海尔对空调销售所策划的渠道模式为

在海尔模式的分销网络中，零售店是其中主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以零售商的地位很主要的分销力量。

海尔模式的优势在于可以更好的提高企业的利润水平；占据店内有利位置，有利于品牌建设；可以实现精益管理，提高市场适应能力；由于公司与零售商建立了长期稳定的关系，营销成本大大降低。

（1）海尔通过互联网，建立自己的网站，

全世界普遍应用和进行沟通的工具就是互联网，其成为了解企业外部信息，宣传企业形象，接纳来自于世界各个角落的用户的一条重要途径，因此，建立自己的网站逐渐成为企业的最佳选择。1996年，海尔经过深入调查研究和精心规划，针对国标互联网技术的应用日趋成熟的现实，于1996年l0月，建立了海尔网站。经过几年的发展，已经设有海尔新闻报道、网上商城、服务中心、关于海尔、人才中心、产品世界、国际化的海尔、网站地图、合作伙伴等相关栏目，成为国内外消费者了解海尔的企业动态、产品信息、海尔文化及其他相关信息，进行产品订购、贸易洽谈，向海尔反馈信息的一个窗口。

在1999年，海尔网站被中国竞赛网评为最佳商业类网站之一。海尔网站通过在线设计、在线定制等栏目，让消费者在海尔的网站里可以买到在商店里看不到的产品，传达在商场里无法传达的信息。它不仅具有一般企业网站的对外宣传及接受外界信息的作用，更重要的是它还提供了以满足个性化需求为特点的电子商务的功能。消费者可以自己亲自设计产品的信息，海尔也可以了解到更多的消费者的需求，从而研制出更多的个性化产品。

（2）个性化的销售是海尔的一大特色，海尔通过网络的在网上针对一些特别的顾客，根据他们的爱好和要求来设计出他们满意的产品，者一特色使顾客大为欢迎，和顾客充分起到互动的效应，使顾客的选择余地变大，让顾客满意，也扩大海尔的影响力。

（3）海尔的广告也从传统扩大到网络上来，利用网络的覆盖面广的优势，使海尔走出中国，在国际上也树立起非常好的品牌形象，大大提高了海尔的国际影响力。

（4）与SAP公司搭建的BBP平台和吸收了网络商店的优点，通过这个平台能降低成本，为销售提供便利条件。