营销组织设计的原则

一、逻辑思维原则逻辑思维原则就是要求策划者明白自己策划的基本目的是什么，营销策划是为了让企业可以顺利解决目前市场上面临的问题，并以此为基础设计具有逻辑性的策划方案。因此，策划设计者必须具备的首要原则就是保持合理的逻辑思维。比如，设计者可以从设定虚拟情况，说明策划原因，分析市场需求，策划详细内容等几大方面进行自己的策划方案设计。这样一来，就可以有针对性解决企业现在正面临的问题，推进企业向前发展。二、可 *** 作性原则一个有意义的策划书是必须具备实际营销活动指导性的，也就是说通过策划书，企业管理者可以有效均衡工作环节和工作人员的关系，从而使营销活动能够顺利进行，保证产品通过营销方案的确定取得较好的市场。所以说策划者必须将可实际 *** 作性考虑到营销方案的策划中，不然即使策划书设计的再好再漂亮，也不过是白纸一张，对企业的发展和商品的促销没有任何意义，更不可能帮助企业成长发展，甚至还会造成不必要的人力和物力的浪费。三、创新性原则随着商品在市场的竞争压力越来越大，设计者在进行策划的时候不仅要考虑策划方案主题的表达要清晰直接，内容的说明要简明扼要，同时也应该融入创新思维，设计出一个比较新颖，更符合市场需求的策划方案，这样既能通过简单直接的突出策划的目的和重点，又能通过新颖的创意使消费者能够获得全新的感受，有利于商品的促销和企业的整体发展。上述几项就是进行营销方案策划时需要遵循的原则，以此设计出来的营销方案不仅符合企业自身实际的需要，同时还保证了策划方案的合理性，准确性和科学性，可以帮助企业获得更好更快的发展，所以，没有规矩不成方圆，营销策划的设计一样需要遵循一定的原则。

承接上篇营销设计的步骤和方法，因为营销组织处于千变万化之中，很多企业的营销组织都是不同，需要把握9个原则，才能找到自己公司的组织架构！

原则1： 市场导向原则 ， 以客户为导向，营销组织的接口是客户！

在买方市场环境下，消费者需求和优质的经销商客户是企业最宝贵、最稀缺的资源之一。

因此，营销组织要有对消费者和经销商客户需求的发现、发掘与响应能力，在争取、把握以上资源时要有对竞争的应对能力。

原则2：专业化分工原则，市场、销售两大职能的区分，是营销组织的核心职能！

营销工作括揽了很广泛的内容，为提高组织运行的效率，必须对组织功能进行专业化划分。

原则3：协作原则，各个岗位进行串联才能发挥组织架构！

有分工就必须要有良好的协作，否则也会影响组织运行

效率。营销组织设计要体现并明确组织内外各部门、人员的协作、配合关系。

原则4：扁平化原则，扁平化是效率，是竞争力！

组织层次越多，信息传递中的丢失、扭曲、失真概率越大，因而组织的执行效率越低、应变能力越差。因此组织设计必须尽可能减少层次、实现组织扁平化。

原则5：跨度适宜原则，结合岗位能力以及岗位要求，适度控制在3-20人之间！

在实现组织扁平化的同时，又要遵循跨度（主管人员直接管理的下属人员数量）适宜原则，这是因为主管人员能够有效地管理的直接下属是有限制的。跨度过大会使主管人员工作过于繁杂、负荷过重，下属人员经常处于“等待”状态，从而也会影响组织运行效率。

原则6：职能健全原则，全面才能完整发挥，才能让整体发挥出更好的价值！

组织设计必须健全市场营销及营销管理所必不可少的调研、分析、计划、规划、组织、指挥、执行、人事、控制、督导、协调、服务等职能。

原则7：统一指挥原则，组织必须归一才能令行禁止，才能抱团发展！

为了防止多头领导、跨级指挥、越级请示与越级报告，扰乱正常的组织秩序，必须遵从“一个下属只有一个直接上司”的统一指挥原则。

原则8：组织适应原则，必须结合自身企业的资源情况才能进行组织发挥！

组织设计必须要能适应组织内外的环境、条件状况，尤其要能适应市场环境及人力资源的状况，不过分追求“理想”与“完美”。

原则9：组织发展原则，组织不是一成不变，需要根据需求灵活调整！

组织设计不能只满足眼前的需要，还必须要能满足今后一段时间发展及变化了的企业及环境的需要，维持组织相对稳定性。

中原哥总结：营销组织设计的重要性不言而喻，环境竞争更加激烈，我们必须意识到建立完善的销售组织，保持高效的销售渠道，才能有力的配合市场转化更多的订单，才能在激烈的竞争中取得胜利

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