如何做好知乎营销呢？

用知乎做营销，就是要用知乎做品牌，知乎做人设，知乎做流量。

一、用知乎做品牌。

知乎做品牌，我们熟知的“剽悍一只猫”，还有很多大V就是从知乎积累了十几、几十万的粉丝，知乎在互联网的标签是专业，那么通过高频输出优质内容，实际上就是不断去塑造强化品牌的一个过程。当你在某个领域已经做到了头部，品牌影响力会更强。

知乎大V本来就是一种品牌的背书，面对客户可以无形的增加信任，提高成交的几率。

二、用知乎做人设。

知乎做人设，知乎回答，经常会讲到案例，这个案例可以是自己做事情的逻辑、成功的方法，通过系列的输出内容，间接的塑造出了人设。人设是什么？就是你个人在网络上的形象，你的人设优秀成功，你让别人认可你的专业，你会获得更多的机会。

所以在知乎上涌现除了各路大神，无所不知，他们严密的逻辑，高远的视野，刷新你三观的认识，都让你迫不及待的想认识这个人。

从营销的角度来说，这种吸引力，就是销售机会。

三、知乎做流量。

知乎体量大，粉丝消费有消费潜力，除了已经工作的人，还有很大一部分是大学生。从长远来看，这部分人是将来消费的主力军。

知乎引流主要通过输出干货，提供价值，给出利益，和其他渠道都一样。事实上，一篇注重于引流的干货文，和纯碎做品牌的干货文，还是很有区别的。引流效果也不一样。

其实做知乎，最重要的还是离不开内容创作能力，知乎非常认可专业，你必须有足够优质的内容，还有机会收获更多的赞评，从而获得推荐。达到营销的目的的前提是，被更多人看见。就我个人经验来说，做知乎，还是要真诚一点，你越专业，信任度越高，如果用软文引流干货少，你会发现引流的人多一点，但是成交慢一点。

想利用知乎营销找不到方法，想引流效果不好的，想系统的学习新媒体营销，利用新媒体获得更多的客户，也许我可以帮你理一理。送有缘的朋友一个福利，私信回复605，送一份知乎运营秘籍，或者新媒体运营入门秘籍。

新媒体营销未来还有大发展，如果能深入的把知乎运作好，获客也不愁，希望更多的人学会接力互联网，把生意放大。

编辑于 2019-06-05 · 著作权归作者所有

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艾媒咨询发布的《艾媒报告 |2018-2019中国知识付费行业研究与商业投资决策分析报告》数据显示，中国知识付费用户规模呈高速增长态势，2018年知识付费用户规模达2.92亿人，预计2019年知识付费用户规模将达3.87亿人。

打开知乎平台，最主要的几个口碑相关版块就是问答、文章、视频和想法，做好与品牌相关话题的维护，做好与品牌相关问答的维护，做好搜索品牌词及关联词的维护，其实就完成了口碑优化。

1、问答置顶

在工作中小马识途营销顾问接到的关于知乎的咨询，多数都是因为知乎平台负面评价太多，正面推广做了不少还是盖不过去负面。如果是问答里有负面回答可以考虑做正面回答回复，然后通过推广置顶，把回答中的前五位都占住，这个问答的舆论导向则随之转变。

可能有的小伙伴也想到了这个办法，但是不知道如何落地，具体如何落地小马识途营销顾问需要结合问答的具体情况给出建议。

2、知乎搜索抢位

打开知乎其实是看不到品牌评价的，从用户的角度去了解一个品牌，是通过搜索查阅才可以看到，如果我们把品牌词及其变体的搜索前三十位都用正面推广信息占位，其实后面再有一些负面评价影响就非常小了。

实际上，不管任何一个行业，任何一个品牌，有一些负面的声音也是正常的。做企业的道理同做人一样，再好的人也难免有人对他不满意，再好的企业也避免不了有几条负面评价，这并影响不到企业的整体市场运营。

3、百度搜索抢位

最早的时候知乎的负面评价是在百度里太显眼而引起企业的注意。小马识途曾服务的某品牌，百度某品牌怎么样，知乎的问答在百度搜索的结果前五，点开后负面评价很多，这种情况也可以通过在百度搜索里做推广抢位解决。一般来说，百度搜索品牌词及品牌口碑类词搜索结果首页没有负面评价就可以松口气，如果前三页没有负面评价，其他负面舆论的影响几乎可以忽略不计。

4、巧用知乎评论

前面三种方法实施起来需要投入不少的人力和费用，如果作为企业觉得这个评价也不想投入太多费用，可以巧用知乎评论来稀释化解负面舆论。如在负面的文章或回答上进行正面的评论澄清事实。

5、制造高权重内容

有的小伙伴在知乎口碑优化的过程中，可能也想到了在知乎搜索里抢位，但难题是自己做的推广一直抢不到前十的位置。小马识途营销顾问分享几种高权重的内容供参考：

A、原创视频——据小马识途营销顾问观察，知乎给视频内容更高的权重，同样内容的视频要比文字更容易抢到靠前的位置。

B、KOL账号——邀请粉丝较多，平常比较活跃的KOL账号为品牌发文背书，这样的文章权重高，占位概率高，同时也做了推广引流。

C、关键词布局——既然是搜索占位，一定要针对关键词做优化，做好关键词的植入，如果没有关键词是不能用于搜索占位的。

D、增加互动性——同样的文章或回答，在没有用户关注的情况下排序比较靠后，但是如果有众多的用户关注，他们点赞评论转发对这个内容的权重提升都是很有帮助的。

可以考虑选择入驻电子商务平台，比如百度的B2B平台爱采购。

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