电商营销方法

电商营销方法如下：

1、满减、满赠等营销活动

满减可以分为自动满减和设置满减优惠券让用户自己领取的形式，常见的满减优惠券类型有店铺优惠券、品类优惠券和跨店优惠券，商家可以根据活动力度进行设置，商家可以在优惠券的设计上出体现优惠的力度，如与产品原价进行对比，凸显出折扣力度之大。

开展满赠活动时，赠品的吸引力一定要足够大，可以赠送店铺核心产品，也可以是用户自主选择，购买高客单价的商品赠送低客单价的商品，还可以设立满赠专区，借助活动将库存积压的商品卖出去。

2、团购、拼团活动

团购和拼团活动由用户自发参与，达到活动人数就可以按照优惠价格购买商品，通过开团、参团、分享的模式在社交圈中快速传播，而且参与拼团的大多借助了熟人关系链，订单转化率高，还能快速拉新。

3、会员活动

搭建会员机制能够提高用户的留存率，定期开展会员活动也能在一定程度提高用户的活跃度，常见的会员活动有注册送礼、会员积分、每日签到、转盘抽奖、加入群聊领优惠等，会员积分制度是会员营销常用的方法，用户可以通过注册、签到、购买等任务获取积分，然后通过积分兑换礼品或者换取优惠、抵现等，能够有效提升用户的忠诚度。

4、分销活动

开展分销活动需要看电商平台是否有分销功能，商家也可以在自建商城中加入分销版块，这样用户可以在购物时选择一键分销，将商品分享给朋友，此时用户变成销售，无需囤货就能分享链接推销并获得返利或者优惠，商家也能卖出更多的商品，实现了双赢。

5、小游戏营销

现在很多电商平台都搭建了用来提升用户活跃度的小游戏，如农场系列、宠物系列等，商家可以借助平台的小游戏营销推广活动来提高店铺的曝光率，通过小游戏引流、推广、促进销售。

河南100多名学生21天网上卖货近1亿，这是专业职业院校与多家电商企业联合打造，学校专业营销人才和直播人才共同努力而取得的优异成绩。

网络直播带货是这几年迅猛发展的行业，因为所卖物品的直观可见性，加之主播粉丝群体的人数众多，带货量大，价格也相对比平时销售价格更低，更优惠而被越来越多的人所接受。

一、网络直播热销，商业学校和电商专业人士组团销售。

每年十一月十二月是电商销售旺季，双十一、双十二更是为电商全年销售额锦上添花。仅双十一的成交额都有几千亿，每年双十一期间的电商卖货导致快递物流爆仓，快递堆积成山的火爆现象。而河南这次职业学院与电商企业也是抓住双十一这个契机，利用职业院校学生的专业性，其营销效率更是大大提升。

二、职业院校抓住电商契机，专业成立电商产业学院，培养更专业人才。

因为与电商企业的合作，电商学院的学生们不断能在学校学到专业的营销知识，还能一边学习一边帮企业直播卖货，这样就又有了实践经验。理论与实践相结合，不断提升学习效果和实际工作能力，也为电商企业带来实际销售利润，形成学校、学生、直播营销人员、电商企业、销量、利润的良性循环。校企合作给在校学生提供的实践机会，让他们从网店装修、运营、推广、服务、售后等一系列动作了如指掌，为他们毕业后的就业打开了方便之门。

三、直播带货火爆，各路带货呈现出各种弊端。

现在直播带货经常爆出网红主播推销劣质产品、以及卖出产品后的售后服务差等各种问题。直播人员也是鱼目混珠，良莠不齐。只顾眼前利益，卖出货后就什么都不管，所有问题推给企业。职业标准和规范也就迫在眉睫，经过专业学习和直播营销的网络营销人员也会慢慢规范化。这样也有利于网络营销和直播行业的健康发展。

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