行销挂帅什么意思?

行销、挂帅是两个词，就是以行销为主要手段。

1、行销：Marketing

狭义解释为：Transaction交易，指的是营利组织间的利益交换，例如公司销售产品给顾客，顾客付相当费用给公司。

广义解释为：Exchange交换，除了营利组织外，更包含了非营利组织间的交换，例如学校与学校之间的合作。

2、行销与销售，广告，策划等的区别点：

首先，市场行销不等于销售，因为销售关心的是如何完成当年的销售任务，把已经生产出来的产品卖出去，而市场行销关心的是企业在未来两三年或更长时间能卖什么，应当推出什么样的产品，如何激发潜在消费者的需求。

其次，市场行销不等于广告，因为市场宣传只是市场行销的一个方面，而广告又是众多宣传手段当中的一种，这样说来，广告在市场行销中的比重充其量也就是1/10。

再者，市场行销不等于策划，可以说策划是在广告的基础上增加了公共关系、终端促销、媒体软文配合等因素，比简单的广告宣传上升了一个层次，考虑得更周全一些，但是由于绝大多数策划都是在产品问世之后（或者快要生产出来的时候）才开始的，所以这就决定了它的局限性，因为很多概念已经不能改了，产品特性也基本上固定了，只能挖空心思找“卖点”，效果自然打折扣。

最后，市场行销不等于整合行销传播，因为整合行销传播还是关注市场宣传这个环节，强调如何有效地与用户沟通，只不过涉及面更广，是多种宣传形式组合的概念而已。

我们说做好行销工作有四个重点工作，即市场细分是前提、产品创新是核心、战略设计是主线、战术监控是关键。

文/巍巍昆仑 反思日更D44营销总监应该具备的8项能力： 1：拟定计划的能力 管理工作的第一步便是拟定计划，孙子兵法第一篇始计篇，说明所有的作战开始于计算和计划。因此作为营销总监第一件事便是能制定清晰有效的工作计划。无论是长期的年度营销计划，年度预算，质量改善计划还是短期的销售人员招聘计划，新产品上市计划，筹办公司销售年会等，都需要应用到拟定计划的能力。 2：制定政策的能力 营销总监的职责是制定决策和领导执行，计划和执行之间存在很多变量，必须慎重的进行决策，错误的决策导致失败，正确的决策则是奠定成功的基础。比如，营销人才是从内部培养，还是外部聘任？产品的定价多少为合适？预算如何分配？这些都需要营销总监在经过利弊权衡、数据分析、实践考察后作出专业的决定、决策。 3：解决问题的能力 没有一家企业是没有问题的，无论是市场的预测，销售额目标的完成，销售人员的管理，市场的开发，人力不足，士气不振等等，营销总监是销售部门的总负责，必须具备解决这些问题的能力。 4：制定规则标准的能力 无规则不成方圆，缺乏标准的营销管理的企业运作起来东一榔头西一棒子，无法高效运作，营销管理的事情主要分2种，一类是周期性的，经常性的，例行性的，例如销售人员的招募，销售人员的培训，销售市场的目标和方法等等，另一类是特殊性的，非例行性的事情，比如，某个项目打单遇到困难，公司要上crm客户关系管理系统了，骨干销售人员被竞争对手挖去反过来竞争了，产品出现重大安全事故了等等，营销总监必须把周期性的，经常性的，例行性的问题标准化，以利于销售团队的正常运作，之后集中精力去解决特殊性的问题。 5：管控的能力 团队为了实现团队的目标，不仅要有良好的决策，也需要执行的能力，在此期间，如何有效的管控销售额目标计划，实施，达成，有赖于营销总监的管控能力，如果管控太多，处处绊手绊脚，士气必然低落，效率不高，如果管控不力，容易出现漏洞，提高运营成本，不利于结果。 6：团队建设的能力 团队成员管理得好，是训练有素的战士，管理不好，则是一群乌合之众，乌合之众是不具备战斗力的，一名营销总监必须做好团队的建设，一般而言，建设好团队首先需要我们团队的目标要集中，所有团队成员只有一个目标，一个梦想，二是团队成员的关系要和谐互助，三是团队成员的工作方法要保持一致并具备一定的d性。 7：洞察人心的能力 林子大了什么鸟都有，如何使团队不同性格，不同风格的成员有效的在一起工作？如何使部下从表面服从到真心奉献式的去工作？如何使士气低落的人重振士气？这些都有赖于营销总监能睿智地洞察人心的能力。由于团队内部成员形形色色，各有各的想法，使行动难免变得不那一统一、不那么一致，所以一个优秀的管理者必须要理清团队成员的思想、情绪、心态，从某种角度来说，所有的营销管理问题，都是人的认知问题，人的心态问题，能够洞察人心、给下属积极的心理引导，是一个营销总监必备的能力之一。 8：沟通表达的能力 擅长沟通的组织，进步速度比较快，防范问题的能力比较高，文化的统一性较强，沟通方式有书面和口头两种，清晰，精准有效的沟通表达能力，是每一个营销总监的基本技能。

营销总监职责

一、 全面主持营销部工作，直接对总经理负责。

二、 参加公司有关会议，将工作落实到位。

三、 开展客户需求调查和营销战略研究。

四、 营销计划、方案的拟定与实施。

五、 加强营销队伍的建设和管理。

六、 标准业务合同的审批。

七、 监督营销任务完成情况。

八、 进行营销统计和考核。

九、 客户档案的汇总和管理。

十、 反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。

十一、 总结营销经验，促进业务交流。

十二、 执行周六轮流值班制度。

十三、 对公司机密负有保密责任。

十四、 完成总经理布置的其他工作。

1、全面负责领导公司营销中心的市场运作和管理；

2、协助总经理制定总体的市场发展战略、目标并组织分解落实，制定相应的实施策略和具体执行方案；

3、根据公司年度经营计划和市场状况，负责编制年、季、月度市场销售、市场拓展、品牌形象推广、物流配送计划，经上级或总经理办公会批准后全面组织实施，并对实施结果负责；

4、负责完成公司下达的市场销售、市场拓展、库存指标、费用控制等年度目标任务，并负责将目标责任制层层分解落实及采取有力措施进行检查、督导、考核，确保各项工作目标得以实现；

5、负责营销中心工作的总体策划，建立健全各项管理制度，完善营销体系管理；

6、负责协调营销中心各部门工作，建立有效的团队协作机制；

7、管理并激励所属部门的工作绩效；

8、深入了解本行业、即时把握信息、向公司提供业务发展战略与决策依据。

财务总监的职责

财务总监职责包涵了会计长（CONTROLLER，或COMPTROLLER，两字的意义及发音皆同）与财务长（TREASURER）两种职务功能。会计长的职责主要为对外会计报告；而财务长之职责为资金运动的管理。

财务总监岗位职责

1.在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。

2.负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。

3.制定和管理税收政策方案及程序。

4.建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。

5.组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。

工作职责：

1、参与公司战略规划，负责组织制定公司财务计划、根据目标管理编制部门预算；

2、 执行并监控公司财务计划、预算制度的实施情况；

3、监控公司各部门日常经营、费用情况，对异常情况及时汇报并提出改进、处理方案；

4、 全面负责公司财务部门（10人以上）日常管理工作；

5、 负责部门制度、流程的制定、修改、完善和执行、监督工作；

6、 根据公司实际情况编制及修订财务制度、相关财务流程；

7、负责编制合并会计报表及财务分析工作，并按时限提交至公司领导；

8、 协调本部门与公司其它业务部门的协作关系；

9、 协调与税务、银行及其他对外职能部门的业务关系；

10、 参与本部门选聘、考核、指导下属工作；

11、 完成公司领导交办的其它事务。

6.监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。

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