媒介是整个广告活动的终点也是广告全过程的重要评价者吗

广告主主要是指商品生产者、服务机构、包括零售商、批发商和经销商，以及政府机构和社会团体。它是整个广告活动的起点。

2.广告公司

广告公司是广告市场的经营主体之一。在广告市场的整体活动中，广告公司居于核心地位。目前有综合型的全面代理公司、专门化的代理公司

（一）综合性的全面代理公司

综合型广告代理公司，是指能向各类广告主提供各类商品、各类媒体的广告代理，提供广告市场调查到广告活动策划，从广告设计到广告发布与广告效果测定等各类广告业务的代理公司。

（二）专门化的代理公司

与综合型广告代理公司相对的是专门化广告代理公司，是指专门代理某种或某一类商品或服务的广告，某一媒体或某一类媒体的广告，或是专门代理广告活动中某一项或某一类专门工程。

3.外援

外援，即向广告主和广告公司提供专门服务的组织或者个人。这些外援通常包括营销和广告调查公司、咨询顾问公司以及其他传播公司。

广告媒介

广告信息的发布者。通过出卖版面、位置或者时段来获取经济效益。

5.广告受众

受众是整个广告活动的终点，也是广告全过程的重要评价者。在广告活动中，受众是无需付出任何物质代价的直接受益者。同时，受众也使广告目标得以实现。

二.广告公司的组织结构与职能划分

1.客户服务部

开发客户、联系客户。对外代表广告公司的整体利益，对内则代表广告客户的利益。

2.市场调查与研究部

市场调查贯穿于整个广告活动的始终。

3.创意制作部

主要工作是负责构思广告及执行广告创作

（1）创意总监：保证并监督创意部的作品质量；带领并指导重要品牌的

创意构思及执行；负责对创意制作部成员的专业培训和指导；协调创意制作部与其它部门之间的工作关系；

文案：着重从文字上考虑创意点的表述

艺术指导：着重从画面方面发展创意；

4.媒介策划与购买部

决定用哪种媒介使广告作品能有效地到达目标受众。首先要了解各种媒体的特点，然后在客户预算允许的范围内制定出一个有效的媒介组合策略。

5.营销服务部

有些广告公司在机构设置上专门设置了营销服务部，通常包括活动赞助、公共关系等。包括为客户设计竞赛、抽奖、奖金或特别赠送活动。

6. 公共职能部

管理和服务。行政部、人力资源部、财务部等。

广告公司的运作流程

广告公司的业务从接受广告主的委托开始，而后进行广告策划，再将广告作品传达给目标受众，最后将广告效果调查数据反馈给广告主，这样广告公司一次完整的广告运作活动才算完成。

广告委托——广告策划——广告提案——广告执行——效果的评价与总结

广告策划

1.含义： 广告策划，是对未来某一时期内企业广告活动的整体战略和策略所进行的运筹规划。根据广告主的营销策略，按照一定的程序对广告活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。它以科学、客观的市场调查为基础，以富于创造性和效益性的定位策略、诉求策略、表现策略、媒介策略为核心内容，以可 *** 作的广告策划文本为直接结果，以广告活动的效果调查为终结，追求广告活动进程的合理化和广告效果的最大化。

2.主要内容

市场分析 —— 确定广告目标 ——广告定位——广告创意表现——广告媒介选择和规划 —— 广告预算 ——广告实施计划—— 广告效果评估与监控 整合营销传播

特性

战略性、全局性、策略性动态性、创新性

1、部门结构图可以给你发过去。2. 部门职责 完成公司制定的营销指标。 营销策略、计划的拟定、实施和改进。 营销经费的预算和控制。 营销管理制度的拟定、实施和改善。 负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。 负责如实向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签 合同规范、有效和可行； 负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。 了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。 负责合同、评审记录的及时传递和保存。 负责货款回收的管理。 协助质管部对顾客满意程度的调查。 参与组织对顾客技术培训。 为公司研发项目决策提供市场动态的信息。 负责本部门的行政管理和绩效考评工作。 3.营销部职务说明书 3.1 营销部主任 直接上级：分管副总 直接下级：营销部副主任、营销部主任助理 工作概述 负责公司整个营销体系的管理，指导营销部所有员工的工作,承担部门考核指标。 岗位职责 同工程部、开发部、生产计划部、质管部、财务部密切配合，确保公 司以市场为龙头的经营方针。 构架、管理、培养营销部团队。 协调营销部各个片区工作，确保工作高速、有效进行。 负责公司全国营销计划的设计。 监督全国营销计划的实施。 协同财务部做好营销部的营销费用预算。 控制下属片区的营销费用。 批准常规投标书和常规合同的评审结果；组织有特殊要求合同的评审， 批准仅在交货期上有特殊要求合同的评审结果。 负责对片区的工作及负责人进行监督、考核及决定奖惩，并报公司分管副总批准。 有义务向分管副总推荐片区负责人及其他人才的引进。 对现有员工进行不定期的培训、保证员工工作能力不断提高。 代表公司参与对外业务相关的合作、讨论、会议等。 负责协同人力资源相关部门对本部门员工进行绩效考评。 负责接洽所有电力行业的项目。 3.2 营销部副主任 直接上级：营销部主任 直接下级：营销部各片区经理 工作概述 协助营销部主任的管理工作，对营销部各片区经理工作进行管理。 岗位职责 同工程部、开发部、生产计划部、质管部、财务部密切配合，确保合同顺利执行和产品及时交付。 协助营销部经理构架、管理、培养营销部团队。 协助营销部经理工作，确保部门工作高速、有效进行。 营销管理制度的拟定、实施和改善。 对市场信息进行收集、整理、分析。 协助营销部经理对营销部人员工作进行监督、考核。 有义务向营销部经理推荐片区负责人及其他人才的引进。 对现有员工不定期的组织培训、保证员工工作能力不断提高。 负责协同人力资源相关部门对本部门员工进行绩效考评。 协同营销部经理做好营销部的营销费用预算和费用控制。 组织合同回款的催收工作。 负责部门的行政管理。 负责合同、评审记录的及时传递和保存。 配合技术支持部做好广告、宣传、推广等事宜。 3.3 营销部主任助理 直接上级：营销部主任 直接下级：支持工程师、商务助理 工作概述 协助营销部主任的管理工作，对营销部各片区经理工作进行管理。 岗位职责 3.4 大区经理 直接上级：营销部经理和副经理 直接下级： （无） 工作概述 完成片区营销任务。 岗位职责 完成个人营销指标。 安排并实施客户访问活动，推销公司产品。 报告详细的推销活动计划和营销活动。 与用户洽谈并签定营销合同。 收集用户意见和建议并反馈给上级。 负责合同的回款。 时间和费用的良好支配。 负责工程设计的审核会签。 确保顾客的安装和服务要求能准确及时传递到工程部。 组织设计联络会。 负责办理顾客财产的入库。 参与编制质量计划。 参与组织对顾客技术培训。 3.5 支持工程师 直接上级：营销部经理和营销部主任助理 直接下级： （无） 工作概述 提供技术支持，协助大区经理完成销售任务。 岗位职责 负责用户技术疑问的解答。 负责对用户和营销人员的技术培训。 负责标书技术方案和技术协议内容的审查。 负责培训资料的整编。 负责向大区经理收集产品运行信息，提供给研发部门作为参考依据。 3.6 商务助理 直接上级：营销部经理和副经理 直接下级： （无） 工作概述 协助部门经理完成与其他部门的沟通，汇总资料并编制营销报表。 岗位职责 合同书归档。 根据合同信息给生产部传递生产任务书并及时归档。 根据客户要求给生产部及时传递服务任务书。 根据合同交货期，通知生产部发货。 根据现场返回故障信息，给生产部及时传递质量处理联络单。 根据每月发货、工程托运、合同签订、汇款情况，编制当月营销报表。

---