选品和优化的侧重点是什么

3.经常查看后台数据，了解消费者的消费习惯。通过分析消费者购物下单的情况，及时调整店铺，比如有些商品回购较多，该产品是符合消费者需求的，若是有些商品销量状况不乐观，那就应及时调整产品，分析此产品无销量的原因。

总的来说，对于选品，应该首先考虑的是消费者对于这个产品是否有需求，这个产品能给消费者带来什么样的使用感受，从消费者出发，这样才能持续销售产品，选择正确且合适的产品，从而获得收益。

1、明确需求

一个店铺运营站需要对自己的店铺有足够充分的了解，大到店铺的资金状况，小到每个listing的细节，只有在了解店铺的情况下，卖家才能明确自己的选品需要。

如果店铺里大多是低价格薄利润的产品导致店铺利润率太低，那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利能力。

2、确定市场

大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同，每个大的市场都可以被分割为许多个小市场，这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同，卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场，这个过程同样是复杂的。

3、市场调查

确定市场后，通过关键词搜索量验证市场需求，优化Listing，竞品Listing质量分析（独家专利算法），新品放量参考和广告出价建议，关键词排名监控 （新功能），关键词排名难度分析，输入竞品ASIN，反查其关键词，Listing优化与编辑。

4、产品差异化

不同的产品有不同的差异化需求，或许是产品升级，或许是配件优化，或许只是简单的一个电源线加长，总之，差异化的最终目的是让你的产品具有其他产品没有的优势，从而更能吸引客户的眼光，提高转化率。

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