电商平台的营销套路有哪些？

第一，就是损失厌恶，意思就是比起能得到什么，人们对于损失更为敏感，这种套路最典型的就是：包邮，多少人认为包邮东西比不包邮的要划算，真相那都在价格里面，第二，铆钉效应。比如电商平台经常会进行打折大促还有各种各样的券，大家都会觉得占很大的便宜，有些甚至是不管自己是不是需要，只要不买就感觉吃了亏，这种情况就是一种典型的铆钉效应。第三，叫麦克苏尔定律，网购什么面霜，这种东西的时候会显示库存仅剩多少件，往往容易激发消费者抢购或者秒杀的这种冲动，所以现在很多的平台都讲秒杀。第四，叫鸟笼效应，这个更狠，比如你买了一件睡衣，但是你会感觉，我这个睡衣跟家具好像格格不入，然后就会相应的换地毯，换沙发，换餐桌，就把房间布局全换掉了，这个更花钱。第五，从众心理，之前很多网友都会晒什么，秋天的第一杯奶茶，这个话题热度越高就会越吸引人去买奶茶。但其实很多人并不是为了喝奶茶，他就是为了晒个朋友圈

1、粉丝营销

这个大概是最常见的一种了，尤其是手机市场。Iphone有果粉，其他手机也不甘示弱圈了大批粉丝，一旦举行发布会，粉丝们不仅能录个TVC大谈崇拜，还会在会场上积极呐喊，表现力丝毫不弱于某些节目中的“付费观众”。

2、内部信营销

内部信通常是发送给内部的全员或者是部分人员的，但不小心被“媒体”拿到还放在网络上，这种“泄露”可谓是满足了大家的偷窥欲。当然，现在的内部信基本等于外部信了，但是称谓还是对于自己人的称谓，所以读起来还是很有临场感的~

3、植入营销

这个虽然传统，却时常有花样翻新。比如早时《变形金刚》电影中出现某个牌子的牛奶，已经算是一个很直接的植入了，万万没想到现在更加直接了，虽说给了赞助就要体现出来，但是植入太多也很令人生厌，倒不如像日剧一般，直接在片头念出赞助商名字好了。

4、挑战营销

这种最近也很流行，迎合了大家的血性的感觉。比如一个手机厂商挑战苹果，然后新进的手机厂商又挑战这个厂商，给人连续剧的感觉。但有个有趣的情况，一般被挑战者总是不愿意迎战，貌似不愿意与挑战者为伍，总之还是怕让对方沾了光。

5、“对不起”营销

这种也很常见，只是稍微过力一点人们就会反感，常见于平面图片配一行文字。科仕安小编觉得这一招有点贱贱的，得了便宜还卖乖的感觉。

6、导师营销

这种营销有很多营养，毕竟现在我们都不去买名人语录了，但确实还需要名人介绍点方法，指点点迷津。当然，以导师自居的企业家未必句句是真金白银，但要想到，还有很多成功人士不愿意跟大家分享呢，生怕自己的一点话让人揣测出了自己的意图，比起来分享还是好的。

7、时事营销

这个和热点事件营销一个理，就是借着时事来作文章。不过时事营销需要有眼力见，要有个度，比如说是灾难发生，就应该是以献爱心为主，如果出现明显的自身宣传则会被世人所不齿。因此想要做好时事营销，找一些有关注度但是又很轻松的话题会更加适合。

记得刚在某平台刷到这个广告的时候一脸兴奋地跟家人议论，然后遭到了无情的嘲笑，说这都是营销手段，都是套路。现在结果出来了，法国队确实夺冠了，但是说好的退全款却变成了退三年有效期的平台购物卡，这和我们一开始的预期是不相符的，这真是货真价实的套路了。

本来大家都猜想，华帝是会退真金白银的钞票的，因为作为企业，通过这样天才的营销手段，其效果是远远超过动辄几个亿的广告效应的，所以即使他退了款，它付出的也只是这部分套餐商品的生产成本加期间费用，而不是远远达不到他退回款项的程度，所以其实这波广告成本低而且效果好。

但是现在我们再来看华帝的退款流程，好像就少了那么一丝爽快和大度了，它退回的是电子购物卡，仅限平台内部使用，三年期限，虽然这对我们大部分年轻人来说并没有什么太大区别，但是区别还是存在的，毕竟不是所有人都愿意在同一个平台疯狂购物的。这种产生消费者预期落差的方式是极其不明智的，这应该是所有的企业都知道的，但是华帝还是没有理解透彻。

华帝一手好牌就这么被打烂了，归根结底在于它作为企业目光短浅了，其实退卡和退全款对公司来说差得很少，但是对消费者来说差别却很大。这样一来华帝原本好好的企业形象被自己推倒，然后就变成了大家的笑料。

自说自话，装腔作势。微信公众号：新装腔指北

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