kol是什么意思？怎么做kol营销？

KOL为Key Opinion Leader，可翻译为关键意见领袖。简单来说，就是在社媒平台上对流行的现象、商品有一定话语权，可以一定程度上影响群众购买意愿的人。

随着“种草”这种营销模式的兴起，KOL如雨后春笋般出现在各类社媒平台，通过KOL营销来达到宣传产品的目的已经不少见了。但各种各样的标杆案例，五花八门的数据报告，并不能缓解影响力营销的焦虑感。归根结底，还是缺乏体系化的框架，投放各环节的流程并没有完全跑通。建议慢下来会更快，本回答将分享一个KOL营销的完整路径，希望能帮到题主。

第一步：制定投放策略

长远看，策略是最重要的一步，但同时也最容易被忽略。投放前先思考：跨平台如何分配投放资源？什么样的KOL选号策略更契合本品？有哪些优秀的竞品值得借鉴学习？

通过研究竞争市场常用KOL策略、关键竞品KOL组合策略，优质内容和形式，投放策略的有效性将大大提高。如果竞品已经在一个平台做了大量且有效的投放，那就可以避开这个平台，转战其他平台战斗也许会效率更高。

如果品牌需要拓展新平台、加大平台投放，可以研究市场中突出竞品的单一平台投放情况，如不同KOL类型的投放金额、数量、发文等，通过其互动量数据再制定本品牌的投放策略。

通过一系列的市场投放情况研究和分析，可以帮助制定更清晰的投放策略，提升策略的竞争性。

第二步：前测选号

策略制定后，进入执行环节，如果依赖咨询公司或者广告公司根据项目提供KOL清单，总会遇上效率和质量两大难题。

化被动为主动，需要有效的工具作为支撑，实现快速筛选高性价比的KOL投放组合。可以建立一套KOL选号的综合价值模型，从传播价值、粉丝价值和转化价值三个视角来评估，不仅要考核规模，更要考核质量，优先选择高潜力账号，粉丝数少但互动表现超常发挥的，依旧可得高分，满足品牌挑选高性价比账号需求。

同时，个性化的筛选工具也是提升可控性的重要帮助。除了账号类型、粉丝属性等常规分类，叠加传播水平的筛选可以高效协助评估，快速圈选目标KOL账户。

通过系统筛选项圈选一批目标KOL后，需要对单个KOL进行剖析，优中选优，通过账号变化趋势、内容分析、粉丝画像、品牌提及，最终决定是否适合投放。

第三步：投放评估

KOL投放已经成为市场部门的日常工作，投放并不代表结束，反而是另一个重要的开始，科学衡量一个campaign的投放效果是关键第三步，为下一次投放带来更准确的指导。

建议从传播概览、传播分析、参与用户分析这三个方面分析投放情况，研究传播的关键节点、关键账号和关键内容。同时，通过分钟级监测识别虚假的流量，还原真实的投放情况。对于投放频繁的品牌，可以利用自动生成的投放报告提升复盘效率。

第四步：资产沉淀

最后是一个进阶环节，也是KOL营销管理体系的终极目标，沉淀历史合作数据，为后续投放成本标准提供参考。

与单次投放数据分析不一样，构建专属的合作管理系统，可以综合集团公司或者各品牌的投放数据，形成内部的投放生态体系。

以上四个环节，环环相扣，即可形成一个良性闭环。

对于微博营销来说，搭建好营销矩阵是重要的一环。整合不同类型的KOL来配合不同目的、时期的营销宣传，能够带来最佳的微博营销效果，比如头部KOL进行话题引爆，垂直KOL更适合深度解读，长尾的KOL进行不同角度的话题传播，形成完整的微博营销矩阵。营销矩阵的建立也要有大量的微博KOL资源的配合，业内一般会用云媒易来完成。

微博营销内容方面，传播话题与微博营销矩阵相配合。传播形式一般包括原创文案+配图、视频、漫画、长图等。微博营销不是硬广告，内容可以带有情感，传统的营销广告是推向用户的，让用户被动接受。微博营销要做的是用生活化的场景以及带有情感的内容吸引用户，引发共鸣，如只当作硬广只会遭到反感，很难达到营销目的。

常规的微博营销广告无非就是通过视频或者文章分享向粉丝种草自己的产品，这种方法效果已经越来越差。一般主要集中在减肥、祛痘或者一些女性隐私商品范围。升级版的微博营销方法不再只是单纯的种草产品，而是通过套路！

总的来说，微博营销要合理搭建营销矩阵与传播话题相配合，产出能带动用户情感的内容，才能让微博营销效果最大化。

还记得Oprah当年在脱口秀上向观众赠送产品吗？你认为这些供应商向她付了多少钱来宣传自己的产品？又有多少人会受到她那次脱口秀的影响去自行购买这些产品？

答案当然是很多人。

并不是Oprah发明的这种促销模式。

几个世纪以来，普通消费者一直追随他们所信任的意见领袖的建议和想法，例如名人，电视明星，广播主持人，著名作家等等。

为什么这些人被称为主要意见领袖（或KOL）？如何跟这些意见领袖合作达到你的营销目的？这篇文章会给你答案。

什么是  KOL?

像Oprah Winfrey一样的这类具有影响力的人被称之为主要意见领袖，即KOL。KOL是指在某个领域上的具有影响力的人物， 并在一个领域有广泛的受众和忠实的粉丝。

和红人领袖合作可以为你的品牌带来很多好处，通过红人领袖制作的内容，品牌可以真实有效地传达给目标受众。

KOLs vs Influencers

人们通常认为KOL和influencer是一个意思，容易把这两个词搞混。实际上，有影响力的人是拥有一定粉丝数量（粉丝数至少为1k）的人，他们创作的内容有忠实的粉丝看。

而KOL的影响力和受众与Influencer不同，KOL的粉丝更具有针对性。

例如，在相机行业，商家更倾向于使用KOL这个词，因为KOL在社交媒体上已经建立了大量的特定受众人群，这些人群才是相机商家针对的。

最好的KOL成功营销案例就是YouTuber Casey Neistat，在没有人知道YouTube是什么之前，这个人有数百万个YouTube订阅者。

他是第一个普及制作视频内容的人，他展示了无需上影视学校或在制片公司工作就可以进行KOL营销的方法。

这就是为什么Cannon经常使用Casey来推广他们的相机的原因，看到了使用KOL推广其产品的潜力，他为Cannon EO5 700D录制的视频，“如何花最少的钱买到的最好的相机”，在YouTube上获得了超过330万的观看次数，4000条评论和40,000多个点赞。

与KOLS合作的好处

与优秀的、有影响力的和有见地的红人领袖合作有什么好处？

以下是红人领袖可以帮助你把品牌做得更好的事情：

1. 定位精准受众

KOL可以棒你获得更加精准的受众。如果你想获得的是18-25岁热衷摄影的千禧一代的客户群， 你可以与YouTube上的Casey Neistat这样的人合作，利用KOL的显著地位，轻松获得数百万的观看次数，不需要使用其他营销渠道，例如Facebook广告，PPC或外链营销，成本高且受众过于宽泛。

2. 提高销量

KOL可以让你的产品在短时间内销量暴增，且长时间持续增长。让KOL创建具有您产品特色的内容（使用醒目的hashtag），从长远来看，这些帖子和内容将被更多的人再次浏览，保持创作的内容的相关性，并针对个人进行营销是一种很好的KOL营销技巧。

3. 提高访问量

很多公司会烧大量广告费在社交媒体广告，ppc广告上，以提高曝光度，但是最有效的方法还是获取目标客户（即有意向买产品的客户），这就是KOL的卖点，他们能创作相关产品和广告和内容让你的产品曝光给最优质的客户。

KOL营销的关键原则

1. 制定目标

在联系KOL之前，要明确自己的目标， 你是想建立品牌影响力？卖更多产品？还是为社交账号引流？

你的广告内容取决于你的目的。

你的目标可以是短期的，也可以是长期的。实现长期目标的方式也可以是建SEO外链长期提高你品牌的知名度。

2. 制定营销策略

下一步是制定KOL营销策略。实现目标的第一步改怎么做？KOL如何帮助您实现目标？应该使用什么媒介？如何与KOL建立联系？KOL应该创建多少个内容？内容是以文章展示还是以视频展示？

3. 找红人

找到最合适的KOL并非那么简单。最简单的方法是在Google或各种社交媒体渠道上进行关键词搜索。

第二种方法找第三方平台，如famebit, influencer, wotokol。这些平台会提供KOL的各种参数（地区，粉丝量，粉丝群分析）一起使用时，找到最合适的KOL相对比较容易。

4. 创建和发布内容

最关键的一步是内容的创作，内容要有创意、吸引人并与观众具有互动性。

内容是个双向选择，你需要KOL给你的公司带来效益，同时KOL也需要你能给他带来更多的正面影响。最大化利用他们的所有社交渠道，你能给他们带来好处，他们倾向于继续与您合作。

例如，让KOL在其Instagram上发布内容，然后将观众引导至他们的YouTube视频或视频博客，这样可以为他们带来流量和参与度。

5. 建立不断的联系

KOL营销需要不断的重点策略、创造力和投资。如果想优化广告， 就必须选择可以全面展示你品牌的人，并为他们带来价值，以便他们将继续与你合作。

KOL 营销策略

与 KOL 合作

与KOL合作并制定KOL营销计划时，这几点很重要。第一，简化付款流程并获取所需的KOL资料。

第二，选择合适的KOL，根据参与度（喜欢，关注者，评论，浏览量）分析每个广告系列，并比较每个视频的数据，分析得越多，就越能学习和调整广告策略，KOL可以优化出最好的结果。

Takeaways

与KOL合作可以极大地促进营销结果。以下几点也很重要：

1. 品牌信息要真实 。 选择与你品牌匹配的KOL，不要想着与很多粉丝的网红合作，你需要评估KOL是否适合你品牌推广，且确保KOL制作的关于你品牌的内容和信息都是真实的。

2 . 多尝试 ，尝试不同媒介，内容形式和社交网络以及不同风格的KOL。

3.  查看竞争者的内容 ，通过查找同行的KOL活动示例来研究有效的方法，以使您的活动变得更好。

4. 与KOL建立长期关系 ，以最大程度地提高你的业绩，并让其成为你的品牌大使。

5. 让KOL在 有 创意 地推广你的品牌 。

KOL营销是新兴的改善企业形象的最好方法之一。可以以多种方式最大化利用KOL帮你推广，花一些时间进行市场调研，然后通过自然搜索或在第三方平台的帮助下找到最适合您公司价值观或目标的方案。 如果你还没尝试，快试试吧，看看KOL如何帮你提高品牌曝光度。

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