大学、医学情报所合并。通过资源整合，改善办学条件，强化内涵建设，学校各项工作蓬勃发展，整体办学实力已位于省内专科院校前列。
学校占地面积346752平方米，建筑面积153567平方米。现有教职工1607人，具有中高级职称676人。藏书量190105册，教学科研仪器设备资产总值9590万元。
学校实行校、院（系、部）两级管理，设有两院四系七部，即第一、二附属医院、医学系、护理系、药学系、生物工程系、基础医学部、外语教研部、计算机教研部、马列教研部、体育教研部、国际交流部、成人教育部。开设有临床医学、护理、药学等十八个专业和成人本、专科十个专业。经过几年来的建设，学校现有国家级实训基地1个，国家级教学改革试点专业1个，省级教学改革试点专业2个，省优秀课程12门，省级合格实验室4个，省、市级职业技能鉴定站2个，职业技能鉴定工种17个。近年来，学校大力加强现代化教学设施建设，积极引入现代教育技术和教学手段，建有数字化、多功能的校园信息网络系统，实现了教学手段现代化、教学管理和行政办公自动化。
七、楚雄医药高等专科学校
楚雄医药高等专科学校(国标代码14013)是经国家教育部批准设立的全日制公办普通高等专科院校。学校座落于拥有“人类发祥地”和“古生物宝库”之美誉的滇中腹地——楚雄；交通便利，校园环境优美，办学设施齐全，教学设备先进，师资力量雄厚。
楚雄医药高等专科学校，2000年5月，经国家办学水平评估，被教育部评定为国家级重点中专学校。2006年2月经国家教育部批准升格为楚雄医药高等专科学校。今年起在招收初中毕业生（三年制中专或五年制专科）、高中毕业生（两年制中专）的同时，将面向全省（以后将面向全国）招收高中毕业生（专科层次）。
药品经营与管理
专业代码：530403
该专业培养贯彻执行国家教育卫生工作方针，培养热爱祖国、拥护党的基本路线，德、智、体、美等全面发展，具有良好职业素质和文化修养，面向医药卫生行业，具有医药市场营销与管理方面的基础理论知识和基本技能，从事药品市场开发、药品批发零售服务、药品储存养护、药品经营管理以及药品监督管理等岗位的高等技术应用型医药卫生人才。
主干专业课程：药物化学、药剂学、药物分析、药理学、药品营销心理学、药事管理与法规、药品市场营销学、临床药物治疗学、药品经营企业管理学、药品储存与养护、药品经营质量管理等。
学制为三年，在校理论学习两年，校外生产实习一年。
专业资格取证：①取得药学、中药学或相关专业大专学历，从事药学或中药学专业工作满五年，可报名参加国家执业药师资格考试。②在校期间可报名参加国家高级药品检验工、高级药房辅助员、高级医药商品购销员等资格考试。③在校期间可英语应用能力等级考试、全国计算机等级考试。
毕业前可参加普通专升本考试，进入本科医药院校深造。本专业2010年开始招生。
简单地说：目标医院-招投标-中标-进入医院药房-目标科室开发维护这当中还有很多细节，其实没有那个刚毕业的就直接详细了解这些过程，进入公司，会有培训的，进入市场的话也会有老人带着的实习，更何况你是在主管的领导下工作
具体说吧，一般正规的公司，在药品进入医院以后，医药代表主要负责和医生打好关系，及时对费用，拉关系很多种，看你能力，大的吃喝玩乐一条龙，小的口香糖，饮料什么的都可以。
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