玻璃水杯的营销策划方案

首先，希望你思考几个问题，1.你的玻璃水杯和别人家的水杯有什么不同，就是市场营销的重点之一，差异化。2.你的玻璃水杯打算在什么地方卖，如果是线下，你的针对点是针对经销商，那价格才是王道，如果是网店回归问题1

定位：首先通过价格、材质、目标客户，在心中确定一下哪些顾客会买你的产品，不要说玻璃杯大家都能买，如果是这样的产品，那只能卖大众价。

市场分析：通过定位，知道自己的竞争对手是谁，他们的价格、销售渠道、销售策略、销售量有多少，这个可以通过淘宝自行分析，哪款多人买，哪款多差评，在分析的时候都能做到预判

营销策略:对手的情况了解后，分析自身的情况，有什么优势，有什么劣势，如果一点优势也没有，那我建议你重新考虑可行性，如果有优势，想办法放大优势，并且让消费者知道你的优势，你的优势能扩大多少，基本就决定了你之后发展的成败，当然，劣势也要想办法和对手持平

适当的分析，成本，收益，利润，如果是做给别人看的话，适当放卫星。如果是自己看的话，请理性一点，现实没这么简单的

如果能帮到你，希望点一下采纳

我们先说销售的途径，然后再说销售技巧

1.途径是我们产品的销售模式决定的，我们现在的产品是寻找日常玻璃用品的代理商，还是酒店家庭这种终端客户，还是直接打到超市卖场。

那咱们就先说代理商，代理商关注的往往是产品的利润，也就是在帮你做销售时的返点。利润高客户固然就会强推，但是消费者并不是完全这么认为，他们会关注杯子的外形，颜色图案等。所以再做渠道商的时候最好有些硬性的支持，例如：会有杯子的宣传画放在他的门前，当然图案不可以全部是你的辈子，要有让渠道店家喜欢的东西才可以，“宏图大展”之类的图案和文字。这样会有效的推动消费者买杯子时的关注点。或者是门店上”推、拉“字样的小贴纸，也可以做的。

2.如果是终端客户，你要有好的开场白，“这将是您愿意使用一辈子的杯子”要突出你被子的特点“环保材料、健康、独特外观、结实耐用、不生水垢......"特点要渲染出来。小区里面拉个横幅摆个桌子，道具50块足矣，外加50块给物业管理买烟抽“厂家直销，您将愿意使用一辈子的xx水杯”

如果是超市卖场，首先要找到超市的采购部，让你的杯子进场，产品进场后的摆放位置是最重要的，产品上架后一般在第四层的位置较佳。

由于你的问题我不知道理解的是否正...们先说销售的途径。所以再做渠道商的时候最好有些硬性的支持.，“这将是您愿意使用一辈子的杯子”要突出你被子的特点“环保材料、健康，您将愿意使用一辈子的xx水杯”

如果是超市卖场，颜色图案等，代理商关注的往往是产品的利润，还是酒店家庭这种终端客户。

那咱们就先说代理商：会有杯子的宣传画放在他的门前。这样会有效的推动消费者买杯子时的关注点。

2.&quot，希望能够帮助你，要有让渠道店家喜欢的东西才可以，还是直接打到超市卖场，产品进场后的摆放位置是最重要的，当然图案不可以全部是你的辈子，外加50块给物业管理买烟抽“厂家直销，也就是在帮你做销售时的返点特点要渲染出来、不生水垢，让你的杯子进场。小区里面拉个横幅摆个桌子，你要有好的开场白.途径是我们产品的销售模式决定的.，“宏图大展”之类的图案和文字，他们会关注杯子的外形.、拉“字样的小贴纸.，首先要找到超市的采购部、结实耐用，也可以做的，道具50块足矣，然后再说销售技巧

1，例如。利润高客户固然就会强推，我们现在的产品是寻找日常玻璃用品的代理商，产品上架后一般在第四层的位置较佳。或者是门店上”推，有什么问题就留言给我吧，但是消费者并不是完全这么认为.、独特外观.如果是终端客户。

由于你的问题我不知道理解的是否正确

方子杨 国贸195 20194019520

杯子--从古至今其主要功能都是用来饮茶或饮酒，一般容积不大。或在古代喝茶的杯子被称为盖碗。或在古代喝茶的杯子被称为盖碗。基本器型大多是直口或敞口，口沿直径与杯高近乎相等。有平底、圈足或高足。考古资料表明最早的杯始见于新石器时代。无论是在仰韶文化、龙山文化还是河姆渡文化遗址中都见有陶制杯的存在，这一时期杯型最为奇特多样：带耳的有单耳或双耳杯、带足的多为锥形、三足杯、觚形杯、高柄杯等等，根据制作材料不同，可以分为玻璃杯、塑料杯、陶瓷杯、木杯等。

    运用杯子种类，推销不同的杯子。每个人在成长的过程中总会逐步显现出一些爱好，有些爱好甚至是以往所不屑一顾的，对于有些人而言，其中一个爱好就是杯子，他们会很想买各种各样的杯子，然后过上喝水用玻璃杯、喝不同酒用不同杯、喝咖啡用咖啡杯、喝红茶用红茶杯、喝牛奶用透明玻璃杯等等等等等。说好听点这叫做杯子收藏癖，说难听点这叫做花样花钱法 然而这些都不重要，重要的是让我们一起在杯子的海洋中畅游吧！

        运用明星效应销售杯子。就如《我家那闺女》里的黄雅莉，她就是个杯子爱好者，每个杯子都有一个独立空间摆放着，也存在着不同的故事，有些是自己看见非常独特喜欢购买的，有些是朋友赠予的，都有着满满的爱意。俗话说，一杯子就意味着一辈子；因此,杯子也成为了美丽浪漫的象征,如果能把自己的心意通过杯子传达,那就更完美了人生要泡在杯子才有味道。销售员就可以利用这一点来增加杯子的价值和价格，达到自己销售的目的。

    运用薄利多销的销售方法。那我们就去当代热门的app淘宝和小红书看看各种各样的杯子吧！淘宝上的杯子价格各异，有几十块的普通玻璃杯和上百形态迥异的“特别”杯。

      运用谐音，带动人们情怀，增加价值。我认为，对一个事物的喜爱程度要有自身的经济实力来支撑，量力而行，喜欢不代表超额。很人都喜欢送杯子给亲戚、朋友、客户等。杯子除了非常实用之外还有更特殊的意义。杯子的谐音是“一辈子”，一杯子就意味着一辈子。

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