2、“袖珍宾馆”的主要目标市场是哪些?

“袖珍宾馆”的主要目标市场是商务旅游者。袖珍宾馆是指房间仅7平方米左右，床是类似大学宿舍的上下铺，一天住宿费用不过百元的宾馆，其瞄准的是国内外的商务旅游者、背包客等，同时也适合年轻白领长期租住。

首先，肯定楼上的观点非常正确；其次，给出我个人的理解：

营销学中战略性质的营销策略有三个大类：

首先是差异化营销，就是要想尽一切办法给顾客以不同的体验；

其次就是低成本营销战略，就是要想尽一切办法在提供相同或者说相似对策服务时花费的成本少于其竞争对手；

最后一种是局部进入策略，就是在明知综合实力不敌的时候从细分的小块市场现行进入来观察竞争对手的动向。

和你分享这三种营销策略，是向告诉你我的观点中一个很重要的准则，那就是战略角度上，我认为这家成功经营的饭店做到了这三点，而且充分做到了这三点。

先说差异化营销，除了楼上提出的餐饮业已经发展为一种定式之外，还有他独特的地理位置，再加上饭店长期靠这种模式来经营，就先人一步的告诉所有旅游的客户，我们酒店在差异化方面是做的最早的，因此你有理由相信我们也是做的最好的。

再说低成本营销战略，我们不能不注意到，虽然这家酒店做的很棒，但是它还是只有20间客房。那么我们有没有产生一个疑问？那就是你这么多的年收入，这么盛名之下的一个成功企业，为什么不能扩大规模，多买地皮，从而使得你的宾馆成长为一个摩天大楼式的五星级宾馆或者占地很大的一个度假村？为什么偏偏满足于这样小规模的一个酒店?

用别的观点也许都不容易解释的清楚，但是如果你转而用低成本就可以来解释：我的饭店很有特色，众所周知，每年就20间，定完为止，所以我年年可以涨价，只要今年的行情好，我想把房价定在什么位置就可以定在什么位置，反正不怕没有人来租住，因为我就20间。换言之，就是哪天行情不好了，我也不用担心没有人来租住，因为如果要说没有收入，也就是没有20间客房的收入，我的游泳池，我的书店，一样可以创收。如此看来，它运用了低成本营销策略。

最后，说到局部市场进入的问题，我想这家饭店做到这个份上，已经不是一个纯粹的企业，而是一个带有浓烈地方特色并且有很强文化气息的一个小组织。这个小型组织的存在不是为了尽可能多的盈利而是为了保护自己的一个小文化圈，除此之外，饭店的任何扩大经营方案都是在已经很个性化的基础上更加个性化，那么我们能否大胆的设想一下，它就是想抓住文化定位来吸引客户这样一个很小的需求点，别的他不感兴趣。这么做除了给人特立独行的感觉之外，还会在无形之中树立起一个防火墙。大规模的酒店根本不可能像它一样搞一个全部差异化，因为大酒店这样来经营会产生规模不经济；小型酒店也不可能模仿它，因为它的业务开拓只有这么一个方面，小型酒店无论从资金还是从品牌上来说都不及这个酒店可行。故我个人认为，它进入了小型细分市场。

“海上小喔”吧！

地区：黄浦—南京东路

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上海袖珍宾馆为顾客提供价格低廉却优质的服务，上海袖珍宾馆一共有51间客房，在所有的客房，您都可以免费享用液晶电视，免费宽带，24小时冷热水，纯净水，冷暖空调服务。上海袖珍宾馆又叫“海上小喔”真正第为参加上海世博会的朋友提供了优质，低价的服务。

单人：

单人商务房 98元/晚 数量为9套，有窗户，早晨会有阳光照进来。

单人房 118元/晚 数量为13套，单人房备有1.18米宽的单人床，满足不习惯高床的客户。

单人静闲房 98元/晚，数量为9套，同样是单人床。

商务大床房 158元/晚，数量为9套，床很大很舒服。

双人复式房 108元/晚，数量为10套，住在这里，像回到只闻人声不见人影的宿舍生活。

双人标准房 188元/晚，只有一套哦，真正的“豁然开朗”。

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