新媒体营销的6大策略

提到粉丝经济大家第一个会想到明星，因为只有明星才能带来粉丝效应，对于粉丝有很多的解释，其实可以用一句话来概括粉丝产生的原因：人以类聚，物以群分。

简单的讲，有着相同价值观的人相互的吸引，也就是臭味相投，我们研究那些追星一族多数是那些没有走向社会的中学生、大学生等等。

因为他们这时非常单纯没有接融到社会，相信童话当中的爱情故事。相信自己终于有一天可以等到心目中的白马王子，同时又处在青春期，对那些能引人注意的事情特别感兴趣，大多数是明星的娱乐八卦，因此这个时期他们很多成为了追星一族。

成为一个明星的粉丝，就代表这个粉丝完全接受了这个明星的价值观，他们希望自己能过上明星一样的生活，过上上流社会的生活，住豪宅、开名车，得到成千上万的人追捧，在粉丝的眼里那些明星是那么的完美，拥护自己的偶像就等于拥护自己，这样的粉丝最终成为脑残粉，已经完全谜失了自己。

随着新媒体的爆发，拥有粉丝变的越来越重要，在新媒体当中充当重要角色的就是粉丝经济，粉丝经济告诉我们，一个媒体平台，如果不能聚粉，那么这个媒体将会慢慢失去了它的价值，粉丝经济会让大量的的传统媒体报纸、杂志集体死亡，那些高高在上的媒体时代即将成为过去！

其实现在很多的传统媒体都感觉到粉丝的重要性，连央视都在电视屏幕上贴中央电视台的微信二维码，提示观众关注央视微博，以获取更多的粉丝，借助新媒体的力量来提高电视台的收视率。

新媒体之战其实就是粉丝之战，新媒体的营销一切目的都转向了获取高质量的粉丝，拥有了粉丝就等于拥有财富，那么要运营好新媒体，这就是今天我们要沟通的话题。

从两点来讲，一点就是人（灵魂人物），二点就是思想（转变观念）。

1。打造灵魂人物

我们可以发现一个现象，现在很多企业官方微博都已死，可是我们却发现那些行业里的意见领袖他们的微博却玩得风生水起。其实关键就是人，企业官微对于粉丝来讲是一群人，而对于意见领袖来说，粉丝面对的是一个活生生的人，你可以跟他进行沟通、互动、交流，也就是灵魂人物。

一个人之所以成为另一个人的粉丝，是因为被这个人的某方面特质所吸引，所以一个微博或者微信平台，要想大量吸引更多粉丝关注，必需为这个平台打造一个平台的核心灵魂人物，利用这个平台的灵魂人物，吸引更多粉丝的关注，其实我们讲的核心灵魂人物，通常指的就是企业的创始人，提到阿里巴巴大家马上会想到马云，提到腾讯会想到马化腾，灵魂人物要抽出时间跟粉丝进行互动、沟通、交流。

就拿笔者自己运营“总裁网络营销”公众号来说，我经常抽出时间为公众号写文章，跟读者进行沟通互动，这样就形成了独一无二的优势，因为只有关注我运营的公众号，就可以第一时间阅读我写的文章，与我沟通互动，我就是灵魂人物。

如果您的公众号没有独一无二的特色，请问为什么读者需要长期关注您，关注3天、一个星期就可以取消关注，打造公众号灵魂人物是一种很好的维持读者持续关注公众号的方法。

2。平台思维

要想吸引更多的粉丝关注，必须能够提供更多粉丝所需要的价值，就像一家电视台一样，要想提高电视台的收视率，它必须引进更多的优质电视剧，才能获得更多的观众。同样一个优秀的公众平台，必须拥有更优质的作者提供内容，才能吸引粉丝关注。

最好的办法就是整理优质的文章，因为我们生活在一个泛作者时代，作者已经没有价值了。信息太多，反而整理优质的内容变得越来越有价值，因为他帮助人们节省了大量的宝贵时间。

就跟《读者文摘》一样，都是整理各大报纸、杂志优质的文章，它并不提供原创内容，也不会花大价钱签约作者，就受到大量的读者欢迎，因为他帮助读者节约了宝贵的时间，本来读者需要阅读100本书、60本杂志才能发现这些优秀的文章，现在只要读一本读者文摘就可以了。

3。资源运作

随着粉丝越来越多，最终这些粉丝都会变资源，当然是资源就可以拿出交换、变现，如果拥有的平台资源只供自己使用，那么这个平台发挥的影响力会很小，如果这个平台的资源，可以为平台里面的粉丝所有，那么这个平台就更有价值，打造粉丝跟平台利益的共同体。

如果这个平台可以帮助到更多的人，假如是1000个人甚至10000个，那么就等于10000个人一起帮助你做大这个平台，因为这些资源也可以为他所用，一定要把平台的资源让出去，打造粉丝跟平台利益的共同体，平台的生死存亡都跟他们有关，不要让粉丝成为一个旁观者。

4。把读者当作顾客

请问什么是读者？读者就是读完这一篇文章或者一本书的`人，读完以后作者跟读者不需要保持任何的关系。

请问什么是顾客？购买产品以后，商家必需保持跟顾客的关系，并且必需对卖出的产品负责任。

简单来说，一种不需要维持关系，而另一种需要长期维持关系。如果我们希望利用新媒体来变现，那么我们就需要把读者当作顾客，因为只有顾客才能长期创造利润，而读者只是短短的一次购买。

5。打造多个媒体传播渠道

要想获多的粉丝，必需拥有多个价值输出的渠道，这样才能保证新媒体的活跃度，运营过新媒体的朋友就会发现，刚开始关注的粉丝往往很活跃，可是随着时间的增加，很多粉丝的活跃度就会下降，一个新的平台只有每一天都有源源不断的粉丝增加才可以保持平台的活跃度，所以一定要为自己的平台准备多个价值的输出渠道，以保持平台的活跃度。

6。重视人脉关系链的传播

新媒体当中人脉链传播改变了传统媒体传播模式，把每一个粉丝都变成了传播的载体，粉丝是观众同时又是内容的传播者，这样的传播想象力可以无限的放大。如果分享您内容的观众是一位拥有10万粉丝的行业领袖，那么这一次传播所产生的影响力，将会是原来的10倍甚至100倍。因为你永远不知道分享内容的粉丝拥有的粉丝人数，同时通过人脉关系链的传播，可以在不增加任何成本的情况下，为平台获取到更多的粉丝，增加平台的影响力。

要想做好人脉关系链的传播，需要从内容上下功夫，问一问自己，为什么粉丝会自愿地帮助你主动传播，答案只有两个字，就是内容。

未来企业传播的渠道、获取顾客的通道都会转向移动新媒体，谁更懂玩转新媒体，谁就会拥有更多的机会与商机。移动互联网已经在改变整个的商业革局，因为购买习惯已经改变，手机商业模式到来，一切的商业都要围绕手机来玩。

新媒体时代的到来使得企业的营销环境发生了巨大的改变。现今，新媒体逐渐成为人们接受信息的主要来源。如何对固有的传统营销进行创新，制定适合新环境的营销计划，从而有效提升营销水平是企业营销的必修课。当代企业，应该如何有效地利用新媒体进行营销？

新媒体运营

新媒体是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的 新的媒体形态 ，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。微信公众号、微博、FB、Instagram就是典型的 新媒体平台 。从本质上来说， 新媒体运营 是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到 企业品牌宣传、产品销售 的目的。

新媒体营销特点

新媒体营销是新媒体运营的其中一种，是以新媒体平台作为传播和购买的渠道。新媒体营销主要有以下几个特点：

1. 低成本

相对于传统媒体，新媒体营销成本更低。企业可借助已有的网络平台 免费 注册账号进行营销活动，将产品信息推广向全球的潜在客户；同时营销信息的传播无需经过相关部门的审批，极大地降低了 时间成本 。

2. 不受时空限制

只要有互联网，企业就可以 随时随地 发布营销信息，受众也可随时随地通过营销信息购买产品或服务。

3. 量化营销效果

新媒体营销不仅能够精准的获取访问量，还能获得访问来源、访问时间、受众画像，如年龄、地域、性别等。这样极大程度上将营销效果量化，方便了企业了解营销效果以及时制定出新的应对方案。

4. 信息传播不可控

企业在新媒体营销中可利用广告新闻传播，但不能自主地对用户进行灌输，也无法将大量过滤后的信息强塞给受众；而用户在新媒体可任意处理各种不同的营销信息，也可自行制作相关信息输入网路。在新媒体下，人人都能成为信息传播的节点，这将导致信息传播有不可控性。

新媒体环境下企业营销策略

介于以上几个主要特点，新媒体环境下的企业营销工作需要做到与时俱进，根据市场、受众反馈进行不断调整。

1.提升信息交互

在传统媒体形式中，企业信息的传播是单方面的。传统媒体的传播形式使受众的意见反馈受到了极大的制约。企业与受众相互之间无法做到有效的信息交互,企业无法及时了解客户需求。而现今新媒体营销的背景下，企业可利用新媒体来征集客户意见，及时获得市场的实际需求，建立一套完善便利的客户反馈体系，从而提升信息交互，解决二者之间的信息不对称问题，为客户带来更好的服务体验。

2. 结合营销手段

企业只有科学合理地结合运用营销手段，才能提升品牌传播的效果。企业可以通过原始资源优势与新媒体平台充分结合，强化两者关系；还可以将媒体技术人员、设计人员以及创意人员进行有机结合，加快企业品牌营销的扩散速度，进一步提升企业的工作效率，以此在新媒体时代得到发展提升。

3. 加强人才建设

新媒体环境下，企业宣传工作优化革新的重点不仅是相关技术、设备的引入，更重要的是新媒体技术的专业人才建设。新媒体专业人才的培训往往需要花费大量时间资金成本，大部分企业更倾向于将新 媒体运营 外包于专业团队 。 Singplus 可为您提供具有创新性、个性化和影响力的 一站式公关活动策划与品牌传播服务 ，满足各企业对品牌建设及推广的个性化需求，助力企业在海外打响品牌知名度，树立良好品牌形象。（详情请咨询公众号后台）

4. 打造正面形象

在信息高速发展的时代，消费者可轻而易举地 捕捉到企业的危机信息 并传播发酵。所以在新媒体的营销模式下，企业要制定 危机快速反应机制 ，细化危机应对方案，建立危机预警机制。一旦在新媒体上发现不利于企业品牌、声誉的危机事件，就需要第一时间了解危机成因，采取切实可行的危机应对策略，在尚未酿成重大问题的情况下消解危机，打造企业在市场上的良好形象。

在新媒体时代，企业营销面临着更多的挑战。企业要合理运用新媒体营销各个方面的优势，确保营销策略与新媒体环境匹配，以此完善企业品牌运营方案、提升品牌影响力，促使企业在市场竞争中保有自己的位置。

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