品牌应如何进行直播营销？

品牌直播间和达人直播间不太一样，品牌直播场景变化相对较少，每个月都在稳定的直播间直播，但是视觉上要有品牌调性、强烈的识别度、舒适的留人环境。

①品牌感：品牌视觉呈现，包括标识、装修SI、道具、主播服饰等。其中陈列道具很重要。你的产品不可以随随便便堆放在桌上或者架子上。

②光线：光线太重要了，不仅仅是要给主播明亮柔和的打光，还要考虑到产品特写的打光。我们直播间一般至少4-6个光源，包括正面主光和提高轮廓、质感的辅助光。

我是一家直播代运营公司的后台场控。我们公司叫多啦阿梦（上海）网络科技有限公司，给伊丽莎白雅顿、3CE、SIT.E、MYCLARINS、奥兰小红帽做品牌直播。我参与的雅顿直播间，今年在抖音内部得过大奖。根据我自己的复盘，大家经常遇到的“”直播间不留人、不卖货“的原因可能包含且不限于以下原因：

引流短视频场景不精准、卖点不突出、直播信息不明确，效果不佳，

引流短视频内容与直播间内容不匹配，导致高跳失率，阻断了反向加热机制；

直播间的场景布置不舒适，视觉效果很差；

选品组货有问题，没有引流款福利款，或者爆款留不住人；

主播不专业或者不在状态，介绍不自信或者不熟练，口播状态低迷不吸引人，缺乏感染力；

活动设计与互动执行有问题，或者banner信息含糊、误导。

百度也查得到的

直播卖货的流程如下。

1、根据销售定位，选择直播平台，解决在哪里卖货的问题。

2、账号运营，发布作品，解决吸引粉丝的问题。

3、确定主播团队，打造主播IP，主播是直播卖货的重要组成部分。

4、选品精准，搭配合理，解决买什么产品的问题。

5、根据销售定位，设计搭建场景，解决直播间产地问题。

6、搭建脚本，明确岗位分工和产品排序，解决直播内容流程问题。

7、播前预告，聚集人气，吸引客流，解决直播观众的引流问题。

8、直播执行，播种引流，互动加粉，引导下单。

9、直播后进行复盘，总结经验和教训。

提高直播娱乐性和互动性前面我们提到跨境电商直播的娱乐性能在提升观众情绪的同时还能提升消费者的购买意愿。尤其是随着直播的深入，各种各样的直播在网络上层出不穷，直播正在被各种互动以及促销活动的套路所替代，如果不能推陈出新很难在直播行业中立足，也很难赢得消费者的信任，进而产生购买行为。只有直播有足够的趣味性，才能吸引用户停留，停留时间越长，吸引用户的购买行为和意愿的点才会更多，促成交易的可能性才会更大。因此，跨境直播中，要摆脱目前直播行业的现状，要从现有的固有模式中跳出来，合理分配产品介绍和互动的时间比例，创新互动模式，增强娱乐和趣味性，精心设计并引导消费者参与到直播过程中。例如，在直播之前，要认真分析目标消费人群，分析他们的喜好，针对不同直播产品和场次的人群特征进行分析，尽量避免一些低级和无效互动。

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